В предыдущих двух заметках я упомянула о своей приятельнице, которая успешно продала партию шопперов. Она это сделала фантастически легко. Она нашла швею, которая могла сшить нужный товар, при этом эта швея не только отшивала сами шопперы, но и делала небольшую вышивку. Надо отметить, что именно в вышивке была основная идея.
Из-за правильных действий по продвижению товара продажи прошли феерично, но увы, такой быстрый успех бывает не у всех, обычно приходится в расходы включать и рекламное продвижение.
Нужно быть готовым к затратам на рекламу. Кто-то считает, что маркетплейсы будут самостоятельно продвигать ваш товар или будет достаточно только бесплатных методов. Безусловно продвижение карточки играет большую роль, как и оптимизация и иные мероприятия, но без рекламы в продажах делать нечего.
Если вы будете исключать рекламу в своей работе, если вы будете неправильно настраивать рекламу, неправильно ее анализировать, неправильно оптимизировать или выделите бюджет сильно меньше, чем ваши конкуренты, то вы не получите прогнозируемую прибыль. Закладывайте бюджет в свои расходы.
При этом не нужно бездумно тратить рекламный бюджет. Ставки в рекламе должны окупаться! Если правильно рассчитать экономическую составляющую, то легко можно сократить рекламные расходы и выходить в приличную прибыль. Как правильно запускать рекламу на маркетплейсе я буду рассматривать в других статьях, но признаюсь, что некоторыми фишками со мной просто поделились.
И еще важно учитывать оформление самой карточки товара. Вы можете за счет рекламы продвинуть свою карточку товара, покупатели будут переходить на ваш товар, но при этом ничего не покупать так как вы все плохо оптимизировали. Анализируя свою рекламу, нужно анализировать всю свою воронку продаж!
Реклама очень тесто связана с воронкой продаж. Вы не можете выкинуть какой-то ее сегмент. Если вы упустили что-то, то ваши конкуренты вас обгонят. Вы должны с помощью маркетинговых инструментов обеспечить показы своих товаров, заставить целевую аудиторию вас заметить и перейти на ваш товар, заинтересовать, добавить в корзину, подтвердить свой заказ, выкупить товар.
Если ваш товар много смотрят, много кликают, смотрят вашу карточку, но в корзину товар не кладут, то реклама срабатывает только в начальном этапе, а в донесении информации о товаре и обеспечении доверия у вас проблемы. В итоге рекламный бюджет тратится в пустую. Например, если стоимость показа обходится необоснованно дорого, то скорее всего следует менять оформление карточки товара.
Когда вы получите реальные показатели в деньгах, то вы потом сможете прогнозировать, сколько нужно сделать показов за счет рекламы вашей карточки товара, чтобы в итоге, например, каждый месяц заработать 1 миллион чистой прибыли. При этом вы сможете рассчитать сколько процентов от стоимости товара нужно закладывать в рекламу. Для этого нужно понимать конверсию каждого этапа по вашей воронке продаж. Например, сколько показов обеспечивают конкретное число кликов, а сколько кликов в итоге попадают в корзину и пр. Это простая экономика и математика.
Чтобы стартануть с хорошей воронкой продаж, если у вас пока нет опыта и не потерять деньги на рекламе лучше заранее посмотреть удачные по показателям воронки продаж в вашей нише. Вы изначально сможете посмотреть к каким показателям в конверсии в вашей воронке продаж нужно стремиться, а возможно даже улучшить и не будете ошибочно считать какие-то личные показатели самыми оптимальными.
Для этого существуют различные сервисы аналитики, специально предоставляющие бизнесменам нужные показатели.