Итак, погнали. Забегая вперед сразу оговорюсь, что Авито даёт заявки дешевле, больше и качественнее, чем ВКонтакте. А еще тут не нужна лицензия для рекламы.
Почему Авито – лучший вариант для салонов красоты?
- Цена заявки в разы ниже – в ВК стоимость лида в бьюти-сфере часто начинается от 300-400₽, а на Авито можно получить заявку всего за 70-100₽.
- Быстрый результат – объявления видят люди, которые уже ищут услугу. Плюсом наши объявления залетают в рекомендации и показываются еще большей аудитории).
- Выше конверсия – средний показатель по рынку 3% в зависимости от услуги, но благодаря грамотной настройке у нас получилось 4,25%.
С чем ко мне обратилась владелица салона?
Она жаловалась, что:
- Нет лицензии для запуска таргета (на авито лицензия не нужна)
- Заявок с Авито мало,
- Реклама работает плохо, но деньги тратятся,
- Объявления почти никто не смотрит,
- Нет понимания, как привлекать клиентов через платформу.
- Раньше она пыталась размещать объявления сама, но новых клиентов приходило очень мало.
Что я сразу заметила
Когда я посмотрела, как оформлены объявления, стало ясно, в чем проблема:
- Скучные тексты – нет конкретики, не описаны выгоды услуг, не цепляет,
- Неудачные фото – обычные снимки, которые не привлекают внимание,
- Нет продвижения – объявления быстро теряются среди конкурентов,
- Плохо настроена реклама – деньги тратятся, но клиенты не идут.
Что я сделала, чтобы всё изменить?
- Переписала объявления
- Сделала тексты понятными, добавила реальные выгоды для клиентов, например:
«Ламинирование ресниц – 990₽, держится до 6 недель», а не просто «Ламинирование ресниц».
- Использовала нужные ключевые слова, чтобы объявления видели больше людей.
- Обновили фото.
- Сделали профессиональные снимки мастеров, уютного интерьера, а главное – фото «до/после». Ведь в бьюти-сфере люди сначала «покупают глазами»!
- Запустила рекламу и правильно настроила продвижение.
- Добавили больше объявлений. - количество выросло до 13 штук.
- Запустили платную рекламу – протестировали разные варианты, выбрали самый выгодный.
- Следили за статистикой – смотрели, какие объявления работают лучше/хуже, и корректировали их.
Какие результаты получила клиентка всего за месяц?
- Просмотры объявлений выросли на (6 535 просмотров),
- Количество заявок увеличилось на (278 человек связались с салоном),
- Стоимость одной заявки снизилась почти в 2 раза (стало 72,2₽ вместо 140₽).
- Конверсия из просмотров в заявки – 4,25%! (средний показатель по рынку – 3%).
Что это дало салону?
- Больше клиентов записались на процедуры,
- Вырос доход, а реклама стала окупаться в разы лучше,
- Теперь руководитель понимает, как правильно работать с Авито.
Этот кейс – доказательство того, что Авито может приносить клиентов салонам красоты, если грамотно подойти к продвижению и составить сильную конкуренцию директу,ВК, гео-сервисам и т.д. При этом мед. Лицензия не нужна!
Хотите такой же результат? Напишите мне, помогу с Авито!