С чего начать?
На рынке охранных услуг царит высокая конкуренция, поскольку порог вхождения на этот рынок достаточно низок — всего 100 тысяч рублей для создания минимального уставного капитала. Однако чтобы завоевать доверие клиентов и получить доступ к крупным объектам, необходимо обладать хорошей репутацией и глубоко понимать все тонкости своей профессии.
Во-первых, он должен иметь предпринимательские навыки, что, по статистике, встречается лишь у 5% населения. Однако эта способность не всегда зависит от образования — в истории известны успешные предприниматели, которые не отличались высокой успеваемостью даже в школе.
Во-вторых, оказывать услуги безопасности может только внутренне сильный и организованный человек. Эта работа связана с сильными стрессами и форс-мажорными обстоятельствами, когда вам придётся сталкиваться с реальными угрозами для жизни людей. Поэтому вы должны быть способны быстро мобилизовать большое количество людей, а также обучать их и контролировать.
Целевая аудитория
Целевая аудитория частных охранных предприятий (ЧОП) охватывает широкий спектр объектов: от детских садов и школ до крупных промышленных предприятий. ЧОП могут предоставлять услуги на любом объекте, где есть риск хищения материальных ценностей.
Ключевым моментом в работе с ЧОП является установление прочных отношений со службой безопасности предприятий. Государственные учреждения выбирают поставщиков охранных услуг через тендеры и государственные закупки. Частные компании, в свою очередь, ориентируются на цену при выборе ЧОП.
В этом году на рынке появилась новая ниша — контролёры-распределители. В связи с сокращением штатов полиции, она больше не осматривает посетителей спортивных мероприятий на входе, что открывает новые возможности для частных охранных предприятий.
Объем инвестиций
Минимальный уставной капитал для открытия ЧОП составляет 100 тысяч рублей. Для охранного предприятия, имеющего право на применение огнестрельного оружия, эта сумма возрастает до 250 тысяч.
Первоначальные инвестиции будут направлены на аренду офиса, оплату труда кадровой службы и бухгалтера, а также на накладные расходы, такие как пошив обмундирования, покупка радиостанций и спецсредств (наручников, резиновых палок и т. д.). Возможно, потребуется также потратить средства на обучение сотрудников, так как по закону у них должно быть удостоверение частного охранника 4, 5 или 6-го разряда.
Реклама является обязательным элементом любого бизнеса. Необходимо создать сайт и запустить рекламные кампании в социальных сетях.
Источники финансирования
Поскольку охранный бизнес считается высокорискованным, получение кредита в банке может быть затруднительным. Лизинговые и залоговые платежи здесь также не применимы. Поэтому для запуска компании лучше всего использовать собственные средства. Также можно рассмотреть возможность привлечения инвесторов. Однако учтите, что для учредителей существует жесткое ограничение — они должны иметь лицензию и заниматься только этим видом бизнеса.
Основная статья затрат в охранном бизнесе — это зарплата, которая составляет 85-90% бюджета. Необходимо оплачивать труд обслуживающего подразделения — юристов, бухгалтеров, офис-менеджеров, финансовой службы, а также инспекторов, которые непосредственно несут службу. Также учитывайте ежемесячные арендные платежи, эксплуатационные расходы, траты на связь, бензин и страхование сотрудников охраны.
Следует также предусмотреть возможность дебиторской задолженности, когда заказчик не может вам заплатить из-за банкротства или других причин. В таком случае учредители должны будут выдать работникам зарплату. Для этого у компании должен быть страховой резерв.
Пошаговая инструкция
В процессе работы вам предстоит сотрудничать с различными поставщиками:
Фабриками, производящими форменную одежду; Поставщиками специальных средств, таких как наручники и прочее;
*Автотранспортными компаниями для обеспечения передвижения сотрудников.
Поиск сотрудников
Чтобы найти подходящих кандидатов, вы можете обратиться в центры занятости, разместить объявления в газетах, социальных сетях, на сайтах для поиска работы и даже на телевидении. Как правило, в охранные предприятия нанимают бывших сотрудников МВД, вооруженных сил или правоохранительных органов.
Организация работы
Для эффективной работы предприятия необходимо заранее составить график несения службы. Эксперт в этой области подчеркивает важность использования специальной системы, которая позволяет оперативно получать информацию с объекта. Руководитель отдела может в режиме реального времени отслеживать, заступил ли сотрудник на пост. Такой подход обеспечивает контроль за деятельностью сотрудников.
Место
Если вы только начинаете свой путь в охранном бизнесе, то можете работать без офиса, обслуживая небольшие объекты, такие как автопарковки, стоянки, минимаркеты и детские сады. Однако через 3-5 лет вы сможете вырасти и арендовать приличный офис.
К помещению не предъявляется особых требований. Однако если вы используете огнестрельное оружие, необходимо создать оружейную комнату. На это потребуются значительные вложения — не менее 500 тысяч рублей.
Документы
Для открытия частного охранного предприятия требуется лицензия, которая с 2016 года выдается специальным подразделением Росгвардии. Документ выдается на пять лет с указанием вида деятельности. Для получения лицензии необходимо оплатить госпошлину.
Чек-лист открытия* Анализ рынка;
Поиск подходящего помещения; Оценка места аренды;
Заключение договора аренды; Регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговой инспекции;
Подача документов для получения лицензии на ведение деятельности; Покупка мебели и предметов интерьера;
Ремонтные работы; Поиск сотрудников;
Поиск административного персонала; Проведение собеседований, отбор кандидатов;
Разработка рекламной кампании открытия; Составление графика смен;
*Праздничное открытие.
Выгодно ли открывать
Ни одно уважающее себя охранное предприятие не будет озвучивать стоимость своих услуг по телефону. Для определения цены необходимо выехать на объект, изучить требования заказчика, провести аудит безопасности, узнать сроки, необходимое количество постов и многое другое. На основе этих показателей формируется окончательная стоимость услуг. Среднерыночная цена важна, но это не единственный определяющий фактор.
Среднерыночная рентабельность бизнеса составляет от 5 до 10% от прибыли. То есть, если ваш оборот составляет 1 миллион рублей, то вы можете получать от 50 до 100 тысяч рублей прибыли. Сроки окупаемости зависят от объемов вашей деятельности. Вы можете работать всю жизнь, охраняя два киоска, а можете сразу взяться за крупный гипермаркет или промышленное предприятие.Основной риск в этом виде бизнеса — это нанесение ущерба клиентам вследствие недобросовестных действий, когда вы по суду обязаны возместить ущерб.
Также существует риск непрофессионального поведения сотрудников. Человеческий фактор играет значительную роль. Охранник может прийти нетрезвым, неправильно себя повести и даже украсть собственность заказчика. К сожалению, иногда такие люди проникают в систему.
Кроме того, есть риск неплатежей клиентов, нарушения законодательства, что может привести к штрафам или даже аннулированию лицензии. Также существует риск ухода ведущих менеджеров в другой ЧОП.
Все зависит от индивидуальных возможностей и ресурсов человека. Я не стал бы рекомендовать охранный бизнес романтикам. Если вы готовы столкнуться со всеми перечисленными трудностями и проявить выдержку и терпение, то мы будем рады видеть вас в нашей отрасли.
Подпишись!
Если вам было интересно и вы хотите узнать больше, подпишитесь на канал и не забудьте оставить комментарий.