За развитие своего канала я всерьёз взялась весной 2024 года. На текущий момент у меня 800+ подписчиков. За все это время я сделала около 2000 публикаций, 90% аудитории привлекла органически без финансовых вложений в рекламу и достигла рекордного личного дохода за весь мой 7-летний опыт в онлайне.
Делаем вывод, что Телеграм-канал - это рабочий инструмент, его можно развивать органически, если знать как.
А как это сделать - расскажу в этой статье.
Шаг 1. Придумайте интересную активность
Этот шаг можно пропустить, но это хороший бустер для быстрого привлечения первых подписчиков.
Я сама начинала именно с него, хотя сразу не осознала, что наткнулась на настоящий рабочий лайфхак.
Что делать: запланируйте в своем канале полезный вебинар, марафон, челлендж или другую активность, которая будет интересна вашей целевой аудитории.
Так, я изначально создала канал под бесплатный трехдневный марафон для копирайтеров. Я рассказала об этом марафоне везде, где только могла: в других своих соцсетях, в сторис, писала в чаты, приглашала людей лично и через рассылки. Если вы отлистаете мой канал к самому началу, увидите, что я действительно начинала с этого. Даже название канала было соответствующим.
Таким образом, я набрала 200 человек.
Замечу, что это была максимально вовлеченная и заинтересованная аудитория, поэтому просмотры постов превышали количество подписчиков.
Когда марафон закончился, моей ошибкой было то, что я забросила этот канал. Но позже мне стало жаль, что я никак не использовала потенциал этого канала, поэтому переделала его под лично-экспертный и начала вести регулярно.
Шаг 2. Упакуйте канал
После того, как ваша активность закончится, нужно переоформить канал под вашу экспертность.
У вас должны быть оформлены:
— аватар
— название
— описание
— закреплённый пост
Без этих элементов набрать новую аудиторию не получится. Подумайте над позиционированием, насколько вы понятны своей аудитории и достаточно ли у неё причин подписаться на вас и оставаться с вами.
Шаг 3. Регулярно создавайте контент
Люди, которые изначально пришли на активность, отпишутся, если после этого канал умрет.
Прогревайте людей к своей личности, к экспертности, к теме, к продуктам.
Именно на тему создания контента я в основном и пишу статьи на Дзен, поэтому рекомендую подписаться на мой канал, если хотите детальнее изучить эту тему.
Шаг 4. Организуйте бесплатное касание
Подумайте, как вы можете повзаимодействовать со своей аудиторией, какую полезность можете предложить в моменте?
Это должно быть что-то действительно ценное: гайд, видеоурок, мини-курс, консультация и тд.
Такой бесплатный крючок играет 2 основные функции:
- Становится поводом подписаться на канал
- Приближает человека к решению о покупке у вас здесь и сейчас
Лид-магнит вы можете выдавать несколькими способами:
- Через синюю кнопку в закрепленом посте (создаётся через специальный бот)
- По ссылке в самом закреплённом посте
- Через сообщения с личной страницы (отслеживайте новых подписчиков и пишите им в личку)
- Через сторонние ресурсы (например, через рилс в Нельзяграм можно отправлять ссылку на конкретный пост в ТГ с лид-магнитом)
Шаг 5. Постройте воронку
Первое касание - это вход в вашу воронку. Важно организовать движение трафика таким образом, чтобы конечное касание не наступило никогда либо непосредственно перед продажей.
Это касается продаж через закрытую воронку, куда человек попадет после первого касания. Аналогично с продажами через контентную воронку - именно поэтому и важно делать публикации регулярно - прогревать аудиторию.
Шаг 6. Привлекайте новых подписчиков
Важно, чтобы ваш канал постоянно рос. Конечно, какое-то время можно продавать на уже имеющуюся аудиторию, но рано или поздно все, кто хотел купить, купят, и вы столкнётесь с тем, что бьетесь головой о стенку.
Я использую 19 различных инструментов для привлечения подписчиков и клиентов. Среди них большинство бесплатных - они довольно хорошо работают в Телеграм.
Некоторые из инструментов:
— Комментинг
— Чаты с вашей ЦА
— Инвайтинг
— Интерактив
— Нетворкинг
— Рассылки
— Телефонная книга
— ТГ-сторис
— Посевы
У каждого эксперта свои ключевые шаги и своя стратегия развития канала. Изнутри вам многое может быть не видно, поэтому предлагаю свой взгляд со стороны. Напишите мне, и я отправлю аудиоразбор вашего Телеграм-канала. В аудиоформате подскажу, что можно улучшить в оформлении канала и в контенте.
Напишите в комментариях, какие вопросы по ведению и развитию Телеграм-канала у вас остались?