До выхода на маркетплейсы при выборе товара продавцам нужно провести подготовительную работу: рассчитать юнит-экономику по товару, определить, сколько товаров нужно продать, чтобы выйти на определённую прибыль и т.д. В будущем это поможет избежать (или минимизировать) разрыва кассы, обнаружения нерентабельных товаров и потери денег при поставках.
Расчёты можно делать в Excel, но множество таблиц — это не очень удобно и достаточно сложно. Чтобы упростить и ускорить для продавцов расчёты и прогнозы, и сделали калькуляторы, которые делают расчёт автоматически. Это оптимальный вариант, если вам нужны расчёты по разным товарам и площадкам.
В эфире EasyFul, фулфилмент полного цикла, с рубрикой 🎙️#ПодсказкиДляСеллера. Рассмотрим достоинства и недостатки решений.
Калькуляторы маркетплейсов
Калькулятор Wildberries
На сайте площадки инструмент доступен только для зарегистрированных на WB Партнёры селлеров, однако к нему можно получить доступ альтернативным способом — через другие сайты. Это простой в использовании инструмент для расчёта стоимости логистики и хранения. Результаты расчётов подсчитываются в виде таблицы с данными по всем складам маркетплейса.
Калькулятор OZON
С помощью инструмента можно рассчитать затраты и прибыль с продажи товара. Калькулятор OZON доступен в двух вариантах: онлайн и в виде Excel-таблицы, могут использовать даже незарегистрированные пользователи.
- В Excel–калькуляторе можно сделать расчёт затрат продавца по всем схемам работы с маркетплейсом: FBO (продажа со склада OZON), FBS (со своего склада), rFBS (доставка силами продавца). Отдельно представлены калькуляторы для стандартных и крупногабаритных товаров.
Также на отдельном листе представлен размер комиссии за продажу по категориям товаров.
2. Онлайн-калькулятор позволяет рассчитать прибыль с одной партии: вводите категорию товара, его параметры и приблизительный объём продаж.
Калькулятор «Яндекс-Маркет»
Позволяет рассчитать примерные расходы и выручку продавца: нужно ввести габариты и вес товара, себестоимость и прочие расходы, а также место отгрузки — сортировочный центр или ПВЗ.
После обновления калькулятор научился автоматически подтягивать данные о товарах из базы. То есть, если вы делаете расчёт по товару, который есть на Маркете, параметры по нему подставятся автоматически.
Калькуляторы прибыли и юнит-экономики для маркетплейсов на сторонних площадках
WBCalculator
Уже на этапе закупки позволяет выстроить точную стратегию будущих продаж магазина. С помощью этого калькулятора можно рассчитать цену товара и размер скидки на Wildberries с учётом комиссии, стоимости логистики и скидок.
Калькулятор принимает в расчёт логистику от производителя и до маркетплейса, стоимость упаковки и услуги фулфилмента, а также рассчитывает налоги, исходя из применяемого налогового режима.
WBHelp
Самый простой из представленных бесплатных калькуляторов, который позволяет рассчитать затраты и прибыль по отдельному юниту, а также общую прибыль и затраты.
Также рассчитывает оптимальную розничную цену на товар — ту, которую вы устанавливаете на маркетплейсе — исходя из прибыли, которую вы хотите получить в конечном счёте.
Кроме того, калькулятор рассчитывает расходы с учётом налогов, доступно два налоговых режима на выбор: НПД и УСН.
LikeStats.io — расчёт юнит-экономики на Wildberries
Это бесплатный онлайн-калькулятор, с помощью которого можно рассчитать минимальную цену и рентабельность товара, оптимальную розничную цену для товара, узнать прибыльность юнита, а также, сколько стоит реализация одного товара на WB.
Кроме того, калькулятор рассчитает, сколько вам нужно продать товаров, чтобы выйти на определённую прибыль, а также точку безубыточности.
- Не нужна регистрация на портале WB Партнёры.
- Актуальный размер комиссии WB подгружается автоматически.
- Максимально простой в использовании для тех, кто не любит Excel: нет сложных таблиц.
Включает несколько шагов:
- Название товара, закупочная цена и предполагаемая цена продажи.
- Пользуетесь ли вы фулфилментом?
- Выбор схемы работы с маркетплейсом: в зависимости от схемы применяется та или другая формулы для расчёта. Далее необходимо указать габариты товара, выбрать склад хранения и тип поставки, а затем заполнить сопутствующие расходы, чтобы калькулятор рассчитал сумму затрат по данным показателям.
- Налоговый режим и ставка.
MPASSISTANT.PRO
С помощью сервисов, представленных на платформе, можно рассчитать финансовую аналитику и аналитику по товарам. Кроме того, представлен бесплатный (кстати, в отличие от других инструментов на портале) калькулятор для расчёта затрат и прибыли с продажи товара на OZON и Wildberries.
WBCON
Это проект от практиков, которые собрали вспомогательную базу материалов и инструментов собственной разработки для селлеров Wildberries, OZON, Яндекс-Маркет и т.д. Также доступна база поставщиков.
В том числе, на сайт выложены бесплатные калькуляторы юнит-экономики для площадок в онлайн-формате и в виде Excel-таблиц, плагинов, десктопных приложений.
Один из самых подробных калькуляторов — для Wildberries.
Калькуляторы прибыли
Moneyplace.io
Это известный сервис аналитики маркетплейсов, который разработал свои собственные калькуляторы.
Калькулятор прибыли OZON и Wildberries рассчитает размер комиссии маркетплейса при продаже товара. Стоимость логистики рассчитывается индивидуально и зависит от местонахождения поставщика и склада маркетплейса.
Поскольку Moneyplace.io — официальный партнёр маркетплейсов, он интегрирован в раздел «Внешняя аналитика» на платформах маркетплейсов. Можно пользоваться калькулятором по каждому товару.
Selsup
Для использования необходимо зарегистрироваться на платформе, есть бесплатный тестовый период 7 дней. Из инструментов доступны калькулятор юнит-экономики для Wildberries и OZON и калькулятор прибыли для Wildberries.
Для того, чтобы рассчитать прибыль, продавцу нужно будет ввести следующие параметры:
- Себестоимость товара;
- Налоговый режим;
- Розничная цена на маркетплейсе;
- Процент выкупа.
С помощью этого калькулятора вы можете рассчитать себестоимость и определить выгодную розничную цену.
Перед выходом на маркетплейсы нужно сделать ряд расчётов: посчитать юнит-экономику по товару, сколько товаров нужно продать, чтобы выйти на определённую прибыль и т.д. Калькуляторы от маркетплейсов и других площадок упрощают и ускоряют расчёты, особенно если вам нужно сделать расчёты для разных товаров и площадок.