Если вы планируете продавать одежду в розницу, важно понимать, какую наценку делать и сколько можно заработать на оптовых закупках. В этой статье разберём, как правильно рассчитывать наценку, какие факторы её формируют и какая рентабельность в сфере модного ритейла.
Что такое наценка и маржа?
Наценка – это разница между закупочной и розничной ценой, выраженная в процентах от закупочной стоимости.
Маржа – это процентное соотношение прибыли к розничной цене.
Пример:
Вы купили платье по оптовой цене 2 000 ₽. Продаёте за 5 000 ₽.
• Наценка: (5 000 - 2 000) / 2 000 × 100% = 150%
• Маржа: (5 000 - 2 000) / 5 000 × 100% = 60%
Наценка всегда выше маржи, поэтому важно правильно рассчитывать свою прибыль.
Какая наценка в розничной торговле одеждой?
Обычно наценка в розничных магазинах одежды варьируется от 100% до 500%. Вот как это выглядит в разных сегментах:
| Сегмент | Средняя наценка |
|------------|-----------------|
| Эконом (массовый рынок) | 100–200% |
| Средний сегмент | 150–300% |
| Премиум и люкс | 300–500% |
| Авторская одежда, эксклюзив | 200–600% |
• Массовый рынок (Zara, H&M, O’STIN) ставит наценку 100–200%, но делает ставку на быстрый оборот товара.
• Бутики и шоурумы могут делать наценку 300–500%, так как продают эксклюзивные вещи.
Факторы, влияющие на наценку
• Закупочная цена – чем ниже себестоимость, тем выше может быть наценка.
• Спрос и тренды – популярные товары можно продавать с более высокой наценкой.
• Локация и формат продаж – офлайн-магазины накручивают больше из-за аренды, в онлайн-магазинах наценка может быть ниже.
• Расходы на логистику, маркетинг, персонал – все эти затраты входят в итоговую цену.
Как рассчитать прибыль с оптовых закупок?
Допустим, вы закупаете женские костюмы по 3 500 ₽ за комплект. Планируете продавать по 7 500 ₽ (наценка 114%)
Если вы продадите 20 комплектов, выручка составит 150 000 ₽
Себестоимость закупки: 70 000 ₽
Чистая прибыль: 80 000 ₽
Если добавить расходы (аренда, реклама, доставка) в размере 30 000 ₽, чистая прибыль составит 50 000 ₽.
Вывод
Наценка в розничной торговле одеждой зависит от сегмента, спроса и ваших затрат. В среднем можно делать 100–300% наценки, но важно учитывать конкуренцию и спрос.
Хотите выгодно закупать одежду оптом? Обращайтесь к проверенным поставщикам, например: LT COLLECTION. Рассчитывайте маржинальность – и ваш бизнес будет приносить стабильную прибыль!
Почему мы?
• ОПТ от 6000 рублей
• Выбор моделей без размерных рядов
• Всегда наличие на складе
• Новинки 3 раза в неделю
• Скидки за объем
• Есть лицензии на все виды одежды
• На всех изделиях есть маркировка «Честный знак»
• Собственное производство с 2008 года
• Доставляем по России и СНГ
• Персональный менеджер
• Гарантия на возврат брака
Мы вас ждем!
С Любовью, LT COLLECTION