Второй сезон проекта Авито Услуг «Будем делать» подходит к концу, а значит — пора подвести итоги! С начала сентября участники запускали бизнес на Авито, оформляли профиль и объявления, получали обратную связь от менеджеров.
Расскажем, как пришёл к финалу Дмитрий Дронов, наш участник в категории грузоперевозок.
Что сделал с профилем
На Авито я изначально подключил тариф с набором услуг «Максимальный». Так я смог брендировать профиль нашей компании и сделать его более узнаваемым. Какие возможности я использовал:
✅ Загрузил 3 баннера. Заказал их у профессионального дизайнера. На баннеры добавили фото нашего автопарка и список преимуществ. В списке указали индивидуальный подход к каждому клиенту, скидки, работу без выходных и другие плюсы.
✅ Добавил витрину объявлений. На витрине разместил предложения услуг, на которые хочется обратить внимание в первую очередь.
✅ Изменил адрес профиля. Теперь он более удобный и запоминающийся. Новый адрес содержит название компании «ПСВ», что позволяет запомнить его с первого раза.
✅ Заполнил информационный блок. В нём написал рассказ о нашем бизнесе и уникальном торговом предложении для клиентов. Отметил, что мы занимаемся не просто перевозками, а решаем все вопросы, связанные с доставкой грузов: от погрузки до оформления документов. Также указал формы оплаты и добавил фотографии автопарка.
Как оформил объявления
Все заголовки в нашем профиле соответствуют тому, что ищут пользователи. Например, мы пишем: «Грузоперевозки межгород Фура» или «Грузоперевозки межгород от 1 до 20 тонн».
В описании мы кратко говорим о себе и прописываем преимущества в виде списка. В конце — призыв к действию. Он помогает дополнительно мотивировать клиентов на заказ услуги.
Все объявления мы оформили в едином стиле. Здесь тоже использовали изображения, которые я заказал у дизайнера. На картинках можно увидеть наш логотип и название услуги на фоне автопарка. В галерею каждого объявления загрузили «живые» фото наших машин.
Сколько потратил на продвижение объявлений
За весь проект расходы на размещение и продвижение составляли от 20 000 до 40 000 ₽ в месяц. Количество просмотров объявлений в среднем достигало 70 в месяц, число контактов — более 20, а конверсия из просмотров в контакты — 23%. Чтобы добиться результатов, регулярно подключал продвижение с прогнозом, а иногда — «XL-объявление» и «Выделение цветом».
На мой взгляд, показатели для нашего бизнеса хорошие. Наш следующий шаг — это расширение штата сотрудников, которые будут обрабатывать обращения с Авито Услуг. Это позволит нам получать больше заказов и выйти на желаемый уровень в новом году.
В целом опыт участия в проекте для нас позитивный. Мы смогли посмотреть на наше дело с другой стороны и найти зоны роста. В будущем это поможет эффективнее продвигать объявления на Авито Услугах и находить целевых заказчиков.