Те, кто продаёт свои вещи (одежду и обувь) на Авито и других аналогичных площадках (Юла и т.п.), знают, что это самый не ходовой товар. Если вы конечно не продаёте люксовую сумку, по цене шоппера из супермаркета.
А вот в Европе и Америке такие покупки очень популярны, да и в общем тема экологичного потребления. Они не считают это чем-то зазорным, купить нужную вещь с хорошей скидкой. Особенно если это дорогой и модный бренд, который в магазине купить дорого. А вот за пол цены, а то и меньше, почему бы и нет, пусть даже и немного б/у. Бывают и новые вещи. А в России да же новые, с биркой, купить с рук считается чем то недостойным.
В Италии, например, студенты и молодые люди, которые ещё сами не зарабатывают, не против таких экономных покупок. И не только на сайтах бесплатных объявлений, но и в секонд - хендах.
Многие люди, не просто продают свои вещи, но и покупают специально в секонд-хендах и барахолках вещи для перепродажи, стирают, отпаривают и всё, товар готов. Делают на этом свой мини-бизнес. Некоторые пошли дальше и став блогерами делают на этой теме свой контент (двойная выгода). Снимают, как они находят вещи, и за сколько их перепродают. Среди таких блогеров есть и наши соотечественники, и из стран советского союза. В России так же есть блогеры специализирующиеся на теме поисков «клада» в секонд-хендах.
Несколько советы по продаже одежды, в конце статьи.
А сейчас про несколько популярных сайтов (площадок) в мире, аналогичных нашему Авито (в России они сейчас не доступны).
В ЕВРОПЕ:
Vinted (Винтед) – литовский маркетплейс , который очень популярен в Европе и работает на 20 стран (Литва, Испания, Португалия, Франция, Нидерланды и т.д.). Купить и продать можно всё что хотите.
Vestiare Collective (Вестиаре Коллекшн) – крупнейшая в Европе платформа, по перепродаже одежды, обуви и аксессуаров класса люкс. Площадка выступает посредником между продавцом и покупателем, с обязательной аутентификацией вещей. Работает в 50 странах, заказать товар можно из 70 стран мира (кроме России). Популярен, кстати, и среди миллионеров (продают и покупают). После того как у вас поступил заказ, вы отправляете его сначала (за свой счёт) в офис, на экспертизу. Если ваша вещь прошла проверку аутентификации (проверку на подлинность), тогда вещь отправляют покупателю. А вот если нет, вещь вернётся к вам, и компенсацию за пересылку вам никто не возместит.
В АМЕРИКЕ:
eBey (Ебей) – аналог Авито, начал свою работу в далёком 1995 году. Поэтому покупка и продажа вещей на подобных площадках уже естественный процесс, в отличие от нас. Вы можете разместить 250 бесплатных объявлений в месяц, ну и процент с продажи так же взимается (в зависимости от товара).
Posh.mk (Пошмарк) – ещё одна популярная площадка.
Интересный факт, те бренды, что популярны у нас или считаются выше среднего уровня, в Америке таковыми не являются. Для них они обычные и люди эти марки покупать на перепродаже не будут. Например ZARA – популярна у нас и в Европе, но не в Америке. Да, там есть сеть этого магазина, да молодёжь покупают эту одежду, но не на перепродаже. Только если это что-то необычное или вещь сделана в коллаборации с другим модным брендом или «звездой» (известной личностью). Сумки от Майкла Корса (Michal Kors) – это масс маркет для них. Для нас, исходя из цены и имени – это уже мидл маркет. Tomy Hilfiger и U.S. Polo – ту да же, к обычным маркам массового потребления. Victoria.s Secret – её любят покупать в магазине, особенно на скидках (бывают очень хорошие), поэтому не будут покупать на Ебеи.
А какие бренды популярны? Перечисляю некоторые из них: Torrid, Eileen Fisher, Free People, Lululemon, вот эти марки очень популярны и их охотно покупают на вторичном рынке.
Так ка же продавать, что бы купили? Несколько правил, которые не будут для кого- то открытием, и один лайфхак, о котором возможно вы не знали?
👗Если вещь б\у – приведите её в порядок. Даже если вещь новая, всё равно отгладьте и отпарьте.
👗Сделайте качественные фотографии.
Если хотите выставить на продажу много вещей, лучше для этих целей купить манекен, или взять в аренду на несколько дней, отфотографировать всё сразу и вернуть. Если у вас всего несколько вещей, можно купить крючок на дверь (надевается сверху на дверь) в фикс – прайсе и новую красивую вешалку. Объёмные и длинные вещи часто не помещаются в кадр и люди раскладывают их на полу. Этого категорически делать не нужно. Никто не захочет покупать такую одежду. Ведь доказать что пол идеально чистый невозможно. Пол остаётся полом. Но к сожалению таких фотографий много встречается. Единственное, если у вас есть белая простыня, постелите её на пол (чистую и отглаженную) и только потом раскладывайте на ней одежду. Сделайте фотографии с разных ракурсов, сфотографируйте все мелкие детали (пуговицы, замки и т.п.). Фотографию всех бирок и этикеток. Выберите удачное место для фотографий, без лишних деталей и предметов мебели. Снимки желательно делать днём, при хорошем освещении.
👗Сделайте все замеры. Измерьте всё что можно, даже ширину рюшечек (если они есть). Если продаёте обувь, сделайте замеры общей высоты и высоту каблука отдельно. Если это сапоги, ширину голенища вверху, и в месте подъёма. Длину и ширину стельки.
👗Размер на бирке, переведите размер на русский размер (при необходимости), и размер по факту (например: размер S, но немного оверсайз, поэтому подойдёт и на размер M).
👗Напишите из чего сделана вещь (состав). Опишите какая вещь на ощупь (очень мягкая, или не очень и т.д. и т.п.). Какая ткань (плотная, полупрозрачная и т.д.).
👗Опишите историю вещи (почему продаёте, где и когда купили). Возможно, вам не подошёл цвет (не подходит вашему цветотипу), размер, фасон. Люди охотнее покупают вещи с историей, если верить статистике продаж.
👗Следует учитывать сезонность одежды и обуви. Особенно если продаёте детские вещи. Никто не рискнёт купить ребёнку зимние ботиночки летом, ведь неизвестно, на сколько он подрастёт за лето и осень. А вот купальники вне сезона (не б/у конечно, т.к. это уже относится к белью). Сейчас и зимой люди едут в тёплые страны, ну или ходят в бассейн.
👗Новые вещи известных брендов с актуальными фасонами продать будет легче, но не фак конечно. А вот б\у – если только это 1-2 раза надели, известный бред, модный фасон, и цена смешная. А вот другие б\у вещи лучше продавать пакетом, составляя их по категориям. Например: два сарафана, платье и юбка одного размера. Или несколько футболок и топиков одного размера и стиля. Или несколько мужских толстовок. И конечно же ставить цену минимум, на сколько это возможно. Согласитесь купить 5 толстовок, пусть и б\у по цене 1 новой вполне неплохо. Тогда ещё возможно повезёт. Правило про фотографии распространяется и на вещи пакетом. Не нужно фотографировать эти вещи в пакете. Их так же следует повесить на вешалку и сфотографировать и сделать описание каждой вещи, пусть и не такое доскональное как к единичному товару. Детские вещи так же лучше продавать пакетом и не важно новые или б\у. Например, летние вещи на девочку от 2-3 лет. Так как конкуренция здесь большая и к тому же многие отдают бесплатно детские вещи.
👗У Авито как и на Дзене есть свои алгоритмы. Как в прочем и на любой другой площадке. И размещать объявления не следует в один день все сразу. Посчитайте ваши вещи, посмотрите бесплатный лимит по категориям. И распределите все, так что бы в течение месяца выставлять ваши вещи постепенно (каждый день или через день, через 3), что бы постоянно шло «движение» в вашем профиле. Ваше объявление будет актуально 30 дней, после чего его нужно будет поднять (активировать) снова. Но там есть приятная функция в настройках объявления «автопубликация» (объявление опубликуется автоматически снова по окончанию срока).
👗Лучше всего скачать приложение на телефон, больше полезных функций, и если у вас подключен мобильный интернет, вы не пропустите сообщение и быстро сможете договориться с покупателем.
В общем, придётся постараться, и сфотографировать и описать вещь так, будто бы вы не избавиться от неё хотите, а хвастаетесь ей в соцсетях перед друзьями. Покупатель должен захотеть купить не просто эту вещь, а именно у вас.
Конкуренция здесь большая. Авито уже давно стал крупным маркетплейсом. И помимо частных продавцов, здесь много магазинов с новой одеждой. Те, кто живёт в Москве и прекрасно знает рынок «Садовод» - так вот, и на Авито эти продавцы размещают свои объявления. С красивыми студийными фотографиями.
В следующей статье размещаю скрины интересных, забавных, необычных, милых, модных и полезных объявлений. Которые я нашла, "поседев" на площадке всего 1 час. Это оказалось "залипательным" занятием.
#продажинаавито #какпродаватьодежду #экологичноепотребление #авито #лайфхаки