Маркетплейсы, такие как Wildberries, OZON и Яндекс Маркет предоставляют владельцам пунктов выдачи заказов гарантированный доход.
Давайте разбираться, для чего он нужен и как работает.
Гарантированный доход - это сумма, которую маркетплейсы выплачивают владельцам ПВЗ в течение первых нескольких месяцев после открытия.
ДЛЯ ЧЕГО ОН НУЖЕН?
В первую очередь, данная выплата является своего рода страховкой, которая обеспечивает пункту выдачи гарантированную прибыль, даже если заказов на точке пока недостаточно.
Было бы странно ожидать, что с первого же дня после открытия пункт будет работать в полную силу и выдавать огромное количество заказов, при этом получая хорошую комиссию. Пока пункт только раскручивается, многие владельцы сталкиваются с финансовыми трудностями - прибыли не много, а затраты на зарплату сотрудникам и аренду помещения никто не отменял.
Таким образом, гарантированный доход становится "подушкой безопасности" на начальном этапе, пока ПВЗ не нарастит достаточный товарооборот.
ПЛЮСЫ
1. Стимулирование развития сети ПВЗ
Гарантированный доход помогает привлекать и удерживать партнеров, желающих открывать новые пункты выдачи. Это позволяет маркетплейсам быстрее наращивать географию покрытия и улучшать доступность для покупателей.
2. Обеспечение стабильности бизнеса ПВЗ
Ежемесячная выплата создает подушку безопасности для партнеров и снижает риски колебаний объемов продаж. Это особенно важно на ранних этапах открытия пункта.
3. Повышение качества обслуживания
Гарантированный доход дает возможность ПВЗ инвестировать в обучение персонала, в улучшение инфраструктуры и клиентского сервиса. Это положительно влияет на лояльность покупателей.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ НА ПРАКТИКЕ?
Будущий собственник ПВЗ подписывает оферту, согласно которой владелец пункта выдачи получает ежемесячную выплату от маркетплейса в случае, если она предусмотрена в конкретной локации. Сразу хочется подчеркнуть, что оферта может меняться, и не все маркетплейсы предупреждают собственников об изменениях.
Размер выплаты зависит от региона и востребованности открытия ПВЗ в выбранной локации. Например, в Москве размер выплаты может достигать 430 000 рублей в месяц, а суммарная поддержка — 2 580 000 рублей за 6 месяцев.
УСЛОВИЯ ВЫПЛАТЫ ГАРАНТИРОВАННОГО ДОХОДА (ГД)
OZON
ГД - до 430 000 рублей в месяц
Срок - 6 месяцев
Особенности - доплата до указанной суммы от основного агентского вознаграждения.
Условия - маркетплейс проверяет оборот третьего полного месяца на соответствие минимальным значениям и принимает решение о сохранении или Отмена ГД предусмотрена также в случае, если доход ПВЗ превышает размер выплаты.
WILDBERRIES
ГД - до 200 000 рублей в месяц
Срок - до 3 месяцев
Особенности - доплата до указанной суммы от основного агентского вознаграждения.
Условия - выплачивается независимо от объема товарооборота.
ЯНДЕКС МАРКЕТ
ГД - до 250 000 рублей в месяц (с единоразовой выплатой в 300 000 рублей)
Срок - 6 месяцев
Особенности - доплата до указанной суммы от основного агентского вознаграждения.
Условия - маркетплейс проверяет оборот третьего полного месяца на соответствие минимальным значениям и принимает решение о сохранении или отмене дополнительного вознаграждения в текущем месяце.
ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ
В случае, если владелец принял решение закрыть свой ПВЗ через несколько месяцев после открытия, - все выплаты, которые маркетплейс предоставлял на начальном этапе, придется вернуть!
Так маркетплейсы страхуют себя и свои средства от недобросовестных предпринимателей.
OZON - ПВЗ должен проработать не менее 9 месяцев
WB - ПВЗ должен проработать не менее 12 месяцев
Яндекс Маркет - ПВЗ должен проработать более 11 месяцев
При этом, если закрыть ПВЗ на месяц позже, то ничего возвращать не нужно.
В целом, гарантированный доход от маркетплейсов обеспечивает ПВЗ финансовую устойчивость, возможность развития и более комфортные условия ведения бизнеса.
ЧТО ВЫБРАТЬ - ЛОКАЦИЯ С ПОДДЕРЖКОЙ ИЛИ БЕЗ?
Казалось бы, гарантированный доход - это хорошее подспорье для открытия. Но не всегда выгодно открываться в локациях, где он предусмотрен. Зачастую маркетплейсы применяют этот инструмент для разгрузки близлежащих ПВЗ.
Рассмотрим пример: ПВЗ “Х” приносит не самую хорошую прибыль в течение года, но перед новогодними праздниками он перегрузился товарами. Маркетплейс тут же реагирует и предоставляет гарантированный доход на близлежащую локацию. Ему важно, чтобы все работало идеально, ему выгодно, чтобы в данный момент рядом открылась еще одна точка.
Но как только новогодние праздники прошли, товарооборот снизился, и теперь ПВЗ “Х” будет делить свою и без того небольшую прибыль с новым ПВЗ, владелец которого купился на фишку “гарантированный доход”. В данной ситуации вряд ли новый ПВЗ сможет выйти на хороший товарооборот даже при такой поддержке.
Далеко не всегда зона с гарантированным доходом - это самое интересное место для открытия. Порой бывает так, что лучше открыться в зоне без поддержки, но с четким пониманием того, что все жители близлежащих районов станут именно вашими клиентами.
Также имейте в виду, что сумма выплат и условия их предоставления динамичны. Поэтому рекомендуем проверять актуальную информацию на сайтах маркетплейсов.
А наши специалисты предоставят вам профессиональный анализ региона и найдут самую выгодную локацию для открытия!