Даже если ты пишешь крутые тексты, снимаешь рилсы и сидишь во всех соцсетях — всё это бесполезно, если ты не понимаешь, кому именно ты это делаешь.
Целевая аудитория — это не «женщины 25–45 лет, интересующиеся саморазвитием». Это — конкретные живые люди с болью, привычками, страхами и желаниями.
Вот пошаговый метод, который я использую сама и даю клиентам. Он помогает выстроить стратегию, контент и продажи так, чтобы это не выглядело как впаривание.
Шаг 1: Найди, где твоя аудитория живёт
Звучит банально, но многие начинают не с того. Прежде чем «продавать», нужно понять:
- Где они сидят — Дзен, Запрещенка, VK, Telegram, Одноклассники или где-то еще?
- Какой у них темп жизни — работают 24/7 или уволились и начали «искать себя»?
- Что их бесит, что вдохновляет, кто им близок?
Ошибка №1: пытаться говорить на всех платформах одинаково. Не работает.
Шаг 2: Кто они внутри?
ЦА — это не только демография. Это архетип.
Ты работаешь не с «Аней, 34 года», а с героем, искателем, хранителем, бунтарём.
Пример:
У косметолога Даши ЦА — женщины, которые хотят не просто хорошую кожу, а новую жизнь. Уход за кожей для них — часть пути возвращения к себе.
Как ты думаешь, будет ли работать на них пост: «5 причин пользоваться сывороткой»? Нет. А вот «Как кожа отражает твои отношения с собой» — зайдёт в душу.
Шаг 3: Говори не про боль, а про желание
Все уже устали от «прокопай боль клиента». Люди не хотят, чтобы им тыкали в рану.
Найди, что их тригерит:
- Не просто «хаос в жизни», а «хочу, чтобы блог приносил деньги без выгорания»
- Не просто «никто не покупает», а «я устала делать бесплатно то, что у других стоит денег»
Формулируй желания, а не страдания. И контент начнёт цеплять.
Шаг 4: Подстраивайся под их мышление
Ты — эксперт. Аудитория — живые люди. Они не всегда думают логично.
Кто-то — рационал, ему нужны структуры и пошаговости.
Кто-то — эмоционал, ему важны чувства, вайб и отражение.
Пример:
На VK лучше работают спокойные тексты без англицизмов.
В Запретграм — рилсы с драйвом и короткими фразами.
В Telegram — душевность и честность.
Понимай, как они думают — и неси туда смысл.
Шаг 5: Найди точку совпадения
Люди не покупают, когда ты просто «предлагаешь услугу».
Они покупают, когда чувствуют: «ты понимаешь меня», «ты такой же как я, но в точке Б».
Контент не должен продавать. Он должен создавать ощущение:
«Это про меня. Это мой человек. Мне туда».
Хочешь, чтобы блог начал приносить клиентов? Найди, где ты совпадаешь с их ценностями и желаниями — и говори оттуда.
И ещё:
- Делай не «контент для всех», а для конкретных сегментов
- Прогревай не в лоб, а по каскаду: сначала привлёк, потом влюбил, потом продал (и в рилсах тоже!)
- Не бойся делить: твой человек узнает себя с полуслова
✨ Хочешь глубже?
Я обучаю блогеров и экспертов строить блог на основе точного анализа ЦА.
Без шаблонов, без выгорания, с опорой на смысл.
Подписывайся — и будем разбирать твою ЦА так, чтобы блог начал продавать, а не выматывать.