Месяцев 7 назад ко мне на консультацию пришла интересная женщина, а вчера пожаловала снова... Да, хотя, погодите. Сначала я хотел рассказать о другом.
Интересная штука — наблюдаю я за людьми в офисах уже который год (консультирую периодически корпоративных клиентов), и заметил такую закономерность. Стоит мужчине и женщине проработать в одном пространстве больше полугода, как начинается эта странная "офисная химия". И ведь что удивительно — вроде взрослые, состоявшиеся люди, многие с опытом отношений за плечами, а ведут себя как старшеклассники на выпускном!
Мужики особенно... как же это... регрессируют эмоционально. Мой друг из нейрофизиологии утверждает, что в ситуации потенциального романтического отказа мозг входит в режим защиты от стресса примерно как у подростка. И что самое показательное — чем выше должность этого мужчины, тем больше он обычно боится сделать первый шаг.
Так вот, возвращаюсь к той клиентке. Приходит она, садится — интересная такая женщина, лет 35, хорошо одета, держится с достоинством — и говорит: "Дмитрий Александрович, помогите разобраться. У нас в отделе есть мужчина, он мне очень симпатичен, и я почти уверена, что нравлюсь ему тоже. Но уже полгода ничего не происходит!"
И я ей задаю вопрос, который всегда задаю в таких случаях: "А почему Вы сами не сделаете решительный шаг?" А она мне: "Боюсь спугнуть. Он такой... сдержанный".
Господи, сколько раз я это слышал! И всегда одно и то же — на глубинном уровне срабатывает старый как мир паттерн: "женщина должна быть добычей, а мужчина — охотником". А современные условия, офисная этика и страх перед репутационными рисками в эпоху соцсетей только усиливают этот страх.
Но теперь к сути вопроса — как же правильно дать понять мужчине, что пора действовать? Есть несколько проверенных стратегий, которые я рекомендую своим клиенткам. И поверьте моему опыту — они работают. Хотя... на прошлой неделе беседовали с женой на эту тему, она как-то скептически отнеслась, говорит: "Дим, ну не все так просто". Но я-то вижу результаты по своим клиенткам!
Ладно, не буду тянуть кота за хвост. Расскажу о нескольких действенных подходах.
Отражение и подстройка — древний как мир психологический приём
В психотерапии есть такое понятие — "подстройка". То есть когда ты как бы зеркалишь собеседника, перенимаешь его позу, темп речи, используешь похожие слова. У нас в профессиональной тусовке это называют еще "раппортом" — установлением глубинного контакта.
И знаете, что интересно? Мужики на это реагируют совершенно иначе, чем женщины. Если женщина, заметив подстройку, обычно настораживается (думает — не манипулируют ли ей), то мужчина подсознательно воспринимает это как сигнал: "Я твоя, действуй!"
Был случай в моей практике... даже не вспомню точно, когда это было — кажется, году в 2017-м... Так вот, пришла ко мне женщина, руководитель отдела крупной компании. И рассказывает — есть у них директор по маркетингу, вдовец, держится особняком, но она заметила его интерес. А сама она к нему неравнодушна. Посоветовал ей метод подстройки — буквально через месяц пригласила меня на свадьбу!
Но тут есть один нюанс — натыкаться на углы. То есть это нужно делать естественно. Если вы будете как эхо повторять каждое его движение — это скорее напугает. Тут нужна тонкость. Замечайте его любимые слова и аккуратно их используйте. Если он говорит "фактически" или "в принципе" — начните иногда тоже так говорить.
"Случайные" прикосновения и личное пространство
Ёксель-моксель, как же это работает! Я вам скажу, прикосновения — это древнейший и мощнейший язык коммуникации! Мозг мужчины в момент прикосновения буквально заливается окситоцином — гормоном привязанности.
Но внимание! Речь не о том, чтобы хватать коллегу за руку или плечо. Избави боже! Речь о микрокасаниях — настолько лёгких, что порой сам человек их не осознаёт на сознательном уровне. Например:
- Слегка коснуться тыльной стороной руки, передавая документы
- При разговоре стоя "случайно" оказаться ближе, чем предписывает социальная дистанция
- При смехе на миг положить ладонь на его предплечье
Что интересно — всё это создаёт так называемый "якорь" в подсознании. Помню, изучал эти техники еще в институте... Да, в прошлом веке это было, представляете? Сейчас всё это нейролингвистикой обзывают, а мы просто говорили "невербальная коммуникация".
Был у меня случай... нет, не буду рассказывать, слишком личное. Скажу только, что женщина, о которой речь, сейчас счастлива в браке с тем самым мужчиной, который "не решался" почти год.
Сигналы заинтересованности без давления
Вот что ещё важно понимать — многие мужчины панически боятся быть отвергнутыми, особенно публично. Это какой-то... атавизм, что ли. В психологии это называется "страх социального неодобрения". Звучит умно, а на деле — мужик просто до смерти боится, что его пошлют, а все вокруг это увидят.
Поэтому сигналы должны быть ясными, но с возможностью для него "сохранить лицо", если вдруг он неправильно понял. Елена, жена моя, кстати, мастер в этом деле. Когда мы познакомились (а было это, страшно сказать, почти 30 лет назад), она применила ко мне эту стратегию. Я-то думал, что это я её завоевал, а оказалось — она меня искусно "подвела" к нужному решению!
Какие сигналы работают лучше всего:
- Проявляйте искренний интерес к его увлечениям. Причём не поверхностно, а с реальным погружением. Если он фанат джаза — послушайте пару альбомов и задайте вопрос по существу
- Делитесь чем-то личным, но не слишком интимным. Создавайте ощущение особых отношений
- Показывайте, что цените его мнение и часто с ним соглашаетесь (но не со всем подряд — это важно!)
И что самое интересно — даже если мужик осознаёт, что это "техника", это всё равно работает! Потому что срабатывает на подсознательном уровне.
Ну и наконец, ближе к сути...
Создание "безопасной ситуации" для его первого шага
Вот мы и подошли к самому главному. Мужчине нужно создать такие условия, при которых риск отказа и публичного унижения сведён к минимуму.
Допустим, ваш коллега боится пригласить вас на свидание. Что делать? Создать ситуацию, где приглашение выглядит логичным и естественным продолжением разговора.
Например:
- Упомяните при нём фильм или выставку, на которую очень хотели бы сходить
- Скажите, что никак не можете найти компанию
- Сделайте паузу и посмотрите ему в глаза
Если он не совсем безнадёжен и действительно к вам неравнодушен — он предложит составить компанию. А дальше — дело техники.
Или вот ещё приём. В начале 2000-х была у меня клиентка — умная девушка, красивая, но катастрофически невезучая в личной жизни. Влюбилась в коллегу, а он — ни гу-гу. Месяцами вокруг неё кругами ходил, но шага не делал.
Я ей посоветовал создать "ситуацию вынужденного уединения". На работе организовали выезд на природу, и она так подстроила, что оказалась с ним в одной лодке на середине озера. Чисто случайно, конечно! И знаете что? Сработало! Когда нет свидетелей и можно в случае чего всё списать на "момент", мужики становятся гораздо храбрее.
Но главное — не переусердствовать!
И вот тут мы подходим к самому важному моменту. Вся эта стратегия работает только при одном условии — мужчина действительно к вам неравнодушен.
Если вы правильно считали сигналы, и он действительно проявляет признаки заинтересованности (задерживает взгляд, находит поводы для общения, помнит детали ваших разговоров), то описанные приёмы помогут ему сделать первый шаг.
Но если вы ошиблись... Тут я обычно вспоминаю случай из своей клинической практики, который я называю "девушка, которая видела признаки везде". Она была уверена, что нравится своему начальнику, интерпретировала каждый его жест и слово как проявление симпатии. А когда применила наступательную тактику — получила отказ и испортила рабочие отношения.
Поэтому — калибровка, калибровка и ещё раз калибровка. Наблюдайте за его реакциями на ваши действия. Если он отвечает взаимностью — усиливайте сигналы. Если отодвигается — немедленно сбавляйте обороты.
И самое важное — то, что я обычно говорю в конце консультации и о чём многие забывают. В отношениях действительно важна естественность и аутентичность. Все эти приёмы — лишь способ преодолеть начальную неловкость. Но строить отношения придётся вам самим, уже без психологических трюков.
А, и ещё одно... Та моя клиентка, с которой я начал рассказ — она через три месяца позвонила. И знаете что? Они с тем самым коллегой теперь вместе. И ведь что интересно — когда они наконец объяснились, выяснилось, что он боялся не отказа. Он боялся, что если они начнут встречаться, а потом расстанутся — будет невыносимо видеть её каждый день на работе! Мужская логика, что тут скажешь.
Вот такие они, эти офисные романы. Сложные, волнующие, но когда всё складывается — они часто оказываются самыми крепкими. Потому что построены на дружбе, совместной деятельности и постепенном узнавании друг друга.
А женщине в такой ситуации просто нужно научиться создавать условия для того, чтобы мужчина смог преодолеть свой страх и неуверенность. И помните — лучше сделать шаг и получить ответ, чем годами мучиться неизвестностью. Это я вам как специалист и как мужчина говорю!