Перед кем хотя бы раз не стояла задача в сжатые сроки ёмко изложить суть проекта? Причём, так, чтобы получить согласие на участие, одобрение за запуск или финансовую поддержку. С чего в таком случае стоит начать и о чём говорить? Поможет «речь для лифта».
Что такое «речь для лифта»
«Речь для лифта» (анг. «elevator pitch») — это сжатая, лаконичная и убедительная презентация чего угодно, от идеи до профессионала, которую можно произнести за 30–60 секунд. Не скороговоркой, на едином вдохе, а в быстром, но при этом размеренном темпе.
Цель «речи для лифта» — за короткое время заинтересовать, передать ключевую информацию и вызвать желание узнать больше.
Но никто достоверно не знает, откуда появился термин. Популярная легенда гласит, что в 1990-х один из журналистов Vanity Fair никак не мог «поймать» главного редактора издания. А ему нужно было получить одобрение идей для статей. И тогда он начал подкарауливать её у лифта и излагать идеи во время совместной поездки между этажами. Однако есть мнение, что концепция была придумана ещё раньше, в 1980-х.
Как написать «речь для лифта»
Структура
Существует формула «Крючок—Польза—Призыв», позволяющая написать «речь» практически для любого случая и цели.
Крючок — открывающая фраза, задача которой — привлечь внимание слушателя. Это может быть короткая история. Но она обязательно должна цеплять так, чтобы человеку не захотелось встать и уйти.
Польза — ёмкое описание ценности идеи для целевой аудитории. Это может быть слоган, который описывает достижения или результаты в цифрах. Нужно показать, какая выгода у реализации идеи — в деньгах или других показателях.
Призыв — то, что вы хотите, чтобы собеседник сделал, выслушав вас: назначил встречу, дал согласие на написание статьи или предложил работу.
Стиль
Этот случай, когда «инфостиль» Максима Ильяхова может оказаться полезным инструментом.
Пишите простым и понятным языком, чтобы смысл слов не пришлось угадывать. У вашего собеседника не будет на это времени. С осторожностью используйте профессиональный сленг, не все его понимают, а объяснения могут затянуться надолго.
Написав черновик, вычеркните из него бесполезные слова и междометия («ну», «как бы») вместе с вопросительными и сомневающимися формулировками («возможно», «наверное»). Потом избавьтесь от сокращений и аббревиатур.
А в самом конце проверьте получившийся текст на соответствие реальной речи и вашей индивидуальной манере выражать мысли. Он не должен звучать так, словно его написал для вас ChatGPT. Или так, словно вы — Александр Сергеевич Пушкин, «попаданец» в наше время. Желательно, чтобы текст также не напоминал творчество современных реперов.
Чек-лист
1. Определите цель
☑ Чего вы хотите добиться, что получить? Например, инвестиции, сотрудничество, работу, партнёрство и т. п.
☑ Какая информация важна для достижения этой цели?
2. Создайте аватар адресата
☑ Кто ваш собеседник? Инвестор, коллега, работодатель и т. п.
☑ Какие проблемы или интересы у этого человека?
☑ Каким образом ваши идея/предложение/проект/навыки могут быть полезными для него?
3. Составьте структуру
☑ Кто вы? Начните с краткого представления себя и своих регалий.
☑ Что вы делаете? Расскажите о своей идее, проекте или навыках.
☑ В чём ценность? Объясните, как вы или ваш проект/идея решаете проблему или приносите пользу.
☑ CTA. Завершите предложением встретится и обсудить всё подробнее или вопросом, который требует конкретного ответа.
4. Сделайте упор на лаконичность
☑ Уместите основную мысль в 30–60 секунд. Попробуйте прочитать то, что вы написали с секундомером.
☑ Используйте яркий факт, цифру или интересный пример.
☑ Избегайте сложных формулировок и терминов.
5. Адаптируйте под ситуацию
☑ Будьте готовы изменить речь в зависимости от собеседника. Индивидуальный подход очень важен.
☑ Подготовьте несколько вариантов речи для разных целей. Один шаблон не может и не должен решать все задачи сразу.
6. Будьте готовы к продолжению разговора
☑ Подумайте, как вы ответите на возможные вопросы.
☑ Подготовьте дополнительную информацию, если собеседник проявит интерес.
Что ещё учесть при подготовке
- Практикуйтесь: чем больше вы тренируетесь произносить «речь для лифта», тем проще будет её рассказать в стрессовой ситуации.
- Будьте искренними: будьте собой, улыбайтесь — и к вам потянутся.
- Следите за реакцией: смотрите на собеседника и адаптируйте «речь» на ходу, если человек смотрит на часы или не проявляет интереса.
- Помните: цель «речи» — не столько продать, сколько для начала заинтересовать.
«Речь для лифта» — это не набор громких слов, а инструмент, способный принести выгодные контракты и желаемое место работы. Умение кратко и убедительно презентовать себя или проект поможет в карьере, бизнесе и жизни.
А вам доводилось использовать «речь для лифта»? Делитесь своими историями в комментариях и подписывайтесь на наши каналы в Telegram, ВКонтакте и на YouTube.