Если в вашем бизнесе не хватает клиентов, значит, у вас проблемы не с продажами, а с лидогенерацией. И да, если вы до сих пор верите, что «клиенты сами нас найдут», пора с этим завязывать. Клиенты никого сами не находят. Их надо привлекать.
Меня зовут Виталий Абдулин, я сооснователь БМП-Консалтинг, и сегодня расскажу, как выстроить стабильный поток лидов, который не сливает бюджет впустую и не зависнет в статусе “в работе” в CRM.
Лидогенерация – это не просто реклама
Частая ошибка бизнеса – думать, что достаточно запустить таргет или купить лидов, и проблема решится. Нет. Лидогенерация – это система, где каждый инструмент работает на общий результат: привлечение, прогрев, продажа.
Что важно понять на старте:
✅ Лиды ≠ клиенты. Сам по себе контакт человека, который кликнул на рекламу, ничего не значит. Его нужно правильно обработать.
✅ Без системы лидогенерация – слив бюджета. Один запущенный канал не даст нужного результата, если не продумана вся воронка.
✅ Продавать сразу – плохая идея. Люди не покупают с первого касания, их нужно прогревать через контент, рассылки, вебинары и другие инструменты.
Ну а теперь давайте разберёмся, какие методы работают реально.
Какие инструменты лидогенерации приносят заявки?
1. Контент-маркетинг: люди доверяют экспертам
Если у вас ещё нет блога, корпоративного Telegram-канала или активных соцсетей – вы теряете лиды прямо сейчас.
Что работает:
📌 Полезные статьи (разборы, кейсы, чек-листы).
📌 Видео и вебинары (если сложный продукт – людям нужно объяснить).
📌 Отзывы и кейсы (соцдоказательства – мощнейший инструмент).
2. Лид-магниты: бесплатная ценность в обмен на контакт
Здесь всё просто: даёте клиенту что-то полезное – он оставляет вам свои данные.
Что можно предложить?
✅ Чек-лист или PDF-гайд (лучше, чем просто «подпишитесь на рассылку»).
✅ Бесплатный мини-курс или вебинар.
✅ Пробный период или тест-драйв услуги.
3. Платная реклама: быстрый поток заявок
📌 Контекстная реклама (Яндекс.Директ) – показывается тем, кто уже ищет ваш продукт.
📌 Таргетированная реклама (VK, Telegram) – позволяет находить клиентов по интересам.
Но если настроить рекламу без подготовки (без проработки УТП, сегментации и тестирования), можно просто спустить бюджет впустую.
4. Вебинары и бесплатные мероприятия
Если ваш продукт сложный, людям нужно время, чтобы понять его ценность. Здесь отлично работают вебинары и мастер-классы.
Как сделать вебинар эффективным?
✅ Минимум воды, максимум пользы.
✅ Продающий блок в конце (но без агрессивного «купи прямо сейчас»).
✅ Ответы на вопросы – повышают доверие.
5. Автоматизация воронки продаж
Если у вас каждый менеджер работает по-своему, а лиды теряются на этапе «перезвоню позже» – срочно нужна автоматизация.
Что внедрять:
- CRM-систему (Битрикс24, AmoCRM).
- E-mail и мессенджер-рассылки – для догрева клиентов.
- Сквозную аналитику – чтобы понимать, какие каналы работают, а какие просто «кушают бюджет».
6. Коллаборации и партнёрские программы
Хотите быстро расширить аудиторию? Объединяйтесь с другими бизнесами.
📌 Бартерные коллаборации (обмен аудиториями).
📌 Гостевые посты и взаимные рассылки.
📌 Реферальные программы (бонус за приведённого клиента).
7. Репутация и сарафанное радио
Самый мощный источник лидов – довольные клиенты.
Как усилить сарафан?
✅ Запрашивать отзывы и кейсы (и публиковать их).
✅ Предлагать бонус за рекомендацию (например, скидку за приведённого друга).
✅ Просто делать качественный продукт (но это, надеюсь, и так понятно).
Как превратить лидогенерацию в систему?
Итак, лидогенерация – это не один инструмент, а экосистема.
✔ Контент + реклама = поток лидов.
✔ Лид-магниты + вебинары = тёплая аудитория.
✔ Автоматизация + CRM = контроль и скорость обработки заявок.
К нам обратился Станислав Малаховский — профессиональный тренер, который годами работал «в бизнесе», а не «над бизнесом». Клиенты приходили, но нестабильно, реклама давала случайные результаты, а прогнозировать рост было невозможно.
Мы провели аудит и увидели основные пробелы:
🔹 Отсутствие комплексного планирования.
🔹 Отсутствие стратегии продвижения.
🔹 Нет четкой системы привлечения клиентов.
🔹 Заявки с рекламы есть, но не превращаются в продажи.
Что мы сделали?
📌 Настроили воронку продаж: добавили прогревающий контент, вебинары и серию писем, которые повышают доверие.
📌 Подключили CRM и лид-менеджеров: теперь заявки не теряются, а клиент получает ответ в течение 5 минут.
📌 Оптимизировали рекламу: протестировали разные аудитории и выбрали наиболее конверсионные сегменты.
Результат: Через два месяца внедрения системы доход Станислава вырос в несколько раз. Сегодня его бизнес работает по четкому стратегическому плану.
Оставляйте заявку на Аудит маркетинга - и мы разработаем стратегию лидогенерации под ваш бизнес , а также внедрим рабочие механики, которые реально приводят заявки.