Cуществует мнение, что показатель ДРР (доля рекламных расходов) должен напрямую зависеть от прибыли. Однако на самом деле ДРР — это ваши затраты на продвижение продукции, её удержание в конкурентной среде и видимость в выдаче. Этот показатель не должен быть привязан к прибыли, а зависит от уровня конкуренции на рынке в текущий момент.
Средства, выделяемые на продвижение товара и рекламные кампании, должны быть такими, какими это необходимо для достижения целей, а не ограничиваться процентом от прибыли, который вы установили.
Если вы хотите успешно продавать продукт, необходимо инвестировать в продвижение в достаточных объемах для достижения целевых показателей. Планируемый ДРР не может быть основан исключительно на вашем доходе от продажи товара.
Например, возьмём два идентичных товара с одинаковой ценой, но с разной чистой прибылью: первый приносит в два раза больше, чем второй. Означает ли это, что второй продукт должен получать вдвое меньше бюджета на продвижение? Конечно же, нет.
Если ваш объём продаж ниже, чем у конкурента, и у вас менее эффективная воронка продаж, следует ли уменьшать затраты на рекламу? Нет, скорее наоборот — нужно вкладываться как минимум на уровне конкурентов, а в некоторых случаях даже больше, чтобы удержаться в топе.
На этапе продвижения товара вовсе не стоит устанавливать фиксированный ДРР. Вы можете приблизительно рассчитать бюджет на продвижение, но не ограничивайте себя заданным процентом. Если продукт ещё не набрал популярность, прибыли тоже не будет, а значит, расчет ДРР от прибыли окажется бесполезным.
На этапе поддержки товара использование показателя ДРР более оправдано, но на этапе активного продвижения он не должен быть основным ориентиром.
Ваш рекламный бюджет напрямую зависит от специфики вашего продукта, характеристик карточки товара и правильности вашей стратегии. Это не связано с долей затрат на рекламу.
ДРР — это не статичная метрика, которую можно стандартизировать. Это динамичный показатель, который меняется в зависимости от стратегии, уровня конкуренции, качества работы с карточкой и самим продуктом. По сути, успешность ДРР зависит от вашего профессионализма и опыта.