Одна из распространенных уловок магазинов, включая маркетплейсы и просто интернет-магазины – это сначала повысить цены, а затем объявить акцию/скидку в размере повышения.
Примитивно, но действует! Магическое слово "акция" привлекает покупателей, которые "летят" на заветное слово, как мотыльки на свет. Как же распознать реальную скидку? На что и когда магазин готов дать скидку, а на что – нет?
Первое и оно же самое распространенное: распродажа старой коллекции. В постельном белье это часто комплекты, хотя и нормальные – качественные и без ущерба, но с уже "покоцанными" подарочными коробками, или оставшиеся в одном-двух экземплярах "неходовые" дизайны. Словом всё, что легче продать и забыть, чем держать на складе.
Это реальные распродажи, которые всегда ограничены во времени. И это действительно шанс купить постельное бельё существенно ниже его обычной стоимости. Однако, даже акционные цены могут быть достаточно высокими.
Возьмем к примеру итальянские комплекты Roberto Cavalli. На них сейчас объявлена скидка примерно в 20%, что для такого консервативного ассортимента, как постельное бельё и постельные принадлежности – очень много.
Но кто покупает такое постельное бельё даже со скидкой? Те, для когда цена в 115 тыс. рублей заоблачна, не купят его и за 92 тыс. А те из потенциальных покупателей, кто может позволить себе Roberto Cavalli, купят комплект тогда, когда в нем будет нужда, а скидку просто попросят, и продавец её предоставит (но, конечно, не 20%, а в 3-4 раза меньше).
Так что скидки на брендовое итальянское постельное бельё имеют скорее имиджевый характер, а целью их является – привлечь внимание покупателей к новой коллекции (которая, разумеется, продается без скидок) и бренду вообще.
Политика блуждающих скидок. Этот прием используют некоторые бренды, ценовая политика которых позволяет регулярно и практически без убытка для себя делать скидки на ту или иную коллекцию. В принципе покупатель может "ловить" такие скидки и постоянно что-то покупать по цене минус 20-25% от обычной.
Но и продавец не останется в убытке. Ведь приобретение постельного белья часто мотивирует покупку нового одеяла, а оно уже продается без скидки. В этом случает бренд "убивает сразу двух зайцев" – стимулирует продажи и в любом случае остаётся в прибыли, плюс работает на узнаваемость бренда и формирует положительный имидж.
Но как бы там ни было, эти два вышеописанных случая – реальные скидки.
И третьего не дано! Никакой "любви" к покупателю, никакого альтруизма здесь нет и быть не может. "Это бизнес, детка! Бессмысленный и беспощадный!"