Приветствую Всех.
Напишу Топ 5 ошибок начинающих предпринимателей. В этой статье рассмотрим только первую из пяти.
1. Игнорирование изучения идеи.
С чего начинается бизнес?
Верно, с желания разбогатеть.
Потом начинается поиск идеи.
Иногда наоборот. Появляется идея! И потом мысль, что на этом можно хорошо заработать.
Что бы ни было первичным, необходимо проверять идею!
На сколько она действительно отвечает потребностям рынка (людей, которые могли бы купить вашу идею)? На сколько она нужна вообще? Вот мой собственный пример провала.
Однажды в диалоге с психотерапевтом я подумал, как было бы круто создать клинику, в которой помогали бы людям справляться с проблемами сна, с психическими травмами и перенапряжениями, с пополнением ресурсов организма разными важными микроэлементами. Ведь наше состояние во многом зависит от баланса микрокомпонентов в тканях мозга в том числе. Идея, как я считал, офигенная. Она нравилась всем вокруг. Сам врач, с которым я беседовал, говорила о том, как же она хочет такую клинику... В моей голове сошлись все звезды и я начал связывать все ниточки в узелок. В этом я мастер. Любой стартап - дело техники. Открою все, что пожелаете. Через тройку месяцев мы уже открыли клинику. Врач пригласила всех своих пациентов на приемы уже в нашу клинику. И они все пришли. Все пять человек. Если на моменте договоренностей с этим врачом о партнерстве этих гипотетических пациентов было сотни, то на момент открытия их оказалось всего 5.
Потом я вложился в рекламу. Реклама не сработала. И мы очень быстро закрылись. Почему не сработала реклама? Потому что тот перечень услуг, который мы придумали и считали очень нужным, оказался никому не нужен.
И это изучение нужности вашего продукта необходимо проводить самым первым этапом!
Как это делать?
Очень коротко напишу.
1) Необходимо определить целевую аудиторию. Нужно хорошо и безошибочно понимать: КТО будет покупать твой продукт?
2) Произвести опрос этой целевой аудитории. Такой опрос называют "Глубинным интервью". Такое интервью очень важно, чтобы было верно сформулировано и проведено по правилам. Главное правило - спрашивать так, чтобы не получить одобрения вашей идеи, а получить при этом ответы на вопрос "как человек решает свою проблему?" Вполне возможно, что то, что вы считаете проблемой, проблемой-то и не считается. И что будет если вы спросите в лоб: "тебе нравится мое решение твоей проблемы?"? Верно, вы получите сладкую ложь: "Да! Это круто". Но потом те же люди, которые так хвалили твою идею не будут готовы заплатить за нее свои деньги.
продолжение следует...