Компания Wildberries вышла на китайский рынок, и создала все условия чтобы китайцы могли на прямую поставлять свою продукцию на Валберис.
Wildberries зарегистрировал на 22.11.2024 год, уже более 300 продавцов селлеров из Китая.
Появление на Wildberries китайских продавцов – давно следовало ожидать, ведь WB всегда стремился быть маркетплейсом с самыми низкими ценами.
Давайте разбирать по кому это ударит и как торговать китайскими товарами в новом 2025 году.
Мы как Карго компания, заинтересованы в ваших заказах, и готовы поделиться опытом наших клиентов с которыми мы защитили их товары от демпинга и конкуренции. Читаем до конца.
Многие селлеры работают по отработанной схеме годами: покупают товары на садоводе (почему не стоит этого делать, и чем это аукнется расскажу в следующей статье, подпишись чтобы не пропустить), а вторая часть селлеров правильная, закупались в Китае и с наценкой перепродавали на WB.
Эта схема давно себя изживала и без прихода китайских продавцов.
Количество селлеров на ВБ растет с каждым месяцем и многие выбирают самый простой способ: - выбрать товар, поставить цену ниже конкурента и пытаться на этом, что то заработать, а дальше приходят другие селлеры которые так же не умеют правильно считать свою юнит экономику, и не имеют понимания отстранения от конкурентов, опускают цену еще ниже, а еще есть те кто наигрался и решил распродать товары по себестоимости.
Знакомая ситуация?
Давайте быть реалистами, ВБ это бизнес, и сильный предприниматель выдавливает слабого, мы готовы помочь перестроиться Вам под реалии рынка – напишите нам, наша компания LegkoChina (Доставка товаров из Китая под ключ!)
Кто первые кандидаты на вылет?
1) Селлеры которые торгуют китайскими товарами без бренда (ноунейм)
можно не сомневаться — китайцы дадут цены ниже чем ваши, их устроит и 5-10% прибыли от товара
2) Селлеры торгующие китайскими товарами с чеком выше 3.000 рублей, да дешевые товары, пока не настроят быструю логистику с Китая, точно в не зоны риска, потому что ждать 15-20 доставку мало кто захочет для экономии пары сот рублей, а вот разница в цене дорогих товаров может быть существенная, ради которой и стоит подождать.
3) Продавцы раскрученных китайских брендов. Если китайская фабрика захочет выйти на WB, они как правообладатель бренда, имеют полные права запретить продавать их товар.
Как быть и что делать, в данной ситуации ?
1) Товар под своей маркой
Самый простой и бюджетный способ это нанести свой бренд на товар и коробку.
Как показал опыт наших клиентов, если покупатель выбирает купить ноунейм за 1.000 рублей или тот же товар но с брендов и своей упаковки за 1.200 рублей, он выберет второе, т.к. считает что фабричная вещь изготовлена качественнее и не сломается так быстро как ноунейм.
Как правило фабрики охотно на это идут при кол-ве закупа от 500 штук.
2) Закуп товара у маленькой фабрики.
Да не многие знают, но большинство маленьких фабрик не представлены даже на китайских платформах 1688 и Таобао, они представляют свою продукцию только в своем шоуруме или на Китайских рынках.
Часть наших клиентов оплачивают нам расходы на посещение таких фабрик и выбора товаров по видео связи, которых нет на 1688 что дает им преимущество от копирования товара другими селлерами. Такие фабрики уж точно не будут выходить на рынок России.
3) Изготовление своего продукта в Китае под своим брендом.
Эта наша любимая тема, мы сами кайфуем когда создаем для наших клиентов под их хотелки, действительно крутые, качественные товары.
Это конечно требует больше финансовых вложений так как фабрики не берутся за маленькие объемы в создании или переделки товаров, как правило тут кол-во начинается от 1000 штук.
Но есть и исключения, недавно мы для клиентки изготовили кожаные сумки, и договорились с фабрикой на первый пошив 300 штук. (на эту темы обязательно напишу статью, как отшить сумку с нуля и на что стоит обратить внимание, так что подпишитесь чтобы не пропустить).
У нашей организации LegkoChina большой опыт изготовления различных товаров в Китае, мы регулярно посещаем фабрики и выставки, знакомимся с их руководством, делимся с вами лайфхаками, и записываем это все в видео обзорах, на нашем ютyб канале LegkoChina.
Используя любой из этих трех вариантов, вы защитите свой товар не только от продавцов из Китая, но и от конкуренции и демпинга других селлеров WB.
Подписывайтесь на наш тeлегрaмм канал, там много интересного - https://t.me/legkochina