О проекте: Современная студия растяжки за городом с небольшой аудиторией, которая работает по нескольким направлениям: растяжка, гамаки, йога в гамаках.
Задача: Основной задачей проекта было стабильно получать заявки из ВК в студию растяжки. Первое занятие платное.
1. Воронка продаж, которая состоит из нескольких этапов:
• Показываем объявления в ленте новостей.
• Потенциальный клиент кликает по рекламе.
• Оставляет заявку на платное пробное занятие в форме сбора заявок (имя и контактный телефон).
• Звонок менеджера и обработка лида.
• Приход в студию на пробное занятие.
• Покупка абонемента.
LTV — это пожизненная ценность клиента. Задача студии — сделать так, чтобы клиент оплачивал не один месяц занятий, а стал постоянным клиентом и оплачивал каждый месяц. Для этого нужно предоставлять отличный сервис и собирать обратную связь от клиентов.
2. Целевая аудитория:
На данном этапе я составляю подробную майнд-карту проекта и детально прописываю портрет каждого сегмента ЦА. Редко для сбора целевой аудитории я использую парсер TX. Я открываю Яндекс.Карты, выбираю гео, где расположена студия. Посмотрела на картах студии конкурентов и точечно вбила их сообщества в ВК в рекламный кабинет
3. Креативы и тексты:
Очень важно в каждом проекте тестировать разные варианты креативов и аудиторий, чтобы определить лучшие связки, которые будут давать заявки по самым низким ценам. Протестировав аудитории, тексты и баннеры, мы добились таких результатов.
4. Посадочная страница:
В качестве посадочной страницы я решила использовать лид-форму, где пользователю нужно было оставить свои контактные данные, чтобы записаться на занятия в студии.
Выглядит лид-форма следующим образом:
5. Результат в цифрах:
• Потраченный бюджет: 15 568,69 ₽
• Показов объявления: 199 205
• Переходов: 775
• Средний CTR: 0,39%
• Средняя цена клика: 20,09 ₽
• Получено заявок: 52
• Стоимость заявки: 299,40 ₽
Скрин рекламного кабинета ВКонтакте:
Есть вопросы? Нужна реклама?
Свяжитесь удобным для Вас способом:
ВКонтакте - https://vk.me/targetgorbunova
Telegram - @Natalya93Gorbunova
Телефон 8-908-153-18-60