Недавно узнала о игре "Спейс-инвесторс" в приложении Т-Банка, запущенной с 25 ноября.
На первый взгляд, это простая игра, но за её фасадом скрывается 🔥 мощный маркетинговый инструмент.
Скажу сразу, что это не реклама, не индивидуальная рекомендация, а также мое субъективное мнение.
Мне, как маркетологу интересно разобрать: как через геймификацию Т-Банк увеличивает вовлечённость пользователей и продажи продуктов?
Особенно учитывая, что сейчас времена, когда маркетинг дорожает, привлечение клиентов становится все дороже и дороже, а удержание сложнее.
Что удалось выяснить?
Я потратила несколько дней на тестирование механики, выполнение заданий и анализ стратегии. Вот основные выводы:
1. Как работают продукты внутри игры?
Игровая механика грамотно интегрирована в продуктовую линейку банка:
• Лид-магнит: сама игра увлекает духом соревнования и позволяет почувствовать первые «победы».
• Трипвайер: минимальный вход для начала инвестиций — от 10₽. Лёгкость старта снимает барьер для новичков. Постепенное повышение суммы покупок (и среднего чека) встроено в игровой сценарий.
• Основной продукт: обучающая программа “Как инвестировать” формирует у игроков потребность в реальных инвестициях и дальнейших больших вложений.
Оценить и посмотреть можете сами по ссылке 🔗 тут
Подобные игры в банковских приложениях увеличивают вовлечённость пользователей в среднем на 18-25% и повышают конверсии в ключевые продукты до 15-20%.
2. Удержание аудитории через геймификацию
• Рейтинговая система: Пользователи делятся на группы по 30-50 человек, соревнуются друг с другом, а каждую неделю происходит пересчёт очков. Переход в лигу выше приносит более ценные призы (например, акции компаний).
• Дух соперничества: желание быть лучшим мотивирует игроков оставаться активными.
• Ажиотаж: розыгрыш, назначенный на январь без точной даты, стимулирует аудиторию не покидать приложение. За выполнение заданий вам каждую неделю выдают билеты на участие.
Рейтинговые игры удерживают пользователей на платформе до 2,5 раз дольше, чем стандартные рекламные кампании.
3. Триггеры и мотиваторы
• Игровая механика: простота заданий и азарт.
• Прогресс и награды: чем выше уровень, тем ценнее подарки (например, скидки на партнёрские услуги, акции компаний).
• Ажиотаж и FOMO: страх упустить возможность забрать больше бонусов подталкивает игроков действовать.
4. Дополнительная реклама
Параллельно с продвижением инвестиций игра популяризирует социальную сеть Т-Банка — «Пульс». Увеличивается как её узнаваемость, так и аудитория, переходящая из игры.
Интеграция игр в приложения увеличивает узнаваемость вторичных продуктов (например, соцсетей) на 30-40%.
Пример Т-Банка показывает, как обычная игра может стать не просто развлечением, а инструментом, который:
• привлекает новых пользователей,
• увеличивает вовлечённость,
• формирует спрос на ключевые продукты,
• повышает средний чек.
Эти методы легко адаптировать под любой проект: от онлайн-школы до сервиса. Всё, что нужно — внедрить геймификацию, добавить мотивацию и настроить взаимодействие с аудиторией.
Вот как вы можете адаптировать эти идеи:
1. Создайте лид-магнит с элементами геймификации.
Например, сделайте мини-игру, тест или квиз, который приведёт пользователя к покупке основного продукта. Однажды внедрив колесо фортуны мы забили запись на консультации эксперту на 2 месяца вперед. Пока это не стало мейнстримом. Порой важно тестировать очень быстро, пусть и банальные решения.
2. Включите триггеры прогресса.
Ваша аудитория будет более вовлечена, если увидит, что её действия приводят к результату. Это может быть рейтинг, баллы или награды за выполнение определённых шагов.
3. Используйте дух соперничества.
Добавьте возможность соревнований между группой пользователей, чтобы ваша аудитория осталась дольше. Например, еженедельный рейтинг участников с подарками для победителей.
4. Продвигайте ключевой продукт через лёгкий старт.
Предложите что-то с минимальным порогом для входа. Например, бесплатный первый урок или демоверсия. Это снизит страх перед покупкой.
5. Создайте ощущение ценности.
Чем выше активность пользователя, тем больше ценность получаемых наград. Это работает как в играх, так и в обучающих или сервисных продуктах.
Иногда наш мозг начинает искать, какие сложные решения, вариативные воронки и как итог или не делается ничего, потому что сложно, не выполнимо, требует больших затрат. Или не приносит результата.
Решение: не бояться тестировать различные гипотезы и анализировать в моменте! Быстро принимать решение опираясь на цифры и показатели, они не врут.
И конечно я всегда желаю Вам высоких конверсий и отличных продаж. А чтобы это было так ставьте подписывайтесь на мой TG и ставьте 🔥❤️🌟 - 😂