Госзакупки — это не только возможность зарабатывать в своём регионе, но и инструмент для выхода на новые рынки без затрат на открытие филиалов и наем дополнительных сотрудников. В 2025 году предприниматели всё активнее участвуют в тендерах по всей России, расширяя географию своей деятельности. Как малому бизнесу начать работать с другими регионами и эффективно масштабироваться через тендеры — разберем пошагово. Используйте платформу GLVtender.pro или zakupki.gov.ru. В фильтрах выберите не только свой регион, но и соседние или любые другие, где вам интересно работать. Есть тендеры, которые не требуют физического присутствия в регионе: Лучшие площадки для выхода на новые регионы: Здесь вы найдёте тендеры со всей России и сможете подавать заявки в любую точку страны. После успешных поставок в других регионах вы сможете наладить прямые контакты с заказчиками и получить приглашения в закрытые или малоизвестные закупки. Выход на другие регионы через госзакупки — это возможность масштабирова
Госзакупки — это не только возможность зарабатывать в своём регионе, но и инструмент для выхода на новые рынки без затрат на открытие филиалов и наем дополнительных сотрудников. В 2025 году предприниматели всё активнее участвуют в тендерах по всей России, расширяя географию своей деятельности.
Как малому бизнесу начать работать с другими регионами и эффективно масштабироваться через тендеры — разберем пошагово.
Почему стоит заходить в тендеры других регионов?
- Больше контрактов и стабильные доходы Региональные и федеральные тендеры открывают доступ к сотням закупок ежемесячно, даже в «несезон» для вашего основного региона.
- Минимальная конкуренция в удаленных тендерах В некоторых регионах конкуренция ниже, особенно в нишевых закупках. Это шанс взять выгодный контракт с минимальным снижением цены.
- Повышение доверия к вашей компании Успешные поставки в другие регионы укрепляют вашу репутацию и портфель кейсов.
Как участвовать в тендерах других регионов: пошаговая инструкция
Шаг 1. Настройте поиск закупок по всей России
Используйте платформу GLVtender.pro или zakupki.gov.ru. В фильтрах выберите не только свой регион, но и соседние или любые другие, где вам интересно работать.
Шаг 2. Проанализируйте логистику и ресурсы
- Рассчитайте стоимость доставки товаров или выполнения услуг в другом регионе.
- Найдите местных партнеров для субподряда (например, транспортные или сервисные компании).
- Убедитесь, что контрактные обязательства выполнимы для вас удалённо.
Шаг 3. Участвуйте в «безрегиональных» закупках
Есть тендеры, которые не требуют физического присутствия в регионе:
- Консультационные услуги
- Образовательные и тренинговые проекты
- IT-услуги и программное обеспечение
- Онлайн-маркетинг и разработка сайтов
Шаг 4. Используйте федеральные площадки
Лучшие площадки для выхода на новые регионы:
- Сбер АСТ
- РТС-Тендер
- Росэлторг
- ЭТП ГПБ
Здесь вы найдёте тендеры со всей России и сможете подавать заявки в любую точку страны.
Шаг 5. Работайте с госзаказчиками напрямую
После успешных поставок в других регионах вы сможете наладить прямые контакты с заказчиками и получить приглашения в закрытые или малоизвестные закупки.
Что учесть малому бизнесу при выходе на другие регионы?
- Обязательно учитывайте дополнительные расходы: командировки, логистика, субподряд.
- Не берите сразу слишком крупные и сложные тендеры в новом регионе — начните с небольших контрактов.
- Всегда проверяйте историю закупок заказчика: как часто он проводит тендеры и есть ли проблемы с оплатами.
Выход на другие регионы через госзакупки — это возможность масштабировать бизнес, стабилизировать доходы и диверсифицировать клиентскую базу без больших вложений. Даже с одного офиса или с удалённой работой можно успешно закрывать контракты в любой точке России.
Хотите узнать больше и начать действовать уже сейчас?
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу