Работа с Авито в нише мебели — это всегда вызов. Конкуренция бешенная, а конверсия в контакты может быть низкой (всего 5-15%), но при среднем чеке в 200-300 тысяч рублей каждая сделка имеет вес. В этом кейсе расскажу, как удалось продать на сумму более 1 миллиона рублей.
П.с. В статистике стоят минусы из-за того, что месяцем ранее крутили пф. Для мебельной ниши стоимость контактов и количество заявок в пределах нормы.
Запуск и первые результаты
В конце октября я запустила активную рекламную кампанию с целью увеличить долю на рынке и, конечно, продажи.
Что сделала:
- Разработали классные конкурентные скидочные предложения.
- Опубликовала сотни новых объявлений – расширила ассортимент на площадке.
- А чтобы опубликовать сотни объявлений, собрала еще тысячи фотографий с разных источников с помощью парсеров.
- Регулярно обновляла и оптимизировала существующие объявления.
- Следила за аналитикой и корректировала стратегию.
Через месяц проанализировала результаты:
-Просмотры: 3 094 (+34,2%) – отличный рост!
-Контакты: 75 (-71,2%) – помним про накрутку пф, которая смазала нам статистику.
-Добавления в избранное: 238 (-17,1%) – немного снизилось, но в пределах нормы. Тоже из-за пф.
Почему сработало?
В мебельной нише важнее качество заявок и их обработка. Люди дольше принимают решения, но если пишут или звонят — значит, готовы к серьезной покупке.
- Увеличила число объявлений. Чем больше вариантов, тем выше шанс, что клиент найдет то, что ему нужно.
- Средний чек 200-300 тысяч рублей делает даже несколько сделок прибыльными.
Выводы
- Авито может давать отличные результаты даже при низкой конверсии – главное учитывать особенности ниши.
- Количество обращений не всегда отражает реальную прибыль. Важно ориентироваться на итоговую сумму сделок.
- Регулярная работа с объявлениями, тестирование и анализ – ключ к успеху на этой площадке.
Этот кейс показывает, что не всегда нужно гнаться за количеством , главное это качество заявок!
А если вы хотите привлечь целевых и платежеспособных клиентов, обращайтесь ко мне, помогу!