Почему ваш бизнес платит за рекламу, а получает пшик? Топ-10 фраз, от которых рекламщики хватаются за валидол
Вы платите за рекламу, а клиенты упорно делают вид, что вас не существует. Знаете, кто виноват? Вы сами. И я сейчас объясню, почему. Но сначала — история о том, как один предприниматель заказал рекламу, а вместо прибыли получил… кота в мешке. Буквально.
„Сделайте красиво!“ — или как угробить бюджет за три слова
Ко мне пришёл клиент. Говорит: «Нам нужна реклама. Чтобы красиво!» Я киваю, улыбаюсь, а внутри уже слышу треск горящих купюр. Потому что «красиво» — это когда вы платите дизайнеру за золотые буквы на розовом фоне, а потом удивляетесь, почему аудитория смеётся, а не покупает.
Совет: если хотите «красиво», идите в музей. Реклама должна цеплять, а не усыплять.
„Нам нужна виральность!“ — или магия волшебного пенделя
«Сделайте так, чтобы все об этом говорили!» — требуют бизнесмены, а потом отказываются от смелых идей. Виральность не рождается из шаблонов. Помню, как мы предложили клиенту запустить абсурдный челлендж с участием его кота. Он возмутился: «Это же несерьёзно!» Зато конкурент подхватил идею — и собрал миллион просмотров.
„У нас уникальное предложение!“ — ложь, которую видно из космоса
Каждый второй клиент начинает с этой фразы. А потом выясняется, что их «уникальность» — это доставка за 24 часа вместо 48. Серьёзно? Если ваше УТП (уникальное торговое предложение) можно скопировать за пять минут, это не УТП. Это самовнушение.
„Мы не хотим трэш и срачи“ — или страх перед живой аудиторией
Совет: хотите стерильный контент? Закажите рекламу у робота. Люди обожают эмоции — даже негатив. Когда мы нарисовали для кафе провокационный баннер «Кофе, от которого не уснёшь — или вернём деньги», владелец струсил. А зря. Потому что его конкуренты теперь смеются… над его пустым залом.
„Дайте гарантии результата“ — или как заставить дождь идти по расписанию
Реклама — не шаманский бубен. Никто не гарантирует, что ваш продукт купят, если он дерьмовый. Один клиент требовал «100% конверсии», а потом выяснилось, что его сайт ломается при переходе. Вывод: сначала чините дырявую лодку, а потом платите за рекламный ветер.
„Мы уже всё знаем“ — диагноз для самоубийц
«Зачем нам анализ ЦА? Мы и так знаем своих клиентов!» — заявил владелец строительной компании. Через месяц он плакал, что реклама не работает. Оказалось, 80% его клиентов — женщины, а он запускал баннеры с бородами и гвоздями. Сюрприз!
„Наш логотип должен быть больше!“ — крик души дизайнера-мазохиста
Если ваш логотип занимает половину баннера, это не реклама. Это криминал. Люди приходят за пользой, а не за тем, чтобы любоваться вашим фирменным шрифтом. Лучше впишите в уголок кота — будет больше отклика.
„Это же просто!“ — фраза, после которой хочется сжечь всё
«Напишите текст за пять минут, это же легко!» — говорят те, кто путает копирайтинг с смс-кой маме. Хороший текст — это психология, боль аудитории и тонна правок. Если хотите «просто», купите шаблон. И готовьтесь к нулям в статистике.
„Мы не будем платить за тесты“ — экономия на спичках в пожаре
Реклама без тестов — это русская рулетка. Один клиент отказался запустить A/B-тест креативов. В итоге он залил в сеть баннер, который… оказался нечитаемым на мобильных. Потратил 50 тысяч, получил 3 перехода. Браво!
„Нам не нужны данные, мы чувствуем сердцем“ — романтика на пути к банкротству
Интуиция — это прекрасно. Но когда вы игнорируете метрики, это похоже на вождение с закрытыми глазами. Клиентка из цветочного магазина кричала: «Я чувствую, что розовые буквы работают лучше!» А статистика показывала, что 90% её аудитории — мужчины 40+.
Итог: ваш бизнес не умеет заказывать рекламу? Перестаньте его жалеть
Реклама — не волшебная палочка. Это инструмент, который бьёт током, если брать его мокрыми руками. Перестаньте требовать «красиво», бояться эмоций и игнорировать данные. И да, иногда стоит послушать того, кто знает, как работает эта кухня изнутри.
Если хотите получать больше жёстких советов и разборов косяков — добро пожаловать в мой
