Чуете декабрьскую суету в продажах?
Я вот чую 😁
Уже вижу два полярных мнения на рынке, собственно, как и каждый год. История одна и та же:
1. заведомо расстраиваются, что в декабре никто покупать не будет. Мол у всех деньги уходят на подарки, поездки куда-то и тп, никому не до обучений и других продуктов
2. понимают, что в декабре можно сделать продажи. Но много суеты и непонятно, как выделиться среди других без всяких лотов и новогодних адвентов. Нет системы, как сделать быстрые продажи без долгих прогревов
Вы к какому типу относитесь?
Я относила себя к 1 типу, наверное, только в самый первый год ведения блога, когда ещё не было чёткой системы продаж и понимания особенностей продаж в декабре
Как только я поняла всю соль, продажи в декабре стали ничуть не хуже других месяцев🤷🏻♀️
Более того, ко мне в работу на 8-недельное наставничество клиенты заходили и 30 декабря, и в первых числах января. Когда казалось бы, не до этого)
Не время, праздники, по позже, нет денег сейчас - это всего лишь отговорки тех, кто не готов решать свою проблему сейчас
Для остальных - всё это не помеха) Люди находят возможности 💯
У меня клиентка, когда заходила в работу на трекинг также в декабре - банк отказал в рассрочке. Она пошла и за ПАРУ ЧАСОВ нашла всю сумму полностью.
Есть потребность --> клиента вы попадаете решением --> он покупает
Кстати, это был совершенно холодный человек, мы с ней до этого ни разу не коммуницировали.
Чтобы не просесть в деньгах перед Новым годом:
- определите, какой 1 продукт/услугу вы будете предлагать
Лучше сконцентрироваться на чем-то конкретном. Месяц и так сулит суету у многих, если еще и будет непонятно, что вы предлагает, большой расфокус - люди просто пройдут мимо.
- постройте понятные и простые воронки к этому продукту
Через какие пути вы будете продавать? Чат-бот. контент-воронки, трипваерные воронки и пр. Определите стратегию.
- пропишите контент-стратегию, учитывая праздничные триггеры
Как бы заезженно не звучало, но конец года и все ли исполнены цели - всегда работает хорошо. Добавьте к этому ещё пару триггеров и будет отлично.
Так что декабрь - классный месяц для того, чтобы заработать и на подарки, и на отпуск, и просто возможность потом подольше отдохнуть и не переживать из-за 💰