Узнайте, как увеличить продажи на Wildberries до 300% с помощью сезонных акций: проверенные секреты успеха!

1 апреля1 апр

6 мин

Оглавление

Как использовать сезонные акции для взрывного роста продаж на Wildberries: полное руководство
Пост-акционный анализ: превращаем данные в прибыль
Риски и как их избежать

Как использовать сезонные акции для взрывного роста продаж на Wildberries: полное руководство

Сезонные акции на Wildberries — это не просто способ распродажи стока, а настоящая возможность перезапустить ваши товары, привлечь новых клиентов и повысить общую лояльность к вашему бренду. Впереди нас ждут заметные результаты, если подойти к этому с умом. Не секрет, что в 2024 году такие продавцы, как никогда, увеличивали свою выручку на 40-76% во время ключевых распродаж. Но чтобы заработать, нужно не просто участвовать в акциях — нужна стратегия.

Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli

Как начать? Первое, что необходимо сделать — это анализировать прошлые продажи. Используйте инструменты вроде MPSTATS или Sellego, чтобы понять, когда ваши товары пользовались наибольшим спросом. На основе анализа вы сможете выделить пиковые сезоны для каждой категории товаров и успешные акции, которые вы проводили в прошлом. Например, многие отмечают, что «зимний шопинг» давал +58% к обороту одежды. Да, это не просто статистика — это ваша основа.

Теперь, когда у вас есть понимание продаж, пора подготовить карточки товаров. Это не просто обновление — это ваша «лицевизитка» в мире акций. За 2-3 недели до стартового момента старайтесь обновить фотографии, добавив к ним сезонные элементы (например, снежинки на зимних фотографиях), чтобы они вызывали ассоциации с текущим праздником. Обновите описание, включив ключевые запросы, такие как «новогодние подарки 2025». И, конечно, не забывайте про видеообзоры — исследования показывают, что такие товары имеют на 34% более высокую конверсию.

Разберем и ценообразование. Нельзя забывать, что весомая скидка должна быть продуманной. Установите базовую цену на 25–30% выше, чем планируемая, чтобы определить «коридор скидок» с учетом рентабельности. Важно помнить и о формуле:

( \text{Минимальная цена} = \text{Себестоимость} + \text{Логистика} + \text{Комиссия WB} + 15%\ \text{прибыли} ).

Следующий шаг — это выбор акций. Очень важно понимать, какие из них принесут вам взрывной рост. Например, Черная пятница может привести к росту продаж до 300%, но стоит помнить о рисках, связанных с низкой маржей. Немаловажны и сезонные распродажи, где вы можете ожидать 40-80% роста, а также праздничные распродажи, такие как 8 марта, которые могут принести 50-70% прибыли.

С составлением таблицы наглядности в этом вопросе можно выделить следующие моменты:

Тип акции Рост продаж Риски Идеальные товары Чёрная пятница до 300% Низкая маржа Топовые позиции Сезонные (зима/лето) 40-80% Остатки после сезона Одежда, обувь Праздничные (8 Марта) 50-70% Короткий период Подарочные наборы Тематические 30-50% Узкая аудитория Нишевые товары

Для максимального эффекта постарайтесь участвовать в 2-3 последовательных акциях для одного товара, потому что алгоритмы Wildberries повысят ваши шансы на успех за счет более активного продвижения продавцов.

Продвинуть товар— значит не только выставить его на акцию, но и правильно использовать маркетинг. Запускайте видеообзоры в Stories, сотрудничайте с блогерами по принципу: «Ваш промокод → наша скидка» и не забывайте про кросс-маркетинг. Исследования показывают, что 63% покупателей ищут товары через поисковики, так что объединяйте все усилия для большей видимости.

Ещё раз напомню, чтобы не упустить важные моменты: используйте аналитические инструменты для анализа успешности вашего участия в акциях, чтобы каждый следующий шаг был нацелен на развитие вашего бизнеса и не только. Практикуйте пост-акционную аналитику, чтобы отслеживать конверсии и вовремя корректировать стратегии.

На этой стадии важно учитывать риски и заранее планировать, как вы будете их минимизировать. Участие в акциях — это не только шанс, но и серьезный вызов, который требует ответственности и прощения в вашем подходе. В следующем разделе мы разберемся, как избежать распространенных ошибок и добиться максимального эффекта от каждой сделки.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал

Пост-акционный анализ: превращаем данные в прибыль

После завершения продажи нужно вернуть фокус на результаты. Пост-акционный анализ — это то, что поможет вам не только понять, как акция прошла, но и скорректировать свои стратегии для будущих распродаж. Начнем с того, что важно сравнить ключевые показатели:

Конверсия — это первое, на что стоит смотреть. Для распродаж норма составляет 8-12%.
Средний чек должен быть также в фокусе. Узнайте, насколько он изменился в результате ваших акций.
Процент возвратов — ключевой показатель, который может рассказать о том, насколько удовлетворены ваши покупатели.

Теперь давайте поговорим о расчете ROI. Для этого существует простая формула:

( \text{ROI} = \frac{\text{Прибыль с акции} – \text{Обычная прибыль}}{\text{Затраты на акцию}} \times 100%).

Это даст вам чистый взгляд на эффективность вашей акции. Сравните, что работало, а что нет. Составьте список ошибок: например, «не учли плановые расходы на рекламу» или «залили слишком много товаров низкого качества». Это поможет вам в будущем избежать դրանց.

Риски и как их избежать

Важно понимать, какие риски могут поджидать вас на пути к успеху. Вот несколько распространенных проблем и способы их разрешения:

Проблема Решение Инструменты Каскадные скидки Лимитируйте участие до 1-2 акций MPSTATS [1] Падение рейтинга Увеличьте процент выкупа до 85% Sellego [7] Дефицит товара Настройте автоматический заказ API Wildberries [3] Низкая маржа Используйте связки товаров Аналитика PromoPult [12]

Например, произошел случай с одним продавцом, который использовал простую стратегию: участвовать в нескольких акциях подряд, что дало ему не только прирост продаж, но и уверенность в своем продукте. Такой подход улучшил множество показателей, включая возвраты и общее время ожидания товар возвращения.

Три правила чемпионов акций

Итак, чтобы нивелировать риски и максимально использовать сезонные акции, следует придерживаться трех простых правил:

Не гонитесь за количеством — 2-3 продуманные акции в сезон лучше, чем 10 случайных.
Инвестируйте в визуал — товары с профессиональными фото получают на 50% больше кликов.
Анализируйте всё — каждый рубль скидки должен приносить минимум 3 рубля прибыли.

При этом не забывайте держать руку на пульсе: Wildberries постоянно обновляет условия, и чтобы избежать неоправданных рисков, важно следить за изменениями в личном кабинете и прислушиваться к аналитическим каналам.

И, разумеется, учитесь на своих победах и поражениях. Следуйте своим записям и рекомендациям, доказывая, что маркетплейс Wildberries — это не просто платформа, а целая экосистема возможностей для роста вашего бизнеса.

В конечном итоге, успешные продажи на маркетплейсе требуют не только участия в акциях, но и постоянной работы над собой, своим товаром и взаимодействием с вашей аудиторией. Теперь вы знаете, как правильно использовать сезонные акции и избегать рисков.

Записывайте свои результаты, делитесь успешными кейсами и не забывайте экспериментировать. Ваша способность адаптироваться и обучаться — вот что действительно имеет значение.

Полезные видео по теме: