На прошлой неделе я стоял в очереди на кассу в продуктовом магазине, когда услышал интересный разговор пары позади меня.
В их тележке было несколько банок RedBull:
«Не понимаю, зачем ты пьешь эту дрянь, это же гадость»
«Не знаю, мне просто нравится»
Это простое, случайное высказывание — «Не знаю, мне просто нравится» — стоит разобрать, потому что в нем скрыт один из самых важных уроков маркетинга ☝️
Видите ли, это был не просто случайный комментарий. Он раскрывает основную истину о том, почему люди покупают.
Продукт сам по себе не всегда герой. Часто люди покупают именно трансформацию — идентичность — опыт.
Вот почему напиток с неоднозначным (и часто непопулярным) вкусом может доминировать в своей отрасли и продаваться как сумасшедший.
И это урок, который, как мне кажется, должны услышать все владельцы бизнеса 🙏
Потому что слишком часто мы фокусируемся исключительно на характеристиках:
- Как работает наш продукт/услуга
- Что он включает в себя
- Почему он лучше конкурентов.
Но на самом деле? Люди покупают из-за того, какие чувства это у них вызывает.
В общем, все это побудило меня снять короткое обучающее видео на эту тему, в котором объясняю, как самые успешные бренды мира создают продукты и услуги со «встроенным успехом»... еще до того, как они их запускают 😲
Это даст вам совершенно другой взгляд на то, как вам следует думать о том, каким должен быть ваш следующий продукт или услуга, каким должно быть ваше следующее предложение (оффер).
Посмотри Бесплатный видео-урок здесь
👆