Приветствую Всех.
Пишу Топ 5 ошибок начинающих предпринимателей. В этой статье рассмотрим вторую из пяти.
После того, как идея изучена и получено понимание, что продукт будет интересен на рынке, пора формировать продукт. И тут может возникнуть ошибка №2.
2. Не проверил на продажах!
Люди часто выбирают одну из двух крайностей: боятся и не делают или ничего не боятся и ставят на кон все и сразу. Чаще всего люди боятся пробовать и откладывают на потом. Их мы и не будем считать начинающими предпринимателями, потому что они ничего еще и не начали. Вторая часть людей на столько уверена в том, что у них все получится, что бегут искать кредиторов или инвесторов и если находят, то бегут покупать новое профессиональное оборудование, снимают помещение, нанимают людей и потом начинают искать клиентов, успев даже отладить производственный цикл. И тут я призываю к балансу.
Необходимо проверить идею на практике. Иди и продай. Произведи немного и на чужом производстве. Произведи в домашних условиях. Произведи и продай. И если у тебя действительно купят твой продукт, а еще и скажут : "Вези еще пару фур твоего этого-самого", то уже можно бежать к инвесторам.
Недавно я поддался влиянию товарища. Он предложил сделать одно оборудование. Я занялся проектированием и поиском комплектующих, а ему поручил продать хотя бы один экземпляр на этапе проектирования. Я провозился с проектированием пару месяцев. Потратил около 200 тысяч рублей и таки сделал прототип. Но мой товарищ так и не смог продать ни одного экземпляра.
Теперь у меня есть прототип, масса поставщиков и того и сего, производственные линии и того и сего по всей России и понимание, в какую сумму может обойтись то или иное корпусное оборудование... в общем, масса всего , что может пригодиться в производстве своего оборудования, но продать так ничего и не продали. И это при том, что я знал об этой ошибке. Я так увлекся проектированием и моделированием, что совсем не обращал внимание на то, что у моего товарища не получается продать ни одной единицы. При чем опросы то мы проводили и получали утвердительные ответы: "такое нужно! мы купим!"