Доля продаж товаров повседневного спроса (FMCG) в рамках краткосрочных промоакций в офлайн-магазинах составила 39,6% в III квартале 2024 г., снизившись на 8,9 п. п. в годовом выражении, пишут «Ведомости» со ссылкой на обзор «Нильсен».
ViDI Studio/ Shutterstock /Fotofom
Это самый низкий квартальный показатель с 2020 г. Доля промотированных товаров в рамках краткосрочных акций (длительностью до четырех месяцев) на онлайн-рынке за отчетный период также демонстрирует существенное падение. В годовом выражении показатель снизился на 5,8 п. п. до 64,3%. По данным «Нильсен», уменьшается и средняя скидка в магазинах — с 19,7% в III квартале 2023 г. до 17,4% за тот же период этого года.
В основном такое падение происходит за счет продуктовых категорий, говорится в обзоре. Например, значительно сократилась доля краткосрочных промо в категории шоколадных плиток (-15 п. п.), майонеза (-9 п. п.) и консервированных овощей (-9 п. п.). В непродовольственном секторе доля продаж со скидками остается стабильной — на уровне 51%. Для непродовольственного рынка в целом характерна более высокая доля промо, поскольку для игроков в этой индустрии привлечение дополнительного спроса — первостепенная задача в настоящий момент, указано в обзоре.
Снижение доли промопродаж не всегда означает, что ритейлеры полностью отказываются от скидок, — во многом это может быть связано с «переключением» сетей на стратегию EDLP (every day low price), т. е. постоянно действующих низких цен на отдельные категории FMCG-товаров, отмечает директор по аналитике и консалтингу «Нильсен» Марина Волкова. Так, доля EDLP в некоторых категориях стремительно растет: например, в шоколадных плитках она достигает 40%, а сухих завтраках и кормах для животных — около трети, сообщается в обзоре. В этом случае, по словам Волковой, «желтые ценники» в магазинах держатся длительный период времени (дольше четырех месяцев), а цена со скидкой постепенно начинает восприниматься покупателем «как регулярная».
Рост доли продаж товаров в рамках EDLP наиболее очевидно проявляется в стратегии гипермаркетов, добавляет гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. В частности, таким образом, по словам эксперта, действует «Лента».
По итогам 2023 г. выручка 10 крупнейших сетей продуктов питания и FMCG в России составила 9,1 трлн руб. без НДС, что на 14% больше в сравнении с 2022 г., следует из данных Infoline.
Аналитики прогнозируют рост расходов россиян на празднование Нового года
ВЦИОМ: 76% российских потребителей хотели бы есть рыбу чаще