Вы придумали классный онлайн-курс, но пока что в нем столько же учеников, сколько единорогов в реальной жизни? Не беда! Сейчас расскажу три способа, как набрать первых студентов без вложений. Берите на заметку и действуйте!
1. Включаем режим «болтушка»: личные сообщения и нетворкинг
Если вы думали, что маркетинг — это про сложные воронки, таргетированную рекламу и миллионы в бюджете, спешу вас порадовать: иногда всё решает просто искренний разговор. И этот разговор можно начать уже сегодня!
Как это работает?
Люди покупают у людей. Чем больше ваша аудитория почувствует, что вы настоящий человек, который может дать ценность, тем выше шанс, что они решат учиться у вас. Это не значит, что нужно начинать утро с массовой рассылки «Привет! Купи мой курс!» — это скорее путь в игнор-лист, чем к успеху.
Что делать вместо этого?
- Напишите 20-30 знакомым, которые могут быть потенциально заинтересованы. Главное — без «впаривания». Просто расскажите, что вы запустили курс, спросите, насколько им это актуально.
- Разместите пост в соцсетях и попросите друзей сделать репост. Чем больше личных историй в вашем тексте — тем лучше.
- Загляните в тематические сообщества, где тусуется ваша аудитория. Не бросайтесь в лобовую атаку с рекламой, а делитесь полезными советами, обсуждайте тему, комментируйте посты.
Дополнительный лайфхак: создайте мини-сообщество. Это может быть Telegram-чат или закрытая группа, куда вы будете добавлять заинтересованных людей. Делитесь там советами, кейсами, полезными материалами. Так вы не только привлечёте первых учеников, но и заложите основу для будущего комьюнити!
2. Покажите пользу: мини-урок или чек-лист
Прежде чем люди вам поверят, им нужно попробовать «на вкус» вашу экспертизу. Дайте им что-то ценное бесплатно, но не просто «ради галочки», а так, чтобы они реально получили пользу. Чем сильнее ваш бесплатный материал, тем больше доверия к вашему платному курсу.
Какие форматы работают лучше всего?
- Короткий видеоурок. 10-15 минут контента, который даёт конкретный результат. Например, если ваш курс про SMM, запишите видео «Как написать продающий пост за 5 минут».
- Чек-лист или шпаргалка. Простая и понятная инструкция по ключевой теме курса. Допустим, если у вас курс по фитнесу, это может быть «5 ошибок новичков в зале».
- Мини-тренинг или челлендж. Это может быть недельный марафон в формате «задание + обратная связь». Люди привыкают к вашему стилю, видят результат и с большей вероятностью идут дальше.
- Бесплатный вебинар. Здесь главное не превратить его в двухчасовую презентацию курса. Дайте полезную информацию, разберите пару кейсов, ответьте на вопросы.
📌 Важно! Чем более понятный и осязаемый результат люди получат от вашего бесплатного контента, тем больше вероятность, что они захотят купить полный курс.
3. Найдите «площадку-друга»
Зачем биться в закрытые двери, если можно зайти через открытое окно? Найдите тех, у кого уже есть ваша аудитория, и предложите сотрудничество.
Где искать партнёров?
- Блогеры и эксперты в смежных нишах. Если ваш курс о здоровом питании, договоритесь с фитнес-тренером о совместном эфире.
- Администраторы тематических сообществ. Они всегда в поиске интересного контента, а вам это даёт возможность показать себя их аудитории.
- Подкасты и каналы. Даже небольшие каналы могут привести вам первых учеников, если аудитория совпадает.
Как предложить сотрудничество?
Ошибка новичков — писать «Привет! Давайте сделаем коллаборацию!» и надеяться, что их возьмут с распростёртыми объятиями. Вместо этого:
- Подготовьте ценностное предложение. Например: «Я эксперт по организации пространства. Могу провести для вашей аудитории эфир на тему "Как навести порядок дома и не сойти с ума"».
- Покажите, что сотрудничество будет взаимовыгодным. Может, вы сможете привлечь новых подписчиков в их сообщество? Или предложить эксклюзивный контент?
- Пропишите конкретику. Когда, где, в каком формате? Чем меньше партнёру нужно думать, тем выше шанс, что он согласится.
Что дальше?
Главное — не зависнуть в теории. Выберите один способ (а лучше все три) и начните действовать уже сегодня. Напишите список знакомых, подготовьте пост или придумайте бесплатный мини-урок.
Ваши первые ученики уже где-то рядом. Просто дайте им шанс вас найти! 😉