Как я переманил топового продавца из другой компании (и почему он сам хотел уйти)
Вы когда-нибудь смотрели на сильного продавца в другой компании и думали: "Вот бы он работал у меня"? Я тоже. И однажды я решил не просто думать, а действовать. В этой статье расскажу, как мне удалось переманить топового продавца без зарплатных войн и обещаний "золотых гор". Это была тонкая игра, и сегодня я раскрываю свои карты.
Как я нашёл свою "мишень"
Каждый крутой продавец – это как бриллиант в куче стекляшек. Узнать его можно по трём признакам: ✅ Он стабильно в топе продаж. ✅ У него клиенты идут не просто за товаром, а за ним лично. ✅ Он не боится продавать дорого.
Такого человека я нашёл на конференции по продажам. Он работал в крупной мебельной сети, продавал элитные кухни. Подошёл, познакомился, взял контакт. Дальше – дело техники.
Шаг 1. "Засеять сомнение"
Самая большая ошибка при хантинге – сразу предлагать условия. Если человек всем доволен, он не уйдёт. Поэтому сначала я "засеял сомнение".
Я начал спрашивать: "Как у вас с автоматизацией?", "Какие у вас KPI?", "Как с премиями – платят в срок?". Просто слушал и отмечал для себя слабые места.
Знаете, что оказалось? ❌ CRM в его компании работала через одно место. Лиды терялись. ❌ Бонусы обещали, но не всегда выплачивали. ❌ Обучение менеджеров – нулевое, каждый крутился как мог.
Итог: Я ничего не предлагал, но он уже начал задумываться: "А может, где-то условия лучше?".
Шаг 2. "Продать будущее, а не зарплату"
Сплошная ошибка владельцев – переманивать людей только деньгами. Топам важнее рост, статус, комфортные условия.
Я показал, как у нас выстроен процесс: ✅ Автоматизированная CRM – ничего не теряется. ✅ Бонусы и KPI – прозрачные, всегда вовремя. ✅ Внутреннее обучение – помогать слабым, а не топить. ✅ Карьерный рост – лучший продавец становится руководителем.
Момент истины был, когда он сам сказал: "Слушай, у вас реально круто. У нас бы так...".
Вот оно! Человек уже мысленно у нас. Осталось подтолкнуть.
Шаг 3. "Показать, что он уже с нами"
Люди не любят перемены, даже если понимают, что новое место лучше. Поэтому я использовал один трюк.
Я сказал: 💬 "Представь, ты уже у нас. Как будешь закрывать первую сделку?"
💬 "Как думаешь, кого бы из нашей команды ты мог прокачать?"
💬 "Каких клиентов смог бы привести с собой?"
Это взорвало его мозг. Он мысленно уже работал у нас. Теперь ему оставалось только сказать "да".
Шаг 4. Последний штрих: "Команда мечты"
Последний шаг – показать, что он будет работать с сильными людьми. Я пригласил его на неформальную встречу с командой.
🔥 Он увидел, что у нас нет токсиков и "звёзд", которые давят новичков. 🔥 Понял, что сможет зарабатывать больше, потому что процессы настроены. 🔥 Почувствовал, что здесь его ценят не за план, а за мастерство.
После этой встречи он сам написал: "Я готов. Когда стартуем?" 🚀
Вывод: переманить топа – это не про деньги
Если хотите заполучить лучшего продавца, не думайте, что его купит большая ЗП. У него и так всё хорошо.
✅ Сначала дайте ему задуматься: а всё ли у него идеально? ✅ Покажите, что у вас процесс отлажен лучше. ✅ Погрузите его в реальность, где он уже часть команды.
🔥 И тогда он сам к вам придёт.