Чтобы открыть сеть фитнес-клубов, достаточно начать с 1 и в дальнейшем развивать сеть за счет инвестиций и франшиз. В открытии сети фитнес-клубов есть огромное преимущество:
- Всего одна концепция и затраты на одну рекламную компанию
- Скидки на оборудование при оптовой покупке
- Экономия на обслуживании оборудования
- Централизованное управление
Экономия средств - не единственное преимущество открытия сети фитнес-клубов. Также общая прибыль сети рассчитывается из совокупности расчетов всех пунктов, а менее рентабельные помещения компенсируются фитнес-клубом сети с хорошими показателями. Чтобы понять, где выгоднее всего открыть фитнес-клуб в общей сети, необходимо проанализировать обстановку по городам и районам.
Наиболее развитым регионом для фитнес-бизнеса является Центральный федеральный округ, и объем рынка в Центральном федеральном округе больше, чем в совокупности во всех остальных округах.
Центральный федеральный округ
В первом полугодии 2024 года объем рынка в Центральном федеральном округе достиг 630 млрд рублей, что на 17% больше, чем в первом полугодии 2023 года. Рынок ЦФО стремительно развивается, и бесспорным лидером в предоставлении фитнес-услуг является Москва и Московская область, на долю которых приходится 90% всего рынка ЦФО. Смоленская и Липецкая области показали хороший рост по сравнению с 2023 годом, а темпы роста рынка в Москве превышают 28%. Только Белгородская область показала негативную динамику на фоне ситуации в стране, этот показатель не стоит учитывать в долгосрочной перспективе, но он актуален в 2024 году.
В то же время стоимость фитнес-услуг в центральном округе в целом выросла на 14%, а Владимирская, Калужская, Орловская и Тульская области возглавили рост цен, что свидетельствует о наибольшей популярности фитнес-услуг в этих регионах на начало 2024 года, а также о появлении новых фитнес-клубов. активно открывается во Владимирской области. Незначительный рост среднего чека в Москве прекратился, и из-за высокой конкуренции он задерживается всего на 3%. В Тверской и Рязанской областях цены наоборот снизились, а средний чек показал минус 2 и 5% соответственно, поэтому повышение рассматривается в связи с новым открытием регионального фитнес-клуба.
Эта фраза "спрос рождает предложение" была впервые произнесена Джоном Мейнардом Кейнсом в начале 20 века и актуальна сегодня. Динамика развития ЦФО свидетельствует о потребности населения в фитнес-услугах и возможностях бизнеса по открытию новых фитнес-клубов в чем поможет компания Спортрес.
Северо-Западный федеральный округ
Объем продаж на рынке в первом полугодии текущего года составил 160 млрд рублей. Лидером по денежным продажам фитнес-услуг в Северо-Западном федеральном округе является Санкт-Петербург, на долю которого в первом полугодии 2024 года пришлось от 3 до 2% роста общего рынка, и, по прогнозам, этот показатель будет только расти. Остальная картина не очень ясна: в пяти регионах темпы роста превышают 24%, а в других приграничных районах наблюдается резкий спад. Средний прирост рынка в Северо-Западном федеральном округе, без веса региона в структуре выручки, плюс 18% к 2023 году, это больше, чем в Центральном федеральном округе.
В Карелии и Республике Коми цены на фитнес-услуги растут, но поскольку открывается несколько новых фитнес-клубов, можно предположить, что объем рынка формируется за счет роста цен. Санкт-Петербург занимает 2-е место по темпам роста цен, а в Псковской области наблюдается незначительный рост цен на фитнес-услуги. 2%. В среднем цены в этом регионе выросли на 11% и ниже, чем в центре России. Калининградскую область, безусловно, можно считать самым быстрорастущим регионом Северо-Западного федерального округа.
Приволжский федеральный округ
Почти 50% рынка Приволжского федерального округа приходится на Татарстан, Нижегородскую и Самарскую области. В то же время темпы роста рынка в Татарстане увеличились всего на 6%, в Нижегородской области - на 10%, а в Самарской области - на 32%, что делает ее второй по объему денежного оборота после Чувашской Республики. Рост рынка в Чувашской Республике достиг максимума в 6%, главным образом потому, что до этого рынок фитнес-услуг был недостаточно развит, и рост цен в этом регионе не превышал 34%. Объем рынка обеспечивается открытием нового фитнес-клуба, что характеризует Чувашскую Республику как быстрорастущий регион фитнес-индустрии Приволжского федерального округа.
В общей сложности объем рынка округа достиг 130 млрд рублей, но цены на фитнес-услуги выросли на 15%. Пензенская, Оренбургская и Саратовская области стали лидерами по росту цен на фитнес-клубы, поднявшись более чем на 25%.
Сибирский федеральный округ
По итогам первых 6 месяцев Алтайский край, Томская и Новосибирская области лидировали по показателям, почти в 2 раза превышающим показатели Красноярского края. Два крупных города, играющих важную роль на рынке СФО - это Новосибирск и Красноярск. Они конкурируют за первое место на рынке лидеров Сибири, где ведется активное лоббирование здорового образа жизни, так как во многих городах очень плохая экология и высокая смертность. Объем продаж на рынке СФО составил почти 90 млрд рублей, увеличившись на 18%, а цены в регионе в первом полугодии выросли в среднем на 14%. Самые высокие темпы роста цен были характерны для Алтая, Томской области и Алтайского края (более 20%), а в Омской области цены практически не изменились. Новосибирск стал лидером рынка в СФО, где объем рынка высок, благодаря открытию нового фитнес-клуба с низким повышением цен - всего на 8%.
Уральский федеральный округ
Объем рынка в УФО достиг 90 миллиардов рублей. Три крупнейших региона по объему продаж в УФО продолжают расти более чем на 25%, а объем продаж примерно равен объему продаж в ЮФО. Открытие новых фитнес-клубов и рост цен выше среднероссийских способствуют развитию рынка высокими темпами. Только Ямало-Ненецкий автономный округ продемонстрировал отрицательную динамику в отношении роста объема рынка, но стал лидером по росту цен на фитнес-услуги почти на 20%, что отражает увеличение объема рынка только за счет повышения стоимости услуг фитнес-клубов. Средний рост цен составил 15%, в основном за счет Ямало-Ненецкого автономного округа. Челябинская область стала лидером на рынке открытия новых фитнес-клубов с минимальным повышением цен на 8%.
Если до этого мы рассматривали более-менее предсказуемые регионы России с понятными темпами роста и ценовой динамикой, то теперь проанализируем районы с нетипичными показателями.
Южный федеральный округ
Южный федеральный округ показал самые высокие темпы роста рынка в первой половине 2024 года. Объем рынка составил всего 70 млрд рублей, что почти на 36% выше предыдущего показателя. Столь высокие темпы роста обусловлены низкой конкуренцией в сфере предоставления фитнес-услуг. Рынку здесь есть куда расти и развиваться.
Республика Крым показала динамику в 82%, а средняя цена снизилась на 2%. Компании, предоставляющие фитнес-услуги, не очень широко представлены в регионе, рынок очень молодой и перспективы развития также хорошие. Ростовская и Астраханская области, а также Адыгея выросли более чем на 34%. Кроме того, цены выросли только в Ростовском и Краснодарском краях, а в остальных регионах остались на прежнем уровне или снизились. В Астраханской области, например, цены упали ниже 10%, а рост рынка был обусловлен открытием нового фитнес-клуба.
Дальневосточный федеральный округ
В Дальневосточном федеральном округе рынок фитнес-услуг развит слабо, а объем рынка всего округа в 2024 году достигнет 30 млрд рублей, что на 18% больше, чем в 2023 году, что отражает положительную динамику в основном за счет низкой базы и открытия новых фитнес-клубов. Подорожание фитнес-услуг было характерно только для Приморского края и Якутии, в других регионах цены снизились, в Магаданской области - на 23%. Показатели Чукотского автономного округа и Еврейской автономной области вообще не были приведены из-за небольшого объема рынка. Магаданская область стала лидером по открытию нового фитнес-клуба.
Северо-Кавказский федеральный округ
Северо-Кавказский федеральный округ, как и Южный федеральный округ, демонстрирует большую динамику роста рынка - 36%, а также небольшое увеличение среднего счета за фитнес-услуги на 1%. Большинство регионов демонстрируют устойчивый рост, но большая часть рынка находится в "серой" зоне, и это очень важно. трудно оценить фактические показатели.
В целом наибольший рост рынка в России в 2023 году по сравнению с 2024 (читайте наши статьи по анализу рынка на 2023 и 2024 годы) годом наблюдается в Республике Крым (82%), Ростовской и Астраханской областях (38%), Алтайском крае (35%), Челябинской области (35%), Чувашской и Калининградской областях (30%). Рост более чем на 30% всего за один год свидетельствует о спросе на фитнес-услуги в регионе.
Больше всего цены на фитнес-клубы выросли в Орловской, Калужской, Владимирской и Тульской областях, увеличившись более чем на 30%, практически догнав рост цен на фитнес-услуги в Пензенской, Оренбургской, Саратовской, Томской областях, на Алтае и других. Средний чек увеличился более чем на 20% в Республике Саха, Приморском крае, Ямало-Ненецком автономном округе и Карелии. В Москве и Московской области, на долю которых приходится почти половина фитнес-рынка, цены выросли незначительно: в Москве - всего на 3%, а в области - на 13%.
Наиболее активными в открытии новых фитнес-клубов оказались Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Калининградская область, Чувашская Республика, Новосибирская, Челябинская области, Республика Крым и Астраханская область.
Планируя открытие сети фитнес-клубов, необходимо думать в основном о Центральном федеральном округе как о более стабильно развивающемся, и аномальный рост объема рынка в основном свидетельствует о низкой базе на первых порах, что свидетельствует о нестабильном показателе динамики открытия новых фитнес-клубов. Растущие цены в этом регионе являются показателем платежеспособности и низкой конкуренции, что полезно учитывать при открытии нового фитнес-клуба.
#Фитнес-индустрия, #спортивное_оборудование, #открытие_фитнес-клуба, #sportres