Когда ты запускаешь продажи на маркетплейсе, кажется, что главное — "зайти в нишу", продать, закупить новую партию, масштабироваться. Но часто проходит полгода, год — продажи есть, деньги крутятся, а ты как был «на минималках», так и остался.
Почему так происходит?
Потому что ты не считаешь свой час как ресурс, а значит — строишь бизнес, в котором работаешь бесплатно. В прямом смысле.
Эта статья — о том, как посчитать, сколько стоит твой рабочий час, и перестать работать в убыток.
1. Почему важно считать свой час
Представим:
- У тебя продажи на 300 000 ₽ в месяц
- Закупка, логистика, упаковка, сборка, общение с клиентами — всё на тебе
- В день ты работаешь 6–10 часов
- Чистой прибыли — условно 40 000 ₽
Звучит норм? Только вот если поделить:
40 000 ₽ / (30 дней × 8 часов) = ~166 ₽/час
Ты работаешь дешевле, чем курьер на самозанятости, но отвечаешь за целый бизнес, рискуешь деньгами и работаешь без отпуска.
2. Как рассчитать стоимость своего часа
Простой подход:
Желаемый месячный доход / Количество рабочих часов в месяц
Например:
- Хочешь зарабатывать хотя бы 100 000 ₽
- Готов работать по 6 часов в день, 5 дней в неделю
- Это 120 часов в месяц
100 000 / 120 = 833 ₽/час — это минимальная стоимость твоего часа, чтобы выйти в желаемый уровень дохода.
Если сейчас твой доход меньше — ты уже работаешь дешевле, чем хочешь.
3. Как узнать, сколько ты реально зарабатываешь за час
А теперь сделаем честный расчёт:
Шаг 1. Подсчитай общее количество часов работы
Включи всё:
- Упаковка и сборка заказов
- Поездки на склад
- Фото товаров
- Создание карточек
- Работа с таблицами
- Заказ упаковки
- Ответы клиентам
- Работа с возвратами
- Обновление цен
- Публикации в карточке
В среднем у предпринимателя на маркетплейсе уходит от 3 до 10 часов в день. Пусть будет 150 часов в месяц.
Шаг 2. Посчитай реальную чистую прибыль
Не выручку. Не ту «прибыль», что в калькуляторе WB. А остаток после всех расходов:
- Закупка
- Логистика
- Комиссии
- Реклама
- Упаковка
- Амортизация
- Брак, возвраты
- Сервисы
- И желательно — аренда и связь
Пусть остаётся 50 000 ₽.
50 000 / 150 = 333 ₽/час
Это и есть твоя реальная ставка.
4. Как оценивать задачи: стоят ли они твоего времени?
После того, как ты знаешь свою стоимость часа — можно фильтровать задачи.
Если ты зарабатываешь 500 ₽/час —
и сам поехал отвезти коробки на ПВЗ за 3 часа ради экономии 700 ₽, ты потерял 800 ₽.
То же самое — если сам клеишь этикетки вместо того, чтобы делегировать за 200 ₽ в час. Пока ты сам всё делаешь — твой бизнес не растёт, он тебя обслуживает.
5. Как встроить стоимость часа в цену товара
Чтобы выйти на норму прибыли, ты должен заложить стоимость своего труда в себестоимость.
Пример:
- В месяц ты упаковываешь 600 товаров
- Тратишь 120 часов
- Стоимость твоего часа — 500 ₽
- 500 × 120 = 60 000 ₽ на труд
- Делим на 600 товаров = 100 ₽/шт
100 ₽ — твоя "зарплата", которую нужно добавить в себестоимость товара.
Если ты этого не сделал — ты работаешь бесплатно.
Если товар не выдерживает этого — значит, либо:
- У тебя слишком низкая наценка
- Либо товар не годится под ручной труд
- Либо пора делегировать и фокусироваться на более ценных задачах
6. Как вести учёт своего времени
Если ты не можешь измерить — ты не можешь управлять.
Вот простые способы, как отслеживать, куда уходит время:
- Трекеры времени: Toggl, TMetric, RescueTime
- Тетрадка или гугл-таблица: Записывай всё, что делал каждый день
- 1С УНФ: Можно включить учёт задач и распределение трудозатрат на заказы
Через 2 недели ты увидишь:
- Какие задачи "съедают" больше времени
- Что можно автоматизировать или делегировать
- Где теряешь деньги, а не зарабатываешь
7. Когда пора делегировать
Считается, что если сотрудник может делать задачу на 80% так же хорошо, как ты — пора отдавать её.
Упаковка, доставка, шаблонные задачи — не должны быть на тебе, если твой час уже стоит больше 400–500 ₽.
Лучше нанять помощника за 30 000 ₽, освободить 60 часов, и потратить их на:
- Поиск новых товаров
- Анализ конкурентов
- Оптимизацию рекламы
- Масштабирование
Вывод
Пока ты не считаешь стоимость своего времени — твой бизнес неэффективен.
Ты можешь продавать, крутить оборот, быть «в деле» — но на деле оставаться в минусе.
Профессиональный подход к предпринимательству начинается с уважения к собственному времени. Это твой главный актив. Всё остальное — следствие.