«Вы вкладываетесь в рекламу, но клиенты по-прежнему приходят “по знакомству”? Значит, вы ищете их не там, где они есть.»
В строительном B2B бизнесе 70% компаний сливают бюджет на неправильные каналы продвижения.
Но есть и те, кто увеличивает поток заявок в 3-5 раз — за счет точного маркетинга.
Как они это делают? Разбираем на реальных примерах.
Где искать клиентов на быстровозводимые здания?
Ваши покупатели — не «все подряд», а четкие сегменты:
- Производственники (ищут подрядчиков для масштабирования собственного производства / склада).
- Малый бизнес (нужны быстрые решения под коммерческую недвижимость).
- Госзаказчики (участвуют в тендерах).
Где они “живут”?
① Яндекс.Директ (ваш главный источник лидов)
Какие запросы работают:
"Быстровозводимые здания под ключ" → горячие клиенты.
"Строительство ангаров стоимость" → сравнение цен.
"Проектирование БВЗ" → узкий сегмент.
И ошибка компаний заключается в том, что они ставят ставки на общие слова ("строительство"), а не на коммерческие запросы.
Интересный факт:
На практике выходит так, что крупные компании, у которых в обязательном порядке должен быть проведен тендер, оставляют заявку на сайте и приглашают к участие в тендере на их площадке (где они размещены).
② Авито (здания для малого бизнеса)
Малый бизнес ищет быстрые решения и часто они хотят получить быстрый ответ. То есть у клиентов сформировано мышление так, что они думают, оставив заявку на сайте - про них могут забыть или вовсе не увидеть.
Зачастую, так и происходит в компаниях, но это уже работа отдела продаж.
Что важно:
Попадать в ключевые запросы клиентов и давать уже готовые решения для них. То есть у вас должно быть сформировано коммерческое предложение с фиксированной ценой для типовых зданий.
③ Тендеры (крупные игроки)
Многие думают, что тендеры — это сложно, долго и только для крупных компаний. Но на самом деле малый бизнес тоже активно участвует в госзакупках и коммерческих тендерах — особенно когда им нужно быстрое и бюджетное решение.
Но, пример из практики: приняли участие в тендере, где заранее понимали, что можем не успеть сдаться по срокам и намерено завысили стоимость проектирования и строительства. И как вы думаете, что произошло в итоге? Тендер был выигран нами. Клиент по итогу объяснил это тем, что мы выдали более развернутое КП и не было скрытых нюансов.
Вывод: маркетинг в B2B-строительстве — это не “сделать сайт и ждать”
Главное — точно определить, кто ваш клиент, и бить в его боли.
Хотите получить аудит и разбор вашей стратегии?
👉 Напишите мне в личные сообщения — и я покажу, где вы допускаете ошибку и почему не растете.
Телеграм - https://t.me/medvedev_andrey
P.S. Если вы дочитали до конца — вы из 20%, кто готов менять подход. Остальные 80% так и будут жаловаться на «плохой рынок».