💸 Pre-IPO: где доходность, а где ловушка?

Инвестировать в Pre-IPO — звучит модно, перспективно и, как правило, "сверхприбыльно". Именно так эта ниша выглядит в презентациях и пичах на инвест-сессиях. Цифры вроде «+300% за 2 года» или «x5 от OTC до IPO» завораживают и внушают: вот он, путь к капиталу.

Но какова реальная доходность? Где правда, а где — красивая упаковка, за которой прячется посредственный актив? Мы изучили более 30 сделок с 2020 по 2024 год и готовы рассказать, что в действительности стоит за рынком Pre-IPO.

📉 Где инвесторы теряют деньги?

1. Переоценённый вход

Классика жанра: на OTC-сделке инвестору предлагают купить акции "всего" по $60, уверяя, что на IPO цена будет $100+. Звучит логично… пока не наступает сам IPO. Пример — Reddit.

Ещё в 2021 году на OTC его акции продавали за $60–65. В марте 2024 года Reddit действительно вышел на биржу — по $34 за акцию. В пике он дошёл до $70, но чтобы получить хотя бы нулевой результат, инвестору пришлось бы продержаться 3 года и выйти идеально в моменте.

2. Громкое имя ≠ доходность

Вы бы вложились в WeRide, компанию из Китая с ярким пичем про беспилотные авто? Многие — да. А теперь факты: IPO по $4.2, после чего — медленное снижение, и менее 20% роста на горизонте в несколько лет.

То же касается Wish, Didi, Better.com, SPAC-сделок с красивыми презентациями и громкими названиями. Убытки по ним — до -80%.

3. Слепая вера в "горячие темы"

AI, финтех, маркетплейсы — инвесторы любят заходить в то, о чём говорит рынок. Но без расчёта фундаментальных метрик и стадийности бизнеса — это всё равно, что играть в казино. 2021–2022 годы показали: хайп ≠ результат.

📈 А где деньги?

1. Ранние стадии (Series A–B)

Сделки, заключённые на стадии, когда компания ещё далека от IPO, приносят больше всего.
Например, Astera Labs — участники зашли в 2022 году по ~$3.1, IPO в 2024 по $36, максимум после листинга — $91. Чистая доходность: +200–300%.
И это не чудо. Это зрелая компания с понятным B2B-продуктом и серьёзными партнёрами в индустрии полупроводников.

2. Прозрачный бизнес + стратегические партнёры

Rubrik — не самая громкая сделка, но результат — +28%. Скромно? Да. Надёжно? Абсолютно.
Rubrik работала в связке с Microsoft, и именно такие партнёрства повышают шансы на IPO и минимизируют риски.

3. Точная оценка входа и выхода

Ibotta, вышедшая в 2024, принесла до +700% на IPO тем, кто зашёл задолго до листинга и вышел в нужный момент.
Но таких историй немного, и повторить их без доступа к инсайду или опыту — сложно.

📊 Реальная доходность Pre-IPO: без иллюзий

Средняя доходность по Pre-IPO-инвестициям за последние годы:

• +25–40% за сделку — это если вы заходите не в хайп, а в бизнес,
• до x2–x3 — при входе на ранних стадиях с долгим горизонтом,
• 0% или убыток — если вы заходите “на эмоциях” в переоценённую компанию ближе к IPO.

Бонусом: среднее время ожидания между OTC-сделкой и IPO — от 18 до 36 месяцев. Это не быстрые деньги, это стратегия.

⚠️ Pre-IPO — не волшебная кнопка, а точная наука

Здесь выигрывают не те, кто первым услышал слово “AI”, а те, кто умеет:

• Читать отчёты и раунды финансирования,
• Разбираться в стадиях развития стартапов,
• Видеть, кто стоит в капитале: фонды, партнёры, корпорации,
• Сравнивать OTC-цену с реальными метриками.

Pre-IPO — это не лотерея и не «взрывной рост». Это инвестиции в недооценённые, но работающие бизнесы, которые выходят на рынок не ради пресс-релиза, а ради масштабирования.

❓Выводы и вопросы

1. Прежде чем заходить в Pre-IPO, спросите себя: вы инвестируете в идею — или в бизнес?
2. Насколько компания близка к прибыли? Есть ли у неё реальные клиенты и партнёры?
3. Кто уже зашёл до вас — фонды или такие же физики, как вы?

И главный вопрос: вам важен мультипликатор или предсказуемость?

Если вам интересно, как мы отбираем Pre-IPO-сделки с минимальным риском и понятным потенциалом, подпишитесь на наш Telegram-канал. Мы не гонимся за “раскруткой”. Мы строим капитал. С расчётом.