Можно сколько угодно генерировать гениальные идеи по продвижению своего продукта, но если мы не понимаем мотивации своего клиента, мы

Можно сколько угодно генерировать гениальные идеи по продвижению своего продукта, но если мы не понимаем мотивации своего клиента, мы обречены.

Для начала нужно сформулировать, «зачем наш продукт нужен», а потом это «зачем» верифицировать. Здесь под «зачем» я имею в виду не прямой функционал, а мотивацию в целом.

Иногда речь идет о закрытии утилитарных функций, иногда о выполнении регуляторных, прости господи, требований, иногда о ЧСВ и понтах.

Да, звучит дико, но в IT-сфере есть продукты, которые покупают не ради практической пользы.

Любая покупка, неважно B2B или B2C, — это эмоции. Нужно понимать, какие эмоции ты вызываешь. Если продукт классный, но сделка или его внедрение — это геморрой, его никто не купит. Если на рынке есть негативный флёр, его тоже никто не купит.

И массовые обзвоны по холодным клиентам или акция «приведи друга» точно не помогут