Привет, меня зовут Алексей Маслов! Я основатель сети робот-моек “Портал”, в которую входит уже 40 моек по всей России. В 2019 году была запущена первая наша мойка и перед этим я тщательно изучал рынок, чтобы выбрать сердце бизнеса – робота.
Прошло время, я набрался опытом и сегодня поделюсь своим рейтингом компаний-производителей роботов для бесконтактной мойки автомобилей.
Место №5. Спектр-Ф.
На момент моего выбора робота, компания была очень молодой, к тому же тогда основной специализацией были мойки самообслуживания, а робота они только разрабатывали.
Сейчас могу сказать про них хорошее:
- Модульная система позволяет подогнать робота индивидуально под клиента и его запросы, а не заставлять его подстраиваться.
- Гарантия – 5 лет. Компания не штампует, а дорабатывает робота, интерфейс, программное обеспечение, так что это продукт развивающийся и с гарантией.
- Монтаж в любой точке России командой компании – купить робота мало, нужно его установить, что бывает сложно, но не со Спектр-Ф.
Есть и точки роста:
- Конструкция очень простая, но для моей сети это скорее минус – клиенты привыкли к эстетически более привлекательным роботам.
- Небольшой опыт. Всего было реализовано чуть более 1000 роботов, что позволило отточить технологию, но еще не дает достаточной объективности в качестве отмыва.
- Еще не развитые производственные мощности, когда начнется масштабирование, минус пропадет
Конечно, есть коммерческие робот-мойки на базе Спектр-Ф, но мне кажется это больше вариант например для таксопарка, где не важна красота и нужно просто помыть много машин. Желаю удачи в начинаниях Спектру, но двигаюсь дальше по списку.
Место №4. EPI Carwash
Если вы уже изучали рынок, вы точно слышали об этой компании. Они весьма успешно растут и занимают неплохую долю российского рынка роботов.
Их плюсы:
- Производство находится в Уфе, так что доставка и поддержка лучше не только в Центральном регионе, но и в Сибири
- Сеть сервисных центров и программа обучения администратора мойки – польза очевидна
- Свои технические наработки, направленные на надежность и продление срока службы робота
Минусы тоже есть:
- Всего одна модель с П-образной рамой. Если вы хотите выбор, это не ваш вариант
- Функций маловато, конечно, есть все базовые – мойка и сушка, но сделать ценообразование на основе такого робота будет сложно
- Нередко встречаются проблемы с мойкой труднодоступных мест автомобиля, а даже немножко грязи сильно пачкает репутацию
Эта компания делает очень неплохих роботов, еще немного усилий и смогут конкурировать с китайскими компаниями, о которых речь пойдет далее.
Место №3. Risense
Эта компания активна на рынке уже давно и умело пользуется своей форой. Если вы ищете гарантию проверки временем, это интересный вариант для вас.
Могу выделить плюсы:
- Широкий модельный ряд, в том числе для многотоннажной техники, а не только легковушек.
- Долго сотрудничает с Россией и поэтому имеет проработанную систему сервиса и логистики
- Высокая надежность робота и его программного обеспечения, хорошее качество мойки
Минусы? Тоже есть:
- Процесс доработки моделей медленный – большинство неизменны уже много лет и модернизируются не так быстро, как хотелось бы
- Цена выше средней за счет дорогих деталей, в том числе из Японии
- Капризнее многих в плане монтажа и требований к помещению и коммуникациям
Вот это уже производитель высокого уровня. Я понизил его в рейтинге только по одной причине – стартовать бизнес с ним сложно. Роботы дорогие и без мощной финансовой базы будет сложно, а полная окупаемость займет немало времени.
Место №2. Kolon
Компания родилась в 2005 году и сейчас больше трети роботизированных моек в России работают на базе роботов от Kolon. Причина в довольно хорошем качестве их роботов, а также в том, что долгое время у них просто не было конкурентов.
Почему их выбирают:
- Это робот с “мозгами”, а не только “руками” – хорошее программное обеспечение позволяет не только хорошо мыть, но и считать помытые авто, расход воды и средств, другие важные показатели
- Хорошее качество помывки, в том числе из-за Г-образной рамы
- Богатый набор функций, причем, подогнанных под условия российской погоды
Почему это хороший, но не лучший вариант:
- Маленький модельный ряд, выбирать особо не придется
- Роботы устроены сложнее, чем у предыдущих производителей, а это усложняет работу с ними и они, к сожалению, чаще ломаются
- Для удешевления производства некоторые детали делаются менее прочными, что тоже снижает надежность и срок эксплуатации
Место №1. Leisuwash
С этой компанией я настолько знаком, что являюсь ее официальным представителем в России.
В свое время я выбрал эту компанию из-за того, что у нее очень много точек роста. И она не ждет их раскрытия, а раскрывает сама. К примеру:
- Свое производство на базе 70+ исследовательских патентов. И филиал производства находится в России, что решает море логистических проблем.
- Технический контроль производства снижает риски поломок, а развитый сервис чинит их по гарантии быстро, что экономит деньги владельцу
- Достаточно широкий выбор моделей и хорошее соотношение цены-качества. Идеальный вариант для запуска робот-мойки без большого объема инвестиций.
- Компания постоянно собирает обратную связь потребителей, также сама проводит исследования и улучшает роботов.
- Роботы наследуют лучшие черты конкурентов, но получают дополнительные функции и возможности, например, нанесение воска струей горячего воздуха.
- Датчики делают мойку не слепой – она “видит” автомобиль и работает так, что не повреждает его
Я сохраню объективность и скажу о минусах:
- Некоторые пользователи отмечают сниженную в сравнении с американскими мойками надёжность помпы. Я сам не сталкивался, но если и столкнусь – сервис позволит починить робота в считанные дни.
- Программное обеспечение сходу может показаться сложным. Поэтому для сети “Портал” моя команда разработала облачную IT-систему, упрощающую работу с роботами, к тому же мы обучаем франчайзи и их администраторов.
Итог
Как владелец сети, где установлены роботы Leisuwash 360, я, безусловно, могу рекомендовать этого производителя.
Хотите узнать больше о робот-мойках, лайфхаки и факапы на пути к бизнесу в этой сфере, и способах стартануть быстро и с гарантией? Подписывайтесь на мой канал: https://t.me/intelwash_biz