Деловые связи — один из ключевых ресурсов для роста компании, рекрутинга, увеличения лидов, прибыли и ключевых знаний в отрасли. Развивать маркетинговые коммуникации в бизнес-среде помогает нетворкинг.
Разбираем в статье, почему это важно и как заводить полезные знакомства.
Что такое нетворкинг и почему это важно
Нетворкинг — это процесс построения отношений с другими профессионалами в бизнесе, потенциальными клиентами и поставщиками. Ключевая цель нетворкинга — развитие компании с помощью деловых связей через своеобразный симбиоз. Как эксперт в своей нише вы предлагаете что-то клиентам или партнёрам, например, свои знания и опыт, а они предлагают свои возможности.
Нетворкинг позволяет делиться важными идеями, быть в курсе событий в отрасли и достигать бизнес-целей. Вот несколько причин, почему этот процесс важен для компании:
- Новые возможности
Согласно исследованиям, нетворкинг способствует успеху 78% стартапов. Он открывает двери к инструментам и процессам, которые компания, возможно, не смогла бы найти самостоятельно. Например, узнать о новых методах продаж, маркетинговых стратегиях конкурентов или получить советы, которые помогут улучшить профессиональные навыки руководителя.
- Генерация бизнес-лидов
Деловые связи с другими людьми могут помочь выявить новые возможности продаж. В первую очередь нетворкинг актуален для сферы B2B, поскольку компании здесь во многом полагаются на покровительство других предприятий для увеличения прибыли.
Как искать клиентов в Telegram, рассказали в статье.
- Изучение стандартов в отрасли
Новые деловые контакты помогают понять общие стратегии и передовые методы вашей отрасли. Например, продуктовый магазин может узнать, какие поставщики поставляют самые популярные свежие продукты в городе.
- Тренды развития бизнеса
Отрасли часто меняются со временем, появляются новые тренды и направления. Поэтому поддержание позитивных отношений с другими профессионалами в бизнесе позволяет оставаться в курсе последних новостей или инноваций.
Например, если компания разрабатывает ПО, деловые связи помогут узнать о новых решениях в ИТ-сегменте, методах информационной безопасности и трендах в области ИИ.
Обмен идеями и стратегиями с другими профессионалами помогает лучше сформулировать миссию и ценности бизнеса. Компания становится более заметной в своей нише, что позитивно сказывается на прибыли.
- Освоение разных точек зрения
Профессионалы в бизнесе часто транслируют нестандартные подходы для решения коммерческих задач и планирования. Нетворкинг помогает узнать о новых стратегиях и обогатить ими собственные бизнес-процессы.
- Возможности для наставничества
Лидеры отрасли обычно обладают обширными списками деловых контактов и многолетним опытом, которым можно поделиться. Связь с лидерами позволяет получить ценные экспертные советы о том, как развивать компанию и выполнять важные бизнес-задачи.
Какие есть способы для нетворкинга
Бизнес-нетворкинг обычно происходит на отраслевом мероприятии, организованном таким образом, чтобы несколько профессионалов могли общаться в одном месте, обсуждать соответствующие темы и идеи.
После завершения этих мероприятий вы можете обменяться контактной информацией с другими представителями бизнеса и подписаться на их сообщества, чтобы быть в курсе деловой активности партнёров.
Например, МТС Маркетолог регулярно проводит офлайн-конференции с участием ведущих экспертов в области рекламы, а также представителей бизнеса из разных ниш.
Каждое такое мероприятие — это возможность получить ценный опыт в области маркетинга, узнать об актуальных рекламных трендах и авторских методиках работы с аудиторией.
Какие ещё есть способы нетворкинга:
- Бизнес-семинары
Предприниматели часто читают лекции по конкретным темам, относящимся к их нишам. Общение с участниками, которые разделяют ваши интересы или стиль работы, может помочь вам расширить список контактов и обменяться полезными советами.
- Коммерческие группы и организации
Нередко предприниматели объединяются в рабочие группы, которые фокусируются на соответствующих отраслевых темах. Например, вы можете присоединиться к местной торговой палате, которая предлагает возможности для развития бизнеса.
- Сообщества в социальных сетях
В социальной сети VK или Telegram можно создать паблик для делового общения. Например, публиковать в нём экспертные статьи для обмена опытом, приглашать к коммуникации лидеров отрасли.
Подробнее о том, как создать и продвигать свой телеграм-канал, рассказали в статье.
Как оформить бизнес-профиль в телеграме, рассказали тут.
5 советов по нетворкингу
Чтобы наладить полезные эффективные бизнес-связи, придерживайтесь наших рекомендаций:
- Определитесь с целью
Перед посещением онлайн- или офлайн-мероприятия, определитесь, для чего вам это нужно.
Например:
- узнать больше о своей отрасли;
- получить экспертные мнения;
- повысить узнаваемость бренда;
- найти потенциальных клиентов или партнёров.
Понимание того, чего вы хотите получить от каждых бизнес-отношений, поможет вам найти нужных людей и добиться успешного опыта нетворкинга.
- Регулярно посещайте бизнес-мероприятия
Не следует ограничиваться каким-то одним семинаром или разовым посещением конференции. Любое мероприятие даже в одной отрасли собирает разные компании и разных экспертов, каждый из которых может поделиться с вами ценным опытом.
- Отслеживайте бизнес-сообщества в вашем регионе и присоединяйтесь к ним
Сообщества — это знакомства с единомышленниками, которые могут помочь в развитии бизнеса, оказать поддержку в решении задач вашей компании. Новые идеи и мнения в дальнейшем позволят выйти на эффективные маркетинговые стратегии и получить потенциальных клиентов.
- Отдавайте столько, сколько берёте
Нетворкинг — двусторонний процесс. Отношения, которые вы построите, вряд ли будут длительными, если вы будете только просить. Чтобы добиться успеха в деловых связях, ищите возможности поделиться своими знаниями, дать совет или помочь.
- Устанавливайте связи с местными предприятиями и поставщиками
Если вы — владелец физической торговой точки, попробуйте посетить местные предприятия или поставщиков в этом районе. Поговорите с ними, поделитесь идеями и вместе посетите мероприятия, которые помогают предпринимателям развивать местный бизнес.
- Будьте искренними
При нетворкинге будьте искренне с заинтересованы в человеке, с которым пытаетесь установить деловую связь. Фальшивость и попытки использовать людей только ради собственной выгоды не сделают бизнес-отношения надёжными.
- Постоянно общайтесь с деловыми партнёрами
Сильная партнёрская сеть основана на постоянном взаимодействии и коммуникации. Так вы сможете выстроить долгосрочные деловые отношения, которые будут выгодны всем сторонам.