В молодости у Бенджамина Франклина был влиятельный коллега, который к нему откровенно враждебно относился. Он часто критиковал Франклина и ставил палки в колеса во всем. Но молодой Франклин прекрасно понимал, что это влиятельный человек, и в будущем станет еще более мощной и важной фигурой. Поэтому, вместо того чтобы вступать в конфронтацию или постараться выбросить его из жизни, “забанить”, Франклин поступил неожиданно:
Он отправил своему хейтеру письмо с просьбой одолжить ему одну редкую книгу из его коллекции. Враг Франклина согласился. Через несколько дней Франклин вернул книгу с искренней благодарностью. После инцидента мужчина стал относиться к Франклину намного лучше. Вскоре они не только прекратили вражду, но и стали друзьями.
Этот ход позже стал известен как "Эффект Бенджамина Франклина": человек, который однажды сделал кому-то услугу, становится более склонным к продолжению позитивных отношений.
Я, к своему стыду, только недавно узнала историю про Франклина. Но давно в блоге и на консультациях делюсь с клиентами похожим принципом: если вы хотите, чтобы человек делал для вас что-то, он должен по факту этого делания почувствовать себя лучше, чем было до него.
Так, если вы объясняете другому, что он “должен” это сделать и приводите 10 аргументов, почему, он сделает, но будет чувствовать себя плохо. Потому что у него выбор между: “не сделать и чувствовать себя полным д...мом” или “сделать и чувствовать себя не полным д...мом”. А когда вы даете ему выбор между “не делать и остаться Ок” или “сделать и быть больше, чем Ок”, он с большей вероятностью захочет это сделать.
В основе этого лежит очень простая идея: человек, будучи социальным существом, хочет чувствовать себя хорошим.
Это обеспечивает ему выживание. Если вы умеете делать так, что рядом с вами люди чувствуют лучше себя (а не вас – более хорошим), они хотят быть рядом с вами. Но, согласитесь, мы на автомате часто делаем противоположное: хотим, чтобы нас признали прекрасными. И тогда захотели с нами быть в отношениях любого характера.
Приглашаю присоединиться к нашему каналу в Телеграм: https://t.me/+L4sCLogulmwzOTEy, там я делюсь своими наработками, как добиваться успеха, взаимодействовать с другими, добиваться своих целей, щедро делюсь своими знаниями и опытом.
Хочу поделиться 4 практическими материалами, которые помогут вам перейти от размышлений к делу:
✔️ «Как поставить цель правильно»
✔️ Гид по внедрению привычек
✔️ «10 стратегий защиты от выгорания»
✔️ «7 способов справиться с выученной беспомощностью»
📩 Вы получите все эти бесплатные брошюры после подписки на имейл-рассылку.
Переходите по ссылке https://ievleva.pro/letters_zen , оставляйте свой контакт и ждите моего письма.