Этот подход можно использовать и при обновлении рекламных кампаний на существующих карточках, но реже, так как уже сформирован набор запросов, по которым карточка показывает конверсию.
Расскажу о двух методах.
Первый метод:
Находим 5-10 основных конкурентов с аналогичным товаром. Важно, чтобы товары конкурентов были внешне схожи с вашим, чтобы собранные ключевые слова были максимально релевантны. С помощью любого доступного аналитического инструмента отбираем ключевые запросы, по которым конкуренты в органической выдаче находятся до 100-й позиции (можно расширить диапазон). Эти ключевые запросы добавляем в свои рекламные кампании. Далее отслеживаем, как ваш товар показывает себя по этим ключам. Если товар имеет хорошую органику (например, находится до 100-й позиции), это означает, что по этому запросу товар ищут, заказывают и покупают.
Второй метод:
- Запускаем Авто или Поиск по всем ключевым словам, без исключений и ограничений, используя стратегию «Сбор ключевых слов».
- Устанавливаем ставку, чтобы попасть в топ-5 или топ-10 в товарных категориях, или в топ-30 для одежды. Важно удерживать эти позиции на протяжении теста.
- Настраиваем рекламу с выбранным типом и ставкой. Бюджет: 100.
- Через 30-60 минут проверяем позиции, корректна ли ставка, и при необходимости изменяем её.
- После корректировки пополняем бюджет и откручиваем ещё 1000–2000.
- Затем анализируем ключевые запросы. Для каждого ключа должно быть минимум 300 показов, и запросы должны находиться на топовых позициях. Если при соблюдении всех условий CTR высокий — добавляем запросы в целевые; если низкий — исключаем. Максимальное количество показов на этапе тестирования — 3000 (в целом можно ограничиться 1000, этого будет достаточно для анализа данных).
- Нецелевые ключевые слова убираем из SEO, чтобы не засорять систему и минимизировать исключения.
Критерии по CTR в одежде:
- Целевые: 5–6% и выше (берём в продвижение на первом этапе).
- Около целевые: 2–4% (дорабатываем и включаем в продвижение на втором этапе).
- Нецелевые: меньше 2% (если запрос имеет 100% потенциала, отправляем на доработку; в противном случае — в исключения).
Для товаров показатели умножаем на 2.