Недавно обсуждали с товарищем его продукт — удобрения для декоративных растений.
Речь зашла об удобрении для фикуса и пальмы. Продукт нишевый, но с потенциалом.
Сейчас разберем этот пример — на нем легко показать, как в маркетинге отношений можно описывать клиента и понять, есть ли вообще рынок.
Рынок решает. Или почему стоит идти туда, где уже есть спрос
Перед тем как придумывать рекламу, упаковку и смыслы, важно понять: есть ли рынок, спрос? Для этого можно найти исследования и посмотреть продажи у конкурентов.
Для поиска используй:
— Grok функцию DeepSearch и Perplexity AI для поиска исследований.
— mayak.bz и mpstats.io — для анализа продаж категорий и конкретных товаров на маркетплейсах.
Результат исследования из открытых данных:
России около 5,79 миллиона домохозяйств, вероятно, владеют фикусами или пальмами в декоративных условиях. в 2020 году в России было продано более 498 миллионов садовых и горшечных растений.
ЦА не покупает удобрение. Это делает бабушка Маша
Важно не просто знать, кто покупает продукт, но и в какой жизненной ситуации находится этот человек, что он чувствует и чего хочет.
- Бабушка Маша — называет фикус по имени, разговаривает с ним каждый день. Для неё это не растение, а живой друг.
- Флорист Андрей — ухаживает за растениями в офисах клиентов, ценит результат, время и профессиональный авторитет.
- Подросток Дима — у него аллергия на животных, а фикус — первый «друг», о котором он заботится.
- Домохозяйка Мила — любит цветы, заботатся о комнатных растениях. Они очищают воздух в квартире для детей, а на даче у нее целый сад.
- Ирина, владелец кафе — знает, что зелёные растения создают атмосферу и влияют на средний чек.
У всех разный контекст. Разные цели. Единственное, что их объединяет — это не «ЦА», а то, что они заботятся о своём фикусе.
На следующем этапе мы поймем, какую работу они доверяют продукту и какой результат ждут.
Статья была полезной? Еще больше про маркетинг в моем телеграмм-канале.