Ко мне обратился клиент с брендом уходовой косметики с запросом увеличить продажи на спрей для волос. Проанализировав бриф и карточку товара, я приступила к подбору блогеров и написанию технического задания. Выбрала проверенных блогеров, которые показывали хороший результат в похожих проекта.
Какие могут быть сложности в продвижении уходовой косметики?
Несмотря на качественный продукт, основная сложность заключалась в том, что бьюти-рынок перенасыщен, крупные бренды вливают миллионы в продвижение и чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно живое настроение, дополненное эстетичным визуалом.
Эффективная рекламная кампания держится на трех китах:
1.Качественный продукт
От этого пункта зависит успех или провал РК, поэтому важно тщательно проанализировать товар и далее принимать решение, идти на рекламу к блогерам или не стоит, так как не все товары подходят для блогерской рекламы, всё индивидуально.
2.Качественные блогеры
Очень важный пункт при выборе блогера- это попадание в ЦА. Я не рассматривала очевидные варианты- такие как бьюти, так как у бьюти блогеров на рекламе средства для волос могут быть хоть каждую неделю, нам такой вариант не подходит. Мною была составлена подборка эффективных блогеров, ухоженных женщин 25+. Все подобранные мною блогеры прошли тщательную проверку, выбираем только лучших!
3.Техническое задание
В техническом задании я сделала упор на эмоции и ощущения, которые приносит данное средство. Лучше не ограничивать блогера строгим ТЗ, а дать ему возможность снять материал в привычной ему манере. Нативная – то есть естественная и свободная подача всегда работает лучше и получает больший отклик.
Какой результат мы получили с первой же рекламы?
- Стоимость рекламы- 3517 р. (с товаром)
- Охват - 2641
- СТР - 9% ( при средних 5%)
- Продаж - 78
- На сумму - 40248
- Окупаемость - х11
Я смогла подобрать блогера с максимально лояльной, доверяющей аудиторией, в результате чего мы получили отличный ctr выше нормы и высокие продажи.
Благодаря хорошо подобранной целевой аудитории у качественных блогеров и грамотно составленному техническому заданию, удалось добиться отличных результатов. Средние конверсии по всей РК составили 7,2% при средней конверсии на рынке 5%. Делаем вывод, реклама у блогеров эффективный инструмент для продвижения, если правильно выбрана рекламная стратегия.
Если вам интересно поработать со мной, заявку на продвижение вашего товара можно оставить здесь→
#закупка #реклама #закупкарекламы #рекламаублогеров #закупкадлякоммерции #рекламатоваров #wildberries #ozon #закупкарекламыублогеров #вайлдберис #озон #закуплюрекламу #WB #OZON #куплюрекламу #коммерция #продвижениекарточки #увеличитьпродажи #менеджерпорекламе