«По калькулятору прибыль есть — а денег на счёте нет». Знакомо?
Многие продавцы на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других платформах считают, что встроенные калькуляторы показывают всю правду о прибыли. Но если вы строите реальный бизнес, а не просто "поиграть в продажи", то одной графы "Чистая прибыль" недостаточно.
Личный опыт: почему я начал пересчитывать бизнес по-своему
Я тоже когда-то радовался цифрам в личном кабинете. Но потом понял: деньги не растут. На складе — товар, в обороте — ноль. Куда уходит прибыль? Стал копать глубже — и собрал список расходов, которые маркетплейс просто не показывает. А они сжирают от 20% до 60% вашей маржи.
Что вы точно не учитываете, если смотрите только в калькулятор
Маркетплейсы показывают базовые затраты: комиссия, логистика, хранение. Но не всё остальное:
1. Упаковка — это тоже товар
- крафт-пакеты, пупырка, стикеры, коробки
- доставка этой упаковки
- плёнка, этикетки, скотч — мелочь, а в месяц выходит до 10 000 ₽
И пока упаковка лежит на складе — ваши деньги в ней заморожены.
2. Человеко-часы: свои или чужие — всё равно стоит
- Сборка, упаковка, маркировка, вынос на курьера
- Вы сами тратите 2–3 часа в день? Это труд! А если вы нанимаете — то это ФОТ, налоги, мотивация, больничные.
Считайте не "выручку на месяц", а "доход на 1 час труда".
3. Аренда — это не просто аренда
Если вы снимаете помещение — считайте:
- отдачу на 1 кв. м
- сколько выручки приходится на 1 рубль аренды
- если работаете из дома — выделите долю затрат (интернет, электричество, амортизация)
Даже домашний бизнес требует места и затрат — это тоже себестоимость.
4. Имущество: столы, стеллажи, компьютеры
- Купили стеллаж за 8 000 ₽ — делите на 12 мес = 667 ₽ в месяц
- Купили принтер — посчитайте, сколько на печать одной этикетки
- Купили второй смартфон под заказы — тоже в себестоимость
5. Доставка товара на склад — часто выпадает из расчётов
- Курьеры, попутка, такси — всё это не считает калькулятор
- Если вы из региона — доставка до фулфилмента может "съесть" до 20% маржи
Как считать правильно: мой мини-чеклист
- Ведите Excel (или Notion, Google Таблицы) — с полным разбором затрат
- Отдельно считайте:
все прямые расходы (производство, закуп, логистика)
все переменные (упаковка, сборка, доставка)
все косвенные (аренда, оборудование, время) - Обязательно считайте:
прибыль на час
прибыль на 1 товар
прибыль на 1 м²
срок оборачиваемости денег (сколько дней деньги «заморожены»)
Вывод: калькулятор показывает цифры. Но не бизнес.
Продажи на маркетплейсах — это не Excel с галочками. Это реальный бизнес, в котором важно не просто "продать", а сохранить прибыль и управлять ею.
Если вы не считаете все затраты, у вас не бизнес, а просто красивый отчёт с иллюзией дохода.