Мне очень повезло, что судьба подкинула мне возможность пообщаться с очень интересным кругом людей. Различные тусовки будущих или успешно зарабатывающих предпринимателей оказывается крайне полезны даже в том случае, если ты ну вот совсем не разбираешься в бизнесе, а начать хоть что-то не хватает смелости.
Правильно говорят, что если хочется достигать какие-то новые цели, то стоит обратить внимание и на свое окружение. Глобально я свое окружение не меняла, но расширила. Оказывается, не обязательно тратить огромные деньги посещая дорогущие конференции и курсы. Есть и небольшие мероприятия и совершенно бесплатные встречи. Например, в моем городе нашелся центр предпринимательства, где бесплатно рассказывают о новшествах законодательства, нюансах ведения бизнеса. Главное искать. Я себе сделала и делаю множество заметок. Что-то буду выкладывать, чтобы и самой не забывать и осмыслить то, что мне рассказывали, и чтобы поделиться с другими.
Если вы хотите зарабатывать миллионы торгуя на Вайлдберрис, то в первую очередь сразу стоит понимать, что на данных площадках преимуществом обладают те товары, которые уже пользуются спросом, а значить их ищут потенциальные покупатели.
Например, тут отлично продаются летние платья, но тяжело будет продавать летний отстёгивающийся капюшон для собак. Вернее, продать конечно можно, на заработать много на большом товарообороте проблематично. Для продажи уникальных товаров именно большим объемом нужно искать и другие площадки, разрабатывать индивидуальную стратегию.
Существуют различные сервисы, которые покажут популярные запросы Wildberries. Их всегда изучают, когда подбирают товар перед тем, как делать оптовую закупку и выходить с продажей на эту площадку.
Эти запросы оставляют покупатели, когда ищут интересующий их товар. В том числе, можно посмотреть такие запросы в целом и в Яндекс Вордстат, но прицельные сервисы дают более точную картину. Очень удобны сервисы аналитики, которые показывают актуальные запросы с поиска покупателей и историю (видно в какой период года выше всего спрос), а также трендовые запросы (видно, что появился резкий интерес покупателей). Это помогает прогнозировать продажи и выходить на рынок с товаром в наиболее оптимальный период.
При этом глупо предполагать, что там, где большой спрос, то и большая конкуренция, а значит выбиться в прибыль сложно. Отстройка от конкурентов, продвижение на маркетплейсе, позиционирование – это следующие задачи, которые можно решить. Там, где есть конкуренты, есть и потенциальные покупатели. Там, где конкурентов нет, очень вероятно, что нет и денег. Конкуренции предприниматели, к удивлению моему, не боятся совсем.
Поэтому проверьте, ищут ли ваш товар, вашу категорию товаров или ваш бренд на Wildberries и если ищут, то двигайтесь дальше.
В последующем вы будете при оформлении карточки товара использовать ключевые запросы из поиска, чтобы привлекать трафик. При этом важно с учетом поисковых запросов оформлять карточку так, чтобы все важные ключевые слова были задействованы.
Например, если вы продаете платье без рукавов, то очень вероятно, что полезно будет в карточке товара использовать и ключевой запрос сарафан, а если вы продаете босоножки на плоской подошве, то использовать и запрос сандалии. Это позволит привлечь дополнительное внимание разных потенциальных покупателей из поиска.
Если вы упустите какой-то интересный дополнительный запрос, то ваши конкуренты воспользуются этим, а вы будете считать, что денег на маркетплейсе не заработать. При этом не нужно уходить в крайность и использовать ключевые запросы, которые совсем не подходят для вашей карточки товара. Если вы продаете ботинки, не нужно брать запрос туфли на каблуке, от этого возникнет негатив покупателей и вы не продвинетесь в поиске.
Но про продвижение уже лучше буду рассказывать в следующий раз. И там много интересных нюансов. Моя коллега по предпринимательскому клубу подобным образом продала большую партию шопперов. Они были с определенным принтом. Саму фишку я не буду рассказывать из-за этичности, нельзя выкладывать чужие идеи. Но мне было немного обидно, что я не догадалась до этого. Она своевременно вышла с продажами на площадку, продвинула товар и продала все, заработав очень приятную сумму. Но для успеха потребовались все знания. Она сама призналась, что не проходила вообще никаких платных курсов, но свои шишки на товарном бизнесе пришлось набить.