Бизнес буксует на месте, продажи не растут или вовсе падают. Вы уже перепробовали, ну вот, всё подряд, но это не помогает. Возможно, виновато не продвижение или демпинг конкурентов, а один из факторов, который часто сдерживает селлеров. Опытным продавцам эти факторы мешают развивать бизнес и увеличивать прибыль, а начинающим — даже сделать первый шаг.
Скажу честно, со мной тоже такое бывает. И даже чаще, чем хотелось бы. Я могу несколько дней вообще не заниматься работой, потом, с трудом собравшись, наконец начать что-то делать. И да, это именно усилие, а не просто порыв бодрости. Нам с вами с детства внушали, что лень — это что-то плохое и постыдное, с ней надо бороться. Но в этой борьбе никогда не победить, если не понимать, почему она вообще возникает.
Наш мозг и организм миллионы лет использовали лень нам во благо: она помогает экономить ресурсы, чувствовать себя в безопасности, получать гормоны радости от сиюминутных удовольствий. Любое большое дело, требующее много труда и энергии, воспринимается организмом как стресс и, соответственно, опасность. Это заложено в нас на уровне инстинктов, и полностью искоренить это невозможно. Но если понять, как работает эта система, её можно "хакнуть" и заставить работать на себя, а не против.
Как? Разбивайте большую задачу на множество маленьких шагов, которые легко выполнить. Есть известная поговорка: "Как съесть слона? По кусочку." Люди даже проверяли это на практике: за год съедали слона — но по маленькому кусочку. Целиком, конечно, не проглотишь.
А был один китаец, который съел... велосипед! Обычный велосипед — с металлом, пластиком, резиной. Он год пилил его на мелкие части и потихоньку ел.
Если говорить о бизнесе, то, например, ваша цель — создать бизнес на маркетплейсе. Звучит глобально и сложно, правда? Но этот путь состоит из понятных шагов. Каждый из них можно разделить на ещё более мелкие задачи. Не заглядывайте слишком далеко вперёд и не пугайте себя масштабами работы — сосредоточьтесь на том, что нужно сделать прямо сейчас. Сделали — поставили галочку, чем-то приятным себя наградили — и переходите к следующему шагу.
Как правило, в любом деле первым шагом будет сбор информации. Нам нужно понять, как что-то работает, научиться этому, чтобы затем применять на практике.
Но здесь на пути встаёт ещё один тормоз — недоверие к обучению и информации.
Тут есть две ловушки:
1️⃣ Упрощение. "Ой, да тут ничего сложного, в интернете всё есть, сам разберусь." Человек идёт в интернет и обнаруживает там хаос: 30% информации устарело, 30% — полнейший бред, написанный людьми, которые ни дня не работали на маркетплейсах, ещё 30% — это инфоцыганщина с несбыточными обещаниями. И лишь оставшиеся 10% действительно полезны. Но их ещё нужно найти, уметь фильтровать и структурировать.
2️⃣ Недоверие. Иногда оно возникает сразу, но чаще — после того, как человек попробовал что-то изучить, купил неудачный курс или наткнулся на некачественные советы. Он разочаровывается и начинает думать, что кругом один обман.
Я прекрасно понимаю такие чувства. Сам учусь уже 12 лет, тщательно отбираю материалы и всё перепроверяю. Но даже у меня иногда попадаются бредовые советы.
Секрет в том, чтобы пробовать на практике, оценивать, что действительно работает, а что нет.
🔹 Следующий стопор — перфекционизм.
Очень часто вижу, как новички бесконечно готовятся к запуску продаж, хотят учесть абсолютно всё, переделывают карточку товара сотню раз, пересчитывают юнит-экономику до мелочей… В итоге — ничего не запускают.
Опытные селлеры, в свою очередь, зацикливаются на рекламе. Думают: "А вдруг я что-то не учёл? Нужно стать экспертом в маркетинге, а потом уже тестировать рекламу."
Запомните главное правило: в бизнесе не надо делать идеально, в бизнесе надо делать эффективно!
Всё тестируется: оформили карточку — попробовали. Есть продажи? Ок! Нет? Пробуем другой вариант. Запустили рекламу? Оценили результат, откорректировали. Ошибки неизбежны — но именно они дают нам опыт.
🔹 Ещё один фактор — прокрастинация.
Она хитрее лени. Вдруг появляется миллион "срочных" дел: уборка, техосмотр машины, звонок тёте, с которой не общались три года... И мы убеждаем себя, что откладываем важные задачи по уважительным причинам.
Как бороться?
1️⃣ Самое важное — делаем с утра. Пока пьёте кофе, разберите уведомления, ответьте на сообщения, посмотрите аналитику.
2️⃣ Работайте с таймером. Начните с 15 минут полной концентрации. Без телефона, без отвлечений. Потом увеличивайте время.
🔹 Шестой стопор — ожидание быстрых результатов.
Многие думают: "Запустил карточку вчера — почему нет продаж?" или "Торгую год, почему ещё не миллионер?"
Важно ставить реальные цели. Если у вас рост 15% в месяц, не ставьте задачу +100%. Поставьте +20-25%, достигли — увеличьте цель.
🔹 Последний стопор — страх роста.
Когда бизнес идёт хорошо, но страшно масштабироваться. Может, вам и так комфортно? Или просто страшно потерять деньги?
Выбирайте удобный темп. Подключите внешний трафик, потом протестируйте новый товар, затем выходите на другую площадку. Главное — не стоять на месте!
📌 И напоследок: никогда не сравнивайте себя с другими. Всегда есть кто-то богаче, успешнее, с лучшей машиной… Это путь в никуда. Главное — становиться лучше самого себя вчера.🚀
🔥 Хочешь избежать этих и других ошибок при старте на маркетплейсах. Приходи на бесплатный мастер-класс ► https://1academy.at/n1jm
Обзор сервиса ОТВЕТО - управление отзывами на маркетплейсах
Как TrueStats помог мне увеличить прибыль на маркетплейсах
Промокод Яндекс Маркет для продавцов (селлеров) MARKET_2878760
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
