Зачем вообще рассказывать покупателю, что его новый чайник не просто кипятит воду, но и делает его жизнь лучше?
Ответ прост: как бы мы ни пытались быть логичными, решения мы принимаем сердцем. А логикой... логикой мы потом оправдываем покупки. 🤷♀️
В мире маркетплейсов конкуренция растёт, как снежная лавина — ты не успел моргнуть, а твой товар уже где-то под сугробом. Поэтому сегодня недостаточно просто сказать: «Вот товар, вот его характеристики». Покупатель хочет чувств — хоть чуть-чуть. Хочет, чтобы покупка улучшила его жизнь.
🎯 И тут на сцену выходят косвенные ценности.
Что это такое?
Это те самые эмоции и психологические бонусы, которые получает человек, купив товар. Не просто кофемашина — а утренний ритуал с молочной пенкой. Не просто пылесос — а чистота без усилий. Не просто платье — а уверенность, привлекательность и настроение «Я — 🔥».
Примеры:
- Платье — уверенность, красота, внимание.
- Кухонный комбайн — экономия времени, ощущение заботы о себе.
- Кофемашина — уют, комфорт, «кофе как в кофейне».
- Косметика — самооценка, ощущение ухоженности.
- Спорттовары — энергия, здоровье, мотивация.
📈 Почему это важно:
- Вызывают эмоциональный отклик — покупатель кликает сердцем.
- Помогают выделиться — в поиске среди 100500 аналогов.
- Формируют лояльность — если товар «зацепил» — вернутся снова.
- Повышают ценность — «да, дороже, но ведь с ним жизнь лучше!»
А теперь главный вопрос:
🦸♀️ Как донести всё это через инфографику?
Инфографика — это ваш герой без плаща. Вот как она работает:
- Иллюстрации пользы — покажите, как товар упрощает или улучшает жизнь. Например, график «время на уборку до/после».
- Эмпатия и ассоциации — улыбающаяся женщина, мужчина, играющий с детьми — ассоциативные образы продают.
- Цифры — наглядные данные работают лучше текста. «Экономит 30 минут в день» — и всё понятно.
- Отзывы и кейсы — «С этим термокостюмом я больше не мерзну на прогулках с детьми» — и доверие, и польза.
- Цвет и композиция — тёплые тона — радость, холодные — спокойствие. Эмоции закладываются на уровне цвета.
💡 Вывод: косвенные ценности — не «фигня из маркетинга», а инструмент, который двигает покупателя от «посмотреть» к «добавить в корзину». А инфографика делает это быстро и наглядно.
Если вы хотите, чтобы ваш товар продавался не как вчерашний хлеб, а как горячие пирожки — дайте покупателю понять, зачем ему это. Не просто логикой, а эмоцией.
А если времени на визуал совсем нет — пишите мне. Я помогу превратить ваш товар в того самого красавца, мимо которого не пройти.
📣 Подписывайтесь на мой Телеграм-канал!
Там я:
- делюсь лайфхаками по инфографике;
- разбираю примеры оформления карточек;
- показываю, как визуал влияет на продажи;
- рассказываю, как сделать так, чтобы товар не просто был — а продавался.
Не дайте своему товару кануть в «онлайн-небытие». Подписывайтесь — будет полезно и весело 🎯