Март стал месяцем, когда Яндекс Маркет и Мегамаркет чётко показали — они больше не просто площадки. Они становятся полноценными игроками в цепочке продаж: с собственными товарами, логистикой, push-механиками и предложениями для B2B и C2C. Что важно знать селлеру — в обзоре ниже.
Яндекс Маркет начнёт реализовывать невыкупы — но за копейки
С 14 марта 2025 года Маркет будет самостоятельно продавать невыкупленные и возвратные FBS-товары, которые продавец не забрал за 15 дней. Но: товар могут реализовать всего за 10% от цены. Это альтернатива утилизации, но… почти без денег.
Что делать:
— Автоматизировать возвраты (напоминания и контроль через таблицы)
— Сравнить: забрать и перепродать самому или оставить платформе
— Учитывать этот риск в юнит-экономике ("в платной части курса Богера")
Продавцы Яндекс.Маркета получили возможность отправлять push-уведомления
Теперь можно самостоятельно писать push-сообщения клиентам. Сегментируешь, настраиваешь, запускаешь. Платформа обещает высокий CTR. Появились даже подсказки от нейросетей.
Что делать:
— Готовить микро-кампании под события (8 марта, финал ЛЧ и т.п.)
— Протестировать продающие формулировки (A/B)
— Внедрять воронку удержания (повторные заказы + LTV)
"Яндекс Фабрика": собственная одежда + выход на внешние площадки
Сначала Junion продавал игрушки. Теперь — детская одежда, скоро будет школьная форма. А главное: теперь эти товары продаются не только на Яндекс Маркете, но и на WB, Ozon, Lamoda и других площадках.
Аналитика:
— Яндекс фактически запускает СТМ-бренд в детском сегменте
— Это прямая конкуренция текущим поставщикам, особенно в категории fashion
Что делать:
— Проверить, не конкурируете ли вы с самим Маркетом
— Пересчитать ценовую политику и акценты на уникальность
Новая логика тарифов и бонусов: стимулируют скорость и локальность
С 1 апреля и мая: — FBS: за быструю отгрузку (тот же день) и работу 7 дней/нед — тарифы будут ниже — FBY: при локальной продаже (товар внутри кластера покупателя) — бонус по тарифу средней мили — По экспрессу, одежде и сезонке — льготное хранение до лета
Что делать:
— Настроить графики работы без выходных (если позволяет команда)
— Использовать мультипоставки: транзит до 2 регионов = -50%, с турбо — вообще 1 ₽
— Планировать загрузку под периоды пиковой логистики (школа, лето)
Мегамаркет: ставка на фиксированную комиссию и "Самокат"
С 10 марта у FBO Экспресс появилась акция — комиссия 5% по всем операциям, кроме брака и возврата. В действии до 1 июня 2025 года. Одновременно началось сотрудничество с "Самокатом" — доставляют непродовольственные товары за 15 минут.
Что это значит:
— Мегамаркет ускоряет доставку и упрощает расчёты
— Привлекает продавцов оффером "одна цифра — 5%"
Что делать:
— Рассчитать экономику под 5% и сравнить с Ozon/WB
— Проверить условия экспресс-складов (Пушкино и др.)
— Участвовать в программе партнёрской доставки (особенно если ассортимент "под Самокат")
Рекламные форматы: новые места, новые метрики
Теперь реклама возможна не только от продавцов — в ленте Маркета появились блоки для сторонних рекламодателей. Сами продавцы получили доступ к новым форматам: баннер под строкой поиска, новые аналитики (добавления в корзину, заказы, ROMI).
Что делать:
— Проверить эффективность рекламы по новым метрикам
— Настроить баннеры на ключевые посадочные (и товары, и бренды) — Следить, кто начинает заходить в рекламу — конкуренты из оффлайна могут начать обгонять по видимости
Финансовая матрица влияния:
Вывод: обе площадки делают ставку на управляемость. Маркет — через алгоритмы, логистику, нейросети и пуши. Мегамаркет — через партнёрства и упрощённые схемы. Но при этом:
— Возвраты = риск полной потери дохода — Алгоритмы всё больше зависят от твоей операционной зрелости — Контент и скорость = новая валюта
Что бы сказал Богер? "Если ты не контролируешь свои отгрузки и возвраты, ты не управляешь деньгами. А значит — деньги не твои."
Курс «Шестиступенчатая пирамида финансового учёта» здесь помогает во всём: — Подготовка к быстрой логистике — Учёт по возвратам и комиссиям — Аналитика по эффективности пушей и промо. Короче, игра становится сложнее. Но и выигрыш — выше. Главное — считать и действовать быстро.