Российский рынок недвижимости в 2024 году столкнулся с несколькими вызовами: высокая ключевая ставка ЦБ РФ (17%), рост ипотечных ставок до 25,4% годовых и снижение доходов населения. В результате спрос на жильё сократился на 10–15%, а количество сделок в ряде регионов снизилось ещё сильнее.
Ключевые факторы:
1. Ипотека и спрос:
• В среднем по стране доля сделок с ипотекой составляет 65–70%. Увеличение ставок на кредиты сделало ипотеку практически недоступной для большинства граждан, особенно в регионах  .
• Первичный рынок пострадал сильнее из-за высоких цен на новые квартиры, которые в среднем выросли на 6–8% из-за инфляции. На вторичном рынке ситуация чуть лучше, но многие продавцы снимают квартиры с продажи, не желая снижать цены .
2. Цены на недвижимость:
• Средняя цена за квадратный метр в Москве в новостройках достигла 300–350 тыс. рублей. В регионах этот показатель колеблется от 80 до 120 тыс. рублей, в зависимости от класса жилья.
• На вторичном рынке разрыв между ценами на жильё в Москве и регионах увеличивается, а спрос растёт на доступные объекты с ценой до 6 млн рублей  .
3. Государственная поддержка:
• Программы льготной ипотеки сворачиваются, а на замену им пока не предложено эффективных механизмов.
• Правительство рассматривает возможность снижения ключевой ставки ближе к 2025 году, чтобы избежать дальнейшего падения спроса, однако это долгосрочная перспектива .
Позиция «Самолет Плюс»
«Самолет Плюс» активно работает в сегменте первичной недвижимости, занимая лидирующую позицию на рынке. Однако текущая ситуация вынуждает компанию сталкиваться с:
• Сокращением покупательской способности граждан.
• Снижением спроса на флиппинг: модели, при которой квартиры покупаются для перепродажи, менее востребованы из-за медленного роста цен.
• Усилением конкуренции со стороны небольших компаний, которые используют агрессивные маркетинговые стратегии.
В то же время, компания стремится сохранить долю рынка, предлагая рассрочки, скидки и дополнительные услуги для покупателей, такие как аренда или готовые ремонтные решения. Однако этого может оказаться недостаточно в условиях стагнации спроса.
Почему Bau4You не затронут эти проблемы?
Bau4You.co работает в другой рыночной парадигме: это B2B-сервис для промышленного и среднего строительного сегмента. Его клиенты — это предприятия, которым необходимы материалы и услуги, а не ипотечные сделки.
1. Устойчивость бизнес-модели:
• На рынке промышленных закупок Bau4You предлагает удобный механизм размещения тендеров. Это делает процесс закупки прозрачным и эффективным для обеих сторон, исключая влияние макроэкономических факторов, таких как высокие процентные ставки.
• Платформа ориентирована на компании, использующие собственные средства, что защищает от нестабильности потребительского рынка  .
2. Рост промышленных проектов:
• В промышленном строительстве наблюдается рост спроса на модернизацию и капитальные ремонты. Это связано с необходимостью повышения энергоэффективности предприятий и замещения импортных технологий.
3. Интернационализация:
• Bau4You планирует развиваться в других странах через франчайзинговую модель, что минимизирует риски, связанные с локальными экономическими кризисами.
Преграды в работе с «Самолет Плюс»
Попытки интеграции Bau4You с крупными игроками, такими как «Самолет Плюс», сталкиваются с барьерами на уровне коммуникации. Корпоративная структура крупных компаний часто ограничивает взаимодействие на уровне HR и секретарей, что делает переговоры неэффективными. Даже Сбер проявляет более активный интерес из-за изменения подхода к бюрократии.
Выводы и перспективы
Кризис в жилой недвижимости требует от игроков поиска новых стратегий. Для компаний, как «Самолет Плюс», это может быть переход к новым бизнес-моделям (аренда, ремонтные пакеты). В то время как Bau4You, благодаря своей индустриальной специализации, остаётся устойчивым к макроэкономическим шокам и продолжает демонстрировать стабильный рост.
Перспективы Bau4You связаны с дальнейшей цифровизацией и расширением международного присутствия, что делает этот проект менее зависимым от кризисов в отдельных странах.