Каждый поставщик мечтает о победе в тендере. Но иногда судьба дает понять: «Расслабься, друг, это не твой день». Как распознать, что игра проиграна, не дожидаясь официальных протоколов? Давайте разберемся!
Конкуренты заходят с демпингом уровня «Работаю за еду»
Вы гордо вводите свою цену, предвкушая триумф. И тут видите: ваш конкурент сразу предлагает на 50% ниже. Вы прикидываете себестоимость, консультируетесь с калькулятором, пересчитываете трижды – нет, такое возможно только при наличии машины времени и бесплатных материалов из параллельной вселенной.
Ваш запрос на разъяснение опубликован, но ответа на него нет
Вы долго думали, как корректно задать вопрос, наконец решились, отправили… А заказчик просто не заметил. Или сделал вид, что не заметил.
Техническое задание идеально совпадает с каталогом конкурента
Вы внимательно читаете ТЗ и понимаете: вот это совпадение! Все параметры, вплоть до веса упаковки, идеально соответствуют продукции одной конкретной компании. Совершенно случайно, конечно. Наверное.
В аукционе участвует компания «Рога и копыта», у которой 5 побед подряд
Вы изучаете список участников и замечаете, что одна компания неизменно выигрывает каждый тендер у этого заказчика. Ее название вам ни о чем не говорит, сайта у нее нет, а контакты ведут в загадочное место. Совпадение? Возможно. Но интуиция шепчет: «Попробуй в другой раз».
Ваши документы проверяют с особой тщательностью
Вы отправили идеальный пакет документов, трижды проверили каждую запятую. Но вам прилетает уточнение: «А можно справку поновее?», «Этот документ должен быть в формате Times New Roman 12, а у вас 11». Вы терпеливо переделываете. Потом приходит следующее замечание. Затем еще одно. И еще.
У конкурента документ, подписанный лично министром
Вы гордитесь своей репутацией, качеством работы и даже приложили письмо с благодарностью от прошлых заказчиков. А у конкурента? Рекомендательное письмо от госструктуры, подписанное кем-то очень важным. Кажется, у вас тут маленький информационный проигрыш.
Вашего конкурента заранее называют победителем… случайно
Вы только подали заявку, а в пресс-релизе заказчика уже мелькает название компании, которая «успешно выполнит контракт». Какое совпадение!
Заказчик загадочно молчит (а потом говорит, но не вам)
Если раньше он бодро отвечал на все ваши запросы, то сегодня он будто растворился в пространстве. Но стоит другому участнику задать вопрос – ответ моментальный, с тремя смайликами и даже дополнительными пояснениями. Похоже, ваш вопрос слишком сложный. Или слишком неудобный.
В личном кабинете появляется уведомление: «Попробуйте в другой раз!»
Прямо как в компьютерной игре. Осталось только нажать «Начать заново» и дождаться следующего тендера.
Итоги
Если вы узнали себя хотя бы в трех пунктах – поздравляем, у вас есть все для новой попытки в следующем тендере! В конце концов, рынок электронных торгов – это место, где выигрывают не только те, кто демпингует, но и те, кто умеет посмеяться над своими неудачами и идти дальше.