Мы написали этот кейс для того, чтобы показать вам небольшую часть изнанки работы маркетинговой редакции. О том, как мы работаем с формами и форматами и о том, что предлагаем клиентам.
Еще раз про Promotroll
Мы — маркетинговая редакция Promotroll, начали свою деятельность 1 ноября 2023 года и уже год успешно работаем. Команда Promotroll пишет разноформатные тексты для бизнеса, создает сайты, запускает специальные PR и маркетинговые проекты. Рабочие группы формируются под конкретного клиента, чтобы создавать контент, соответствующий задачам бизнеса. Будь то привлечение лидов или выполнение медийных задач, мы всегда готовы предложить наилучшее решение.
На старте редакция больше сотрудничала с малым бизнесом. Но про нас начали говорить, и появился интерес от среднего и крупного сегментов. Спрос рождает предложение, пришло время меняться в лучшую сторону.
Что было ДО?
Рассказывает руководитель Promotroll Александр Леванчук:
До создания сайта, мы вели блог на VC.ru. Я активно занимался продажами на личных встречах и нетворкингах, а также периодически отправлял письма другим компаниям. Однако эти рассылки не были системными и не приносили значительных результатов.
Основные лиды поступали благодаря моим личным связям и продажам, а также через блог. Практически сразу мы начали выстраивать партнерскую сеть, и партнеры начали быстро приносить нам лиды. Активное развитие сети началось в марте 2024 года.
Идея создания сайта появилась сразу после запуска редакции, но я решил, что в тот момент не было необходимости. Лидов и клиентов хватило до конца декабря 2023 года. Тогда я всерьез задумался о своей площадке. Сайт — это не волшебный инструмент, который мгновенно привлечет тысячи клиентов, но он станет важным этапом в развитии бизнеса.
Какой он, сайт Promotroll?
Сайт — это прежде всего инструмент повышения доверия. Информационный ресурс компании, который позволяет потенциальным клиентам понять:
- кто мы такие, как с нами можно работать;
- можно ли нам доверять;
- какие у нас кейсы;
- с кем мы работаем.
Перед созданием сайта редакция прошла через несколько стадий самоидентификации. В первые три месяца работы команда занимались рекламой, но потом решила, что это неинтересно. Произошли перестановки в позиционировании.
Александр Леванчук:
Мы решили сделать акцент на контент-маркетинге и развивать эту экспертизу, потому что это то, что у нас получается лучше всего, что мы любим и хотим развивать.
Еще больше полезной информации про контент от меня и команды агентства Promotroll — в моём Телеграм-канале. Подписывайтесь — будет много интересного и полезного!
Почему именно своя площадка?
Во-первых, потому что на своей площадке можно создать свой блог, установить свои правила, не зависеть от правил социальных сетей и платформ.
Во-вторых, это упрощение аналитики. Первое, что было сделано после создания сайта, — подключение метрики. Стало проще отслеживать, откуда пришли клиенты, какой путь они прошли и что искали на сайте. Появилось больше информации для анализа.
В-третьих, это доверие. Многие клиенты привыкли читать о компании на её сайте, если они хотят что-то заказать. Мы создали сайт, чтобы предоставить им всю необходимую информацию и повысить доверие и лояльность к нашей компании.
Что было не так с первой версией сайта?
С октября 2024 года работает вторая версия сайта. Сложно однозначно ответить на вопрос, что было не так с первой. На первый взгляд все было хорошо, но не хватало форматов информации. Например, какое-то время не было раздела с кейсами. Первые три месяца существования редакции просто не было проектов, о которых можно было в таком виде рассказать. Но с появлением крупных заказов появилось потребность и желание создавать кейсы и раскрывать возможности с новой стороны.
Вторая версия сайта претерпела значительный редизайн, так как изначальное оформление не соответствовало позиционированию и актуальным тенденциям.
Promotroll.ru 2.0 стал более удобным с точки зрения структуры, в нем проще ориентироваться пользователю и оставлять заявки клиентам.
Сапожники с сапогами
Задачу по созданию сайта закрыли полностью внутри редакции. Команда Promotroll — многорукий Шива с большим количеством компетенций. Одним из направлений работы редакции является создание сайтов на Тильде, и наш сайт не стал исключением.
Александр Леванчук:
Да, у нас есть верстальщик, редакторы, авторы текстов, иллюстраторы, корректоры, маркетолог и главный редактор в моем лице — вся необходимая команда, чтобы выполнить задачу. Мы не привлекали внешних специалистов.
Почему Tilda?
Тильда — это готовое решение, которое позволяет не тратить время на сложные разработки и не привлекать web-программистов. Достаточно иметь человека, который разбирается в дизайне и с опытом работы на платформе. К слову, Тильда предоставляет всё необходимое для быстрого запуска сайта, что существенно экономит время и деньги.
Юлия, веб-дизайнер Promotroll:
Мы сами используем эту платформу в работе и видим, что она легко справляется с самыми разными задачами. Её можно адаптировать под любые запросы клиента — от лендинга до сложных проектов. В итоге получается качественный и современный сайт без лишних сложностей и технических заморочек.
Сайт Promotroll, помимо привлекательного дизайна, имеет важный функционал. Он поддерживает встроенную систему CRM, которая позволяет вести базу клиентов и заказов прямо на сайте, без необходимости подключать дополнительные сервисы. Это делает работу проще и быстрее.
Помимо этого, платформа позволяет легко тиражировать страницы, создать похожие разделы или обновлять контент с в короткие сроки.
Встроенные инструменты позволяют сайту лучше индексироваться в поисковых системах. На старте вам даже нет необходимости привлекать отдельно SEO-специалиста. Достаточно компетентного верстальщика и web-мастера.
А ваш маркетинг точно работает?
Давайте проверим! Наш маркетолог изучит рынок и ваше продвижение и предложит варианты, как сделать продвижение более эффективным. Сейчас это бесплатно. Узнайте больше!
- Что будет на разборе:
- Изучим рынок, ваш маркетинг и экономику компании.
- Продумаем рекомендации.
- Расскажем всё на созвоне и дадим конкретные инструменты достижения бизнес-целей.
- Подготовим наглядный документ с практическими рекомендациями.
Что по контенту?
Обновления сайта, включая выпуск продуктовых страниц и поп-апов, происходят каждые четыре-пять дней. Чаще всего новые материалы выходят в разделе «Блог».
Технически всю информацию на сайт заносит верстальщик, а редакторы контролируют ее. Темы формируют на основании данных Wordstat для SEO, или на основании вопросов и запросов клиентов. Редакция не стремится создавать только авторский контент. Направления материалов состыковываются с воронкой продаж, чтобы статьи закрывали поставленные задачи и соответствовали этапам привлечения лидов. Фокус на нижние уровни воронки продаж помогает привлечь интересы.
Большинство материалов нацелена на аудиторию маркетологов, известных своими высокими требованиями к качеству текста, умению точно формулировать мысли и создавать привлекательный контент.
Вита, редактор Promotroll:
Самым востребованным продуктом для клиентов на данный момент являются кейсы. Эти материалы демонстрируют экспертность и реальные результаты работы. Минимум воды и максимум пользы.
Формат контента может варьироваться в зависимости от целевой аудитории, включая экспертные статьи, чек-листы и гайды. Эти материалы помогают специалистам быстро анализировать ситуацию и оценивать работу, а также дают возможность увидеть инструменты в действии в разных условиях. В команде есть постоянные авторы, но для создания контента под конкретные проекты привлекаются профильные авторы и эксперты.
От букв к цифрам. Эффект от внедрения
Александр Леванчук:
Да, у нас довольно неплохие результаты. За последние три месяца, начиная с июля, органический трафик на сайт значительно вырос. До этого момента прирост был незначительным.
Что еще изменилось? Сайт начал приносить больше лидов. В первые пять месяцев существования площадки обращения практически не поступали напрямую. Основной поток генерировала партнерская сеть. Сейчас приходят от 2 до 5 лидов в месяц. Такие цифры наблюдаются систематически, и это свидетельствует о стабильном росте интереса к редакции. А сайт, как инструмент, отлично справляется со своей функцией.
Перспектива есть!
Уже сейчас много идей для развития. Во-первых, серьезная проработка SEO, чтобы статьи лучше индексировались в поисковых системах. В планах редакции — найм SEO-специалиста.
Во-вторых, активные эксперименты с попапами на сайте, для увеличения конверсии в лиды и подписки на блог и email.
Интересные нововведения в контенте блога. Недавно запущена рубрика «Дичь», где эксперты рынка и гости общаются на сложные темы: digital, клиентские кейсы, проблемы и развитие рынка.
В разработке находится рубрика «Из воздуха», где авторы предлагают идеи для контентных проектов существующим медиа и придумываем доработки.
Сайт редакциий Promotroll — это не просто рабочая площадка, имиджевый инструмент и рассадник лид-магнитов. Это экспериментальная галерея, где каждый материал — перфоманс и демонстрация форматов и возможностей контента. В свою очередь, контент — пластичная субстанция, приобретающая ту форму, которая нужна аудитории. А придаем форму контенту мы.
Нет никакой гарантии, что не появится Promotroll 3.0, 4.0 и так далее. Эволюция — это естественный процесс. А как давно эволюционировал ваш сайт?
Ставьте лайки, добавляйте статью в закладки. И подписывайтесь на наш Телеграм-канал https://t.me/alexmartech — у нас ещё много чем поделиться с вами!