В современном бизнесе профессия байера занимает ключевую позицию в цепочке поставок и управления товарными запасами. Не так давно байеры отвечали только за закупку товаров и услуг для компаний, обеспечивая оптимальное соотношение цены, качества и сроков поставки. Сейчас их работа значительно шире: они проводят детальный анализ рынка, отвечают за формирование портфолио брендов и поставщиков, добиваются лучших цен и условий, а также управляют отношениями с партнерами.
Суть профессии байера заключается в том, чтобы обеспечить компании необходимые ресурсы для успешной деятельности. Это требует не только глубоких знаний о товаре и рынке, но и развитых навыков анализа и стратегического мышления. Байеры должны предвидеть изменения в спросе и предложении, адаптировать свои стратегии закупок и находить новые возможности для оптимизации затрат. Правильно сформированная закупка способна нивелировать многие внешние и внутренние негативные факторы.
Мы решили задать несколько экспертных вопросов профессионалу своего дела — Теренс Диане Валерьевне – M.S. Economics, B.S. Fashion Buying, fashion-байер с международным опытом работы с такими брендами, как Bluefly, Ittierre, Macy’s, FCode Group, Fashion Spot Russia:
1. Как изменилась fashion-индустрия и профессия байер за последние два года с учетом ухода международных компаний с российского рынка?
«В последние два года российская индустрия моды претерпела ощутимые изменения. Как эксперт в сфере закупок в индустрии моды, я с большим интересом наблюдаю за этой трансформацией. Уход многих международных брендов открыл перед нами новые горизонты, но вместе с тем принес и уникальные сложности. Роль байера в текущих условиях приобрела особое значение, превращая его в стратега, который формирует коммерчески успешный ассортимент для магазинов и мультибрендов. Именно байер принимает решения о закупке, и именно от собранного им ассортимента, составленного портфолио марок напрямую зависит успех магазина».
2. Какие трудности возникают в современных реалиях?
«Работа в условиях новых рыночных реалий сопряжена с трудностями, особенно в части взаимодействия с иностранными марками и брендами. Одной из главных сложностей стало изменение условий импорта и логистических цепочек. Барьеры, ранее незаметные, сейчас становятся более ощутимыми.
Для поддержания связей с международными марками требуются новые коммуникационные и логистические стратегии. В некоторых случаях приходится искать альтернативные пути доставки коллекций, что обязательно отражается на итоговой стоимости и сроках поставки.
Темп перемен принуждает нас к диджитализации процессов. Цифровые платформы стали незаменимыми для управления ассортиментом и анализа трендов. Профессионализм и адаптивность — ключевые факторы успеха.
Байеры стали активно сотрудничать с локальными брендами, поддерживая их и предоставляя новые возможности для роста. Это заставляет байеров заново изучать российских дизайнеров, погружаться в локальный контекст и находить тех, кто может предложить качественные и, что важно, конкурентоспособные коллекции. Важно отметить, что отечественные бренды получили возможность развиваться и укрепить позиции и, я вижу, как они расширяют свои собственные ассортименты не только в женской одежде, но и в сегменте «soft goods» и премиум-классе».
3. Какова важность профессии байер в настоящее время?
«Сегодня байеры участвуют в создании новых товарных линий с локальными дизайнерами, принимают участие в разработке СТМ, обеспечивая разнообразие ассортимента, ширину и глубину ассортимента, по хорошей цене. Это требует не только профессиональных навыков, но и умения строить долгосрочные отношения. Байер должен предвидеть тренды и удовлетворять потребности клиентов, иначе покупатели найдут нужный товар в другом месте.
Важно понимать, что сегодня байер – это не просто посредник между дизайнером, производителем и покупателем; это визионер, способный распознать потенциал бренда и вывести его на новый уровень. Байеры оценивают сотни коллекций, основываясь не только на эстетике и популярности, но и на статистике продаж и собственной аналитике, чтобы не только сформировать, но и эффективно управлять ассортиментом. Именно байер создает имидж магазина и поддерживает устойчивую стратегию, благодаря глубокому пониманию своей целевой аудитории, умению анализировать и даже предугадывать запросы времени.
Таким образом, на сегодняшний день роль байера вышла за рамки простой закупки или посредничества. Это стратегическое управление и создание уникального коммерчески успешного предложения для своего потребителя. Сегодня именно опытный байер может стать ключевым фактором успешного развития магазина, универмага или онлайн-платформы».
Хотим отметить, что в процессе обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджмент организации. Специализация байер» Диана Валерьевна на своем примере показывает студентам возможности продвижения и реализации себя в актуальной профессии байера. С прошлого года Диана Валерьевна также работает над кандидатской диссертацией на тему автоматизации систем закупок, связанной с автоматизацией принятия решений, искусственным интеллектом и интернетом вещей в модной индустрии, во Всероссийском институте научной и технической информации Российской академии наук.
🎓 Станьте профессионалом в модной индустрии с программой профессиональной переподготовки Дополнительного образования Университета Косыгина: https://do-kosygin.ru/catalog/2297df56-6fa7-4529-a69b-81453a2d35d4
РГУ им. А.Н. Косыгина предлагает уникальные авторские курсы дополнительного образования, которые позволят повысить профессиональный уровень в рамках имеющейся квалификации, а также программы профессиональной переподготовки, которые помогут получить новую профессию в современных востребованных областях. Подробнее на нашем официальном сайте: https://do-kosygin.ru/