Почему скидки вредят психологу?
— Роза, а у вас бывают скидки?
— Конечно, скидки на страхи — 100% бесплатно!
Но если серьёзно, то скидки и психотерапия — вещи несовместимые. Вот почему:
💰 Фокус на стоимости, а не на ценности
Когда вы снижаете цену, клиент начинает видеть в вас «дешёвого» специалиста, а не эксперта, который меняет жизни. Он приходит не за решением проблемы, а за выгодой. И догадайтесь, что он сделает, когда найдёт дешевле?
🚫 Скидки не привлекают ваших клиентов
Настоящие клиенты ищут профессионала, а не «акцию». Они готовы платить за результат, а не за красивую цифру в рекламе.
📖 История на подумать
Один ученик спросил у Учителя:
— Мой конкурент снизил цену, и мои клиенты ушли к нему. Что делать?
Учитель ответил:
— Подними цену выше.
Ученик рискнул. Продажи упали, но прибыль осталась. А конкурент с демпингом закрыл бизнес.
🤍Будьте специалистом, а не продавцом со скидками. Повышайте ценность, а не сбрасывайте цену.
Как вы относитесь к скидкам в психологии? Делитесь в комментариях ⬇️🌹